Что ждет ИТ-стартапы в 2025 (глазами Инвестора)

Начиная с 2014 года было запущено много ИТ-стартапов, которые к тому же получали существенную государственную поддержку:

✅ для них выдавались льготные гранты;

✅ создавались площадки для продвижения и поддержки;

✅ предоставлялись налоговые льготы;

✅ а с 2022 года даже ввели бронь для ИТ-специалистов.

Для чего же делались такие комфортные условия на самом деле? Моя версия, как всегда, немного не стандартная, но я постараюсь ее обосновать. Начну немного издалека....

Что из себя представляет "СТАРТАП"?

Еще в конце 90-х и начале 2000-х это слово рисовало в голове картинку: парочка друзей в гараже придумывают крутую бизнес-идею, а потом раскручивают ее до состояния крупной компании, которая кормит их до пенсии (и на пенсии тоже). Но все это в прошлом. Теперь никто так не думает. Сегодня "Стартап" - это банальная инвестиция с целью создать бизнес и продать его подороже на пике стоимости.

Много ИТ-стартапов было профинансировано за счет дешевых кредитов, которые были доступны с низкой ставкой еще пару лет назад. Кредиты брались на короткий срок и почти каждый год рефинансировались на новый срок, продлевая и увеличивая кредитное плечо с низкой процентной ставкой. Это позволяло стартапу расти, нанимать новых сотрудников, увеличивать продажи, получать новые контракты, в общем расширяться.

И главная цель для Инвестора - это найти точку "пика стоимости", чтобы продать компанию подороже и "СОБРАТЬ СЛИВКИ".

Но сейчас ситуация кардинально изменилась - дешевых денег на рынке не стало. Это приведет сразу к двум последствиям, очень похожим на известный лозунг: "Когда верхи уже не хотят, а низы не могут":

"Верхи" (Клиенты) - не захотят брать дорогие кредиты на покупку новых ИТ-решений и автоматизацию своих бизнес-процессов.

"Низы" (ИТ-стартапы) - не смогут рефинансировать кредит с низкой ставкой для обеспечения своего роста (найма людей, расширения, рекламы, создания новых ИТ-продуктов).

Позиция Клиентов.

Когда деньги дорогие, то нет смысла внедрять новые ИТ-продукты и автоматизировать бизнес-процессы. Автоматизация - это риск, лучше подождать когда деньги подешевеют.

Позиция Инвесторов.

При наличии дешевых денег можно и нужно инвестировать. Если стартап грамотно управляется, то вложения окупаются и приводят к Х-кратному росту стоимости. Но при высокой ставке кредита все понимают, что развитие бесперспективно - клиенты покупать не будут. В такой ситуации разумнее продать компанию.

Как будет развиваться ситуация в 2025:

🔴 ИТ-стартапы, которые развивались с использованием дешевого кредитного плеча начнут сокращать свои расходы.

🔴 При снижении спроса со стороны Клиентов, очевидно, снизится и доход ИТ-стартапов, и они начнут показывать снижение динамики роста.

🔴 Инвесторы начнут думать о продаже, выводить свободные деньги и вкладывать их в инструменты с гарантированным доходом (вклады, облигации).

Мои выводы:

🟢 Какие-то ИТ-стартапы уже начали сокращать (оптимизировать) расходы, другие уже готовятся к этому.

🟢 Спрос на ИТ-специалистов на рынке сократится (писал ТУТ).

🟢 Некоторые ИТ-стартапы начнут готовить к продаже.

🟢 Потенциальными покупателями будут крупные ИТ-платформы и Экосистемы (писал ТУТ) - они станут основными игроками развития рынка ИТ.

Если Вы работаете в ИТ-компании, то первые признаки ее подготовки к продаже:

🔵 Стараются сократить OPEX, зарезают везде где можно операционные расходы, сводят их к минимуму, сокращают (оптимизируют) размер зарплатного фонда и численность работников.

🔵 Там где невозможно сократить OPEX ищут возможности его перевода в CAPEX (т.е. операционные расходы пытаются представить в виде в капитальных вложений, увеличивающих стоимость активов компании).

🔵 Привлекают внешний аудит для оценки эффективности бизнес-процессов с целью сокращения (оптимизации) расходов и максимизации прибыли (на самом деле еще и для оценки стоимости компании).

🔵 Сокращают или вовсе останавливают RnD-проекты (создание новых перспективных ИТ-продуктов).

🔵 Не сокращают план продаж в условиях снижения вложений в маркетинг или даже сокращения штата.

Настало время собирать сливки на рынке ИТ-стартапов. Это естественный процесс - ровно для этого они и создавались.