1787 договоров из «Яндекс Директа». Как мы получили 36 985 лида на банкротство по 582 рубля: подробный разбор кейса.

В мире юридических услуг привлечение клиентов всегда было непростой задачей. Особенно это касается такой специфической ниши, как банкротство физических лиц. Сегодня я хочу поделиться детальным разбором кейса, по клиенту с которым работаем уже 19 месяцев — это федеральная юридическая компания.

Клиент поставил четкую и взвешенную задачу – получать договора с рекламы не дороже 25 000 рублей. Это разумная цель, основанная на реальном понимании рынка. В моей практике я часто сталкиваюсь с запросами на получение договоров по 5-8 тысяч рублей с рекламы, что в нише банкротства физических лиц практически недостижимо на постоянной основе. Даже средняя рыночная стоимость привлечения одного договора начинается от 10 000 рублей, и достижение таких показателей требует серьезных усилий.

Работа с данным клиентом оказалась особенно продуктивной благодаря профессиональному подходу их команды маркетологов. Они прекрасно понимают реалии рынка и ставят достижимые цели, а не гонятся за нереалистичными показателями. При стоимости услуги банкротства в 150 000 рублей такой подход к планированию маркетингового бюджета позволяет выстроить стабильную и масштабируемую систему привлечения клиентов.

После тщательного анализа рынка мы решили использовать комплексный подход, включающий работу с Яндекс.Директ и создание специальных сайтов-конвертеров. Ключевым моментом стала разработка эффективной системы лидогенерации, которая позволила бы масштабировать результаты.

В основе нашей стратегии лежит понимание того, как работает контекстная реклама. Яндекс.Директ показывает рекламу пользователям на основе их поисковых запросов – когда человек ищет информацию о решении проблем с долгами, мы показываем ему релевантное предложение.

Важнейшим элементом нашей стратегии стали специально разработанные сайты. Их главная задача – предоставить посетителю максимально релевантную информацию и мотивировать его оставить заявку.

Мы уделили особое внимание первому экрану сайта, который включает:

Главный заголовок

Усиливающий подзаголовок

Визуальное оформление

Блок преимуществ

Второй экран сайта содержит специально разработанную форму-анкету. Мы собираем ключевую информацию о потенциальном клиенте: сумму долга, рабочий статус, наличие имущества. Это помогает не только квалифицировать лид, но и подготовить менеджера к разговору с клиентом.

Для усиления доверия к компании мы используем успешные кейсы и отзывы реальных клиентов. Важно показать конкретные результаты: суммы списанных долгов, сроки проведения процедур, истории успеха. Это помогает потенциальным клиентам увидеть реальные перспективы решения их проблем.

Создан с учетом психологии принятия решений:

Наш метод запуска рекламных кампаний строится на постепенном масштабировании успешных результатов. Мы начинаем с базовой кампании, нацеленной на получение первых 10 конверсий. После достижения этой цели создаем копию кампании с оплатой за заявку, устанавливая недельный бюджет в 14 000 рублей и целевую стоимость лида в 1 000 рублей.

Когда вторая кампания набирает необходимую статистику, мы запускаем третью – с увеличенным до 28 000 рублей недельным бюджетом и целевой стоимостью лида 500 рублей. Такое поэтапное масштабирование позволяет системе накапливать качественную статистику и улучшать эффективность показов.

За время работы над проектом мы выработали эффективный подход к настройке и оптимизации рекламных кампаний. Ключевое понимание: успех зависит не только от правильного заполнения всех полей объявления, но и от качественной статистики.

Яндекс использует вторую цену в аукционе, поэтому стоимость клика зависит как от наших ставок, так и от действий конкурентов. При этом система отдает предпочтение кампаниям с хорошей статистикой – они получают более выгодные позиции показов при тех же ставках.

Большое значение имеет работа с ключевыми словами. Мы используем широкий спектр запросов: от прямых ("банкротство физических лиц") до околотематических ("как избавиться от долгов по кредитам"). Это позволяет охватить различные этапы принятия решения потенциальным клиентом.

За время работы над проектом мы достигли впечатляющих показателей:

При средней стоимости услуги банкротства в 150 000 рублей потенциальная выручка составила более 268 миллионов рублей. Важно отметить, что большинство клиентов оплачивает услуги в рассрочку, что требует особого подхода к работе с дебиторской задолженностью.

Особенности работы с нишей банкротства:

Если вы работаете в сфере банкротства физических лиц – как юридическая компания, частный юрист или арбитражный управляющий – я готов помочь вам выстроить эффективную систему привлечения клиентов. Мой опыт и отработанная методология позволят создать стабильный поток заявок по предсказуемой стоимости.

Давайте обсудим, как мы можем масштабировать ваш бизнес. Свяжитесь со мной, чтобы получить детальный анализ возможностей для вашей компании и план действий по увеличению количества клиентов. Мой опыт и проверенные методики помогут вам:

Ссылка на сайт - жмите на текст слева, чтобы перейти.

Ватсап https://vk.cc/cu9aF4

ВК https://vk.com/alex_lidgen

ТГ https://t.me/ALEX_KAMiNSKY