Как работать меньше, а зарабатывать больше: простая система для каждого

Почему одни люди работают с той же интенсивностью, что и вы, но зарабатывают в 2–3 раза больше? Это не магия и не случайность. Причина — в их системном подходе. В статье я поделюсь методикой, которая помогает предпринимателям увеличивать прибыль, а работникам и фрилансерам — выходить на новый уровень дохода. Мы разберём пять ключевых этапов системы и узнаем, что доработать, чтобы получать больше при тех же усилиях.

Хотите, чтобы ваш бизнес приносил больше денег? Или чтобы вам, как фрилансеру или сотруднику, платили выше? Тогда нужно улучшать ключевые элементы системы, которые напрямую влияют на результат.

Разберём, из чего она состоит и как её можно улучшить, чтобы получать больше.

Продукт — это то, что вы предлагаете миру. Для бизнеса это товар или услуга, для фрилансеров и работников — их навыки и профессионализм. Но продукт — это не только его содержание, но и процесс взаимодействия с ним. Качественный продукт решает проблемы, вызывает доверие и заставляет клиента или работодателя возвращаться.

Ваш продукт должен быть не только качественным, но и соответствовать ожиданиям клиента. Даже если продукт работает, как надо, всегда есть, что улучшить.

Как доработать продукт:

1. Анализируйте отзывы.

2. Делайте акцент на сервисе.

3. Создайте продуктовую линейку.

#: Клиенты Макдональдса приходят за недорогим бургером, но большая часть их прибыли идёт с картофеля фри и напитков. Рекламируйте продукт, который привлекает, но зарабатывайте на дополнительных продажах.

Ваши навыки — это ваш продукт. Чтобы "продавать" себя дороже, нужно прокачивать профессионализм и показывать свою ценность.

Как доработать продукт:

1. Оцените, в чём вы сильны.

2. Сделайте свои навыки уникальными.

3. Обновляйте профессиональные знания.

4. Доказывайте свою ценность.

Позиционирование — это ответ на вопрос: "Почему я должен выбрать именно вас, а не кого-то другого?". Это не просто набор слов или красивых лозунгов, а чёткий образ, который формируется в голове вашего клиента или работодателя.

Ваше позиционирование должно выделять вас среди конкурентов и сразу давать понять клиенту, что вы решите его проблему лучше других.

Как доработать позиционирование:

1. Определите боли вашей целевой аудитории.

2. Сформируйте образ вашей компании.

3. Отстраивайтесь от конкурентов.

4. Не путайте позиционирование и оффер.

Ваше позиционирование — это ваш профессиональный образ. Работодатели и клиенты не выбирают просто "специалиста", они хотят работать с экспертом, который понимает их задачи.

Как доработать позиционирование:

1. Определите, какие задачи вы решаете лучше всего.

2. Будьте понятны.

3. Покажите результаты.

4. Создавайте уникальный образ.

Упаковка — это то, как вас воспринимают с первого взгляда. Даже самый ценный продукт или услуга останутся незамеченными, если их "упаковка" не вызывает доверия и интереса. В бизнесе упаковка включает сайт, соцсети, коммерческие предложения, а для фрилансеров и работников — резюме, портфолио и стиль общения.

Упаковка бизнеса — это не просто красивый дизайн. Это смыслы, которые вы доносите до клиентов через сайт, соцсети, рекламу и даже офис.

Как доработать упаковку:

Любая упаковка должна закрывать все подсознательные вопросы и возражения, которые есть у клиентов. Иначе у них будут сомнения, а сомнения у клиентов — это путь к потере денег.

У каждого бизнеса свои возражения. Но за 7 лет работы мы выработали чек-лист вопросов, которые обязательно нужно закрыть в любой упаковке, чтобы у вас точно купили.

Ваша упаковка — это ваш личный "бренд": то, как вы себя представляете и как выглядят ваши инструменты продвижения (резюме, портфолио, профили на профессиональных площадках).

Как доработать упаковку:

1. Резюме:

2. Портфолио:

3. Профили на платформах:

4. Общение и внешность:

Здесь о том, как правильно доносить выгоды, чтобы запомниться.

Лидогенерация — это поток потенциальных клиентов или возможностей, который обеспечивает стабильный рост вашего бизнеса, карьеры или фриланса. Это не просто поиск лидов, а системный подход, который работает на вас постоянно. Если поток нестабильный, вы рискуете терять деньги и время.

Лидогенерация в бизнесе — это поиск и привлечение клиентов, готовых купить ваш продукт.

Как выстроить системную лидогенерацию:

1. Чёткий оффер.

Пишите в личку - тык.

2. Автоматизация процессов.

Установите CRM-систему (например, «Битрикс24»), чтобы лиды не терялись, а задачи распределялись автоматически, и чтобы уменьшить человеческий фактор. CRM помогает:

3. Используйте много каналов.

4. Работайте с рекомендациями.

5. Тестируйте каналы.

Для удобства мы сделали чек-лист всех основных способов лидогенерации для бизнеса.

Для вас лидогенерация — это поиск заказчиков, работодателей или новых проектов.

Как выстроить лидогенерацию:

1. Обновите профессиональные профили.

2. Ведите личный блог или соцсети.

3. Ищите проекты через связи.

4. Тестируйте разные площадки.

5. Показывайте свою экспертность.

Продажи — это последний этап системы, где вы превращаете интерес потенциальных клиентов или работодателей в реальный результат. Этот процесс требует навыков убеждения, понимания потребностей клиента и правильной презентации своего продукта или услуг.

Ваши продажи зависят не только от продукта или оффера, но и от того, как вы взаимодействуете с клиентами.

Как улучшить продажи:

1. Разработайте скрипты.

2. Тренируйте менеджеров.

3. Используйте данные для анализа.

4. Продавайте через ценность, а не цену.

Ваши продажи — это не просто переговоры с клиентами или собеседования. Это способ доказать свою ценность и убедить работодателя или заказчика в том, что вы лучше других.

Как улучшить продажи:

1. Готовьтесь к переговорам.

2. Убедительно демонстрируйте результаты.

3. Работайте с возражениями.

4. Призывайте к действию.

До конца января мы в честь Нового Года и праздников готовы взять 3 проекта на бесплатный разбор — опишите свой запрос в личку, и начнем анализ: https://t.me/Anfox_biz

Или подписывайтесь на мой телеграм-канал, в нём рассказываю, как самостоятельно доработать каждую систему воронки, чтобы получать больше прибыли при тех же усилиях.

Работайте системно — и результат вас удивит!