Как привлечь инвесторов в проект: пошаговое руководство для успешного старта.

– Где искать настоящих инвесторов?
– О чем нужно разговаривать с инвесторами?
– Как подготовиться к привлечению инвестиций?

Меня зовут Егор Рощупкин, я основатель компании "Шебо" – №1 по привлечению частных инвестиций для реализации амбициозных целей предпринимателей.

Привлечение инвесторов в проект – это одна из ключевых задач для каждого предпринимателя, который масштабирует бизнес. Однако для многих это кажется сложной и непонятной задачей. В этой статье расскажу, как правильно подготовиться, где искать инвесторов и какие шаги помогут получить финансирование.

Прежде чем искать инвесторов, убедитесь, что ваш проект готов к презентации.

1. Проведите конкурентный анализ.

Проанализируйте инвестиционные проекты, с которыми вам придется конкурировать за деньги инвестора.

2. Подготовьте продуктовую матрицу.

Подготовьте таблицу с расписанными условиями для инвестора:
– Минимальная сумма инвестиций
– Частота выплат
– Доходность
– Юр. часть
– Гарантии

Цель инвестора – сохранить и приумножить свой капитал, а не погрузиться и разобраться в вашем бизнесе.

3. Разработайте тизер.

Тизер – это презентация для инвесторов, основная цель которого рассказать основную информацию о проекте за 3-5 минут.

Не делайте большие тизеры, их практически никто не читает.

4. Подготовьте юридическую часть.

С профильным юристом разработайте шаблоны договоров для инвестора, которые подпишите, как ударите по рукам.

Отсутствие юр. части говорит о неготовности и необдуманности предпринимателя работать с инвестором.

1. Профильные площадки.

Авито – удивительно, но с 2018 года около 20-25% инвестиций мы привлекли своим клиентам именно через Авито.

Бибосс – профильная платформа для поиска инвестпроектов и франшиз.

Менее популярные площадки:
– МБА "Управление недвижимостью"
– Идеи малого бизнеса
– Открытый журнал
– Бизнес платформа
– Альтера Инвест
– BizNet

И это далеко не все площадки, их более 30.

2. Рекламные каналы трафика.

Продажа своего инвестиционного продукта ничем не отличается от продажи любого другого продукта.

Яндекс Директ – поможет найти инвесторов с любыми бюджетами.

Вконтакте – тут по большей части инвесторы с небольшим капиталом, которые рассматривают инвестпроекты от 100.000 рублей.

3. Создание колл-центра.

Ключевое – это найти базы с контактами настоящих инвесторов.

Остальное дело техники:
– Подготовить рабочее место для менеджера
– Найти менеджера
– Контролировать и корректировать его работу.

Не самый простой вариант, его мы задействуем для клиентов, которые готовы осваивать от 50.000.000 рублей ежемесячно.

4. Выступление в профильных сообществах.

В каждом городе городе миллионнике есть сообщества инвесторов, которые ищут крутые проекты для инвестирования.

Можно договориться о выступление в этих клубах на коммерческой или бартерной основе и лично пообщаться с инвесторами.

1. Научитесь презентовать проект.

У каждого инвестора 100-ни или даже 1000 предложений от инвестпроектов.

Научитесь презентовать ваш проект за 2-3 минуты, слушать о том, какой у вас хороший бизнес 20-30 минут никто не будет.

2. Поймите, что важно инвестору.

Инвестор – это не благотворитель и не ваш личный помощник. Это человек, основная цель которого сохранить и приумножить капитал.

А у предпринимателя основная задача – развивать бизнес и зарабатывать деньги.

Поэтому говорите о том, что важно инвестору, а не о том, что важно вам.

за 2-3 минуты,

Чтобы привлечь инвестиции нужно относится к этой задаче, как к продаже отдельного инвестиционного продукта.

Для этого нужно искать профильных покупателей, а не тратить время на общение с каждым, кому интересно послушать про ваш бизнес.

В разговоре с инвестором не нужно "часами" рассказывать про свой бизнес и лить много воды, будьте кратки и говорите по делу.

Забирай 17 инструментов, которые уже помогли нашим клиентам привлечь более 1,7 млрд. рублей.

И подписывайся на мой блог в ТГ, где рассказываю, как строю компанию "Шебо" – №1 в привлечении инвестиций.