Потратили 1 083 250 рублей в Telegram Ads у поставщика маркетплейсов из Китая. Заработали 19 723 254 рублей

Разберем, как и сколько может принести блог на 5000 подписчиков?

Привет, я практикующий трафик-стратег Марина Тучина, откручиваю порядка 30.000 € ежемесячно в официальной рекламе Telegram Ads. Мой канал Богатый Таргетолог | Марина Тучина. В этой статье расскажу, как мы запустили рекламную кампанию для прямого поставщика из Китая с окупаемостью в 1820%

На какие каналы таргетировалась
Боли/проблемы аудитории
Какие креативы сработали
Какие результаты получили
Дальнейшие планы по продвижению
Отзыв клиента

Рекламный бюджет: 1 083 250 ₽ (со всеми комиссиями)

Пришло подписчиков: 5 423

Стоимость подписчика: 198 ₽(со всеми комиссиями)

Выручка от рекламы в Telegram Ads: 19 723 254 ₽

ROAS (окупаемость кампании): 1820

Это означает, что каждый вложенный рубль в рекламу принес 18 руб прибыли клиенту.

Мой клиент Сания - основатель и руководитель компании GOLDEN LOGISTIC и Telegram канала Бизнес с Китаем, владеет китайским, русским, английским языками, более 12 лет живет и занимается бизнесом в Китае.

Компания занимается:

Производством одежды, обуви и косметики с 0 (на топовых китайских фабриках, которые много лет работают с мировыми брендами, такие как Chanel, Dior и др).
Брендированием любых товаров.
Помогает с поиском поставщиков, выкупом и проверкой товаров
Своя логистическая компания, осуществляет прямые поставки напрямую с фабрик.

1. Собрала каналы конкурентов

Ориентировались на аудиторию конкурентов: Wildberries & Китай | Ирина Агафонова, Бизнес с Китаем | Карго | Выкуп и переговоры | Кристина Князева, Ковпак Китай Маркетплейс и другую, которая связана с маркетплейсами.

Также на каналы, которые занимаются обучением специалистов по маркетплейсам: На маркетплейсах c Лео Шевченко, Акулы Wildberries, Ушел из Газпрома на Wildberries и др.

Селлерам в начале пути нужен надежный поставщик, с которым они будут работать на постоянной основе. С опытными продавцами маркетплейсов тяжелее выстроить отношения, так как у них уже есть наработанные связи.

2. Для крупных заказов выбрала каналы чиновников, государственных деятелей, руководителей бизнеса

Таким образом я смогла выйти на государственные организации и на руководителей, владельцев бизнеса. Например, у клиента появился заказчик - сеть автозаправочных станций, которые закупают оптом грильницы и мороженницы. В текущей ситуации с санкциями - Китай один из важнейших поставщиков. И для Госзаказа в том числе.

3. В первую очередь выбирала каналы конкурентов, которые сейчас тоже закупают рекламу в Telegram Ads. На эту “горячую аудиторию” конкурентов мы предлагали свои услуги.

Недобросовестные подрядчики. В целом новичкам тяжело найти добросовестного подрядчика, а мой клиент закрывает это возражение своим опытом и успешными кейсами.

Сания предлагает полный цикл сделки: подбирает, выкупает, проверяет товар, договаривается с китайскими производителями напрямую на их языке. Помогает на конкурентном китайском рынке выбрать лучшие варианты напрямую с фабрик. Плюс занимается индивидуальным брендированием, производством упаковки и тд. То есть заказчик получает полностью готовый товар, что помогает как раз закрыть все потребности. Кроме того, у моего клиента своя логистическая компания, есть несколько видов доставок в разные страны, что помогает контролировать все этапы.
Несколько раз в год компания организовывает для клиентов бизнес - туры в Китай с возможностью лично увидеть производство и найти прямых подрядчиков (например, ежегодная Кантонская Выставка). Предоставляется полный цикл сопровождения: от покупки билетов, оформления виз до сопровождения на заводы, фабрики, помощи при ведении переговоров на китайском и тд.

Для китайцев важно, чтобы с ними разговаривали на родном языке, понимали юмор, знали менталитет.

1-й креатив до сих пор дает хорошие результаты, без лишнего текста, всю основную информацию мы раскрываем в канале. В тексте “Свой” - показывает что-то индивидуальное и уже вызывает доверие.
2-й креатив хорошо работает на новую аудиторию в каналах конкурентов, в каналах с обучениями.
3-й креатив хорошо работает на тематику “производство” у конкурентов, в обучающих каналах по производству и блогеров, которые запускают свою линию (одежды, обуви, косметики).

Мой клиент из Китая заработал 19 723 254 руб именно с рекламы в Telegram Ads, что дало такой результат:

Контракт на производство одежды для русской фирмы на 12 млн
Поставка оборудования для сети автозаправок (грильницы и мороженицы

Контракты с государственными предприятиями на оптовую закупку
Контракт на производство уходовой косметики на заводе в Китае, где производятся мировые бренды Dior, Chanel
Другие мелкие контракты

Часть из этих контрактов еще в работе и будет приносить клиенту и дальше прибыль.

Продолжаем закупать рекламу в Telegram Ads, исходя из действующих заказов поняли, что основное направление надо сделать на производство и оптовую доставку для сетей бизнеса, фокус на крупных клиентов
Планируем провести совместные эфиры с каналами по обучению
Готовим сайт для выхода на Яндекс рекламу
И закупаем рекламу в каналах

Telegram Ads помогает дотянуться до крупных клиентов, к примеру тут ведут каналы крупные государственные деятели, чиновники: Медведев, Гурулев и другие. Мировые СМИ, очень много представителей крупных предприятий (например, олигарх и владелец заводов по всей стране - Дерипаска), знаменитых спортсменов, олигархов, селебрити и так далее. В Telegram платежеспособная взрослая аудитория - проверила лично и изложила все в цифрах.

“Марина, благодаря вашей рекламе в Telegram Ads, пришел клиент, с которым мы заключили контракт на производство одежды на 12 млн! Заключили несколько контрактов с российскими государственными организациями, которые делают закупку в Китае. Например, грильницы для сети автозаправок, оборудование для мороженого, делаем большие закупки для авторынка. Также благодаря рекламе пришло очень много клиентов на производство уходовой косметики. Кстати, могу сказать, что 1 клиент сразу перекрывает все расходы на трафик!”
Сания

Подписывайтесь на мой канал Богатый Таргетолог | Марина Тучина, где я подробно делюсь другими кейсами и методами работы.

Записаться на консультацию и аудит вашего канала можно по ссылке Марина Тучина✍