Как методология из "спасительной соломинки" превращается в надгробную плиту ⚰️

В среднем, с периодичностью раз в месяц ко мне в ТГ стучится специалист с предложением улучшить бизнес. Улучшить жизнь вцелом почему-то не предлагают, хотя вот на это я бы может и согласился, ведь, вроде как там и бизнес должно зацепить. Потому, открыт предложениям, но обязательно попрошу гарантии результата.

Но не думайте что я вот так прям сижу и жду чуда. Я это чудо усиленно приближаю через ознакомления в аудио-режиме с разным контентом. От советов «Как дофига продавать на Вайлдберриз что-то не особо нужное» до «Выявления глубинных потребностей команды через совместные вечеринки с минимумом одежды».

Все эти статьи на VC конечно ради подписки на телегу, моя «Вроде работает, но надо тестить» там другие материалы, про путь собственника (у меня две компании). Иногда он простой, но чаще не очень. С трудом сдерживаюсь от продажи курсов и рекламы, настоящий аффтАр должен быть голодным! Попытки продаж чего-то нужного в мою сторону, приветствую. Но не обещаю что из этого не появиться статья.

И общая беда всего этого контента, что он сделан умными людьми. Основа, методологии, принципы, нюансы отлично проработаны реальными экспертами в своих областях. А вот пересказывают это кто попало, в формате - смешаем оглавление книги «Атлант расправил плечи» с цитатами Конфуция, добавим резкости Тинькова и мудрости Кийосаки.

Много разговоров про предпринимательство, как это нужно, важно и сложно. Советы как строить продукт, команду, маркетинг, продажи. Без единого факта и конкретики. А если посмотреть жизнь то…

Перед тем как его делать нужно провести исследования, собрать боли, проверить минимальную версию на аудиторию.

Купил франщизу кофейни, в кредит. Смотрю в финмодель, там все ОК, в реале - подрабатываем кассиром в соседней Пятерочке чтоб закрыть долги.

Или… накодил приложение для распознания запора у кошек по фото с помощью нейросети, потому что кошек много. Ищу инвестиции на масштабирование в собак. Продажи есть, две! И то, кто-то купил по приколу, чтоб потестить, а работает ли оно на хомяках.

Подбирать лучших и увлеченных сотрудников, которые мотивированы не только деньгами, а разделяют ценности основателя и верят в успех.

Берем тех кто согласился, потому что работать нужно за еду. Или за опыт, потому можем позволить только студентов, которые параллельно бегают по стажировкам СБЕРА и Яндекса и свалят в любой момент, какая бы увлекательная идея не была, даже если она изменит весь мир.

Сделать портрет целевой аудитории, исследовать конкурентов, выяснить боли потребителя и сформировать позиционирование через ценности.

Первое - сделать красивый логотип! И сайт!

Второе - раздать листовки у метро! Третье - в отчаянии что листовки и логотип на дали результата, рассказать всем знакомым. Четвертое - найти ВК-маркетолога с похожим кейсом рекламы в соцсетях и слить туда остаток бюджета. Потому что кейс либо был написан с потолка, либо случайным попаданием, которое невозможно серийно повторять.

Определить каналы, проанализировать конкурентов, составить УТП и ценностное предложение. Нанять РОПа и команду продажников, выстроить воронку в конце концов. Сделать план по продажам, а лучше детальную финмодель. И внимательно следить чтоб покупатель был прав и счастлив.

Продажи идут силами Основателя, в лучшем случае команда ему чуть-чуть поможет, в худшем будет балластом. Продаем то что есть, тому кто пришел, в жопу позиционирование. План продаж это окупать расходы + еще чуть-чуть. Продвинутый план продаж это выручка этого месяца +20% (+100% если вы стартапер). План продаж на случай если все валится нахрен - снижаем цены (скидки, акции, ликвидация). Кстати, в итоге все упрется именно в продажи, точнее их отсутствие.

📈 И знаете что самое главное? - Это норм . Половина этого мира держится на соплях и энтузиазме. А умные методологии придумывают те кто достиг через все это результата, но почему-то описал некий идеальный вариант.

Прожитый кем-то и когда-то опыт, может быть хорошей основой на-подумать и сделать что-то свое, ну а если получится, написать про это книгу, конечно же в экспертно-достигальском жанре со счастливым концом. Напечатать 100 экземпляров, подписать и раздать знакомым.

P.S. А! Cтоп! Вам же кто-то сказал что через книгу будут приходить клиенты, верно? Это правда, но вам же не обещали что их будет больше трех. Потому что остальные ищут подобную экспертизу через ролики ютуба.

Я люблю триатлон, авиацию и продажи через ценность. И вот мои направления, конечно же с правильной миссией и вИдением:

А можно НЕ взаимодействовать по указанным выше тематикам или просто читать телеграмм-канал «Вроде работает, но надо тестить» про непростой путь собственника.