3 критические ошибки которые ты можешь допустить на фрилансе
Сразу скажу, на самом деле у меня их было не три, куда больше, сильно больше…
(Работал за «бесплатно», соглашался на то, что мне не нужно и конечно же, в моментах прогибался по условиям)
И конечно в начале пути избежать их не получится, но я подсвечу самые важные, дабы не вставать в одни и те же грабли
Но в “ошибках“ есть разница, бывают некритичные, назову их мелкими, есть прям фундаментальные и говорить я буду именно о них⬇
1. Не тратить время на поиск клиентов там, где твоё предложение никому не нужно или за него не готовы платить
Делал я объявления и на авито, делал автообзвоны по базе и конечно чаты вакансий тоже были, но платить что-то они не горели желанием)
Почему?🤭
Ну потому что все демпингуют цены, предложения ничем друг от друга не отличаются, все ищут подешевле но получше, да и в целом конкуренция просто пиковая!
Но, есть реально действенные способы поиска клиентов и они, увы не доступны всем а только тем, кто реально хочет и готов
Да, расскажу)
2.Продавать инструменты, а не конечные результат.
Предположу, что ты продаёшь услуги а не сам продукт который получит заказчик
Ты слышал о принципе Jobs To Be Done?Т.е работа, которая принесёт желаемый результат.
Не запуск рекламы - а лиды
Не интернет-маркетинг - а продажи
И далее по списку...
Клиенту нужны — деньги в кассе, остальное не важно.
3.Попытки продать через переписку на большой чек
Такие продажи делаются исключительно, через личный контакт, взаимодействие с клиентом и налаживание эмоциональной связи
Должны быть заранее подготовленные материалы со своей структурой (о чём я рассказывал в своём телеграм канале ранее)
Анализ ниши, конкурентов, цифры и потом уже можно поговорить о кейсах
Без этого — "мне нужно подумать" и клиент уже не вернётся уже никогда)
Мой канал — ТЫК
+Бесплатный гайд в канале на продажи и состояния продажи
Где говорю о :
-Маркетинге, Деньгах, Бизнесе
-Личной эффективности
-Мотивации