Я дурею с того, как меня прикормил бизнес в телеграм. Подробный гайд о том, как заработать свой первый 1 000 000.

Заработок на продаже рекламы в Telegram-канале.
Основной способ заработка в ТГ. Создаете канал > наполняете контентом > привлекаете подписчиков (покупая рекламу в других каналах) > продаете рекламу другим каналам и внешним рекламодателям. Теоретически можно начать с любой суммой. Практически - гораздо правильнее и быстрее начинать с инвестициями от 300-350 тыс. ₽.
Заработок на продаже собственных продуктов или услуг.
Отличный способ заработка для экспертов в любых сферах (юристы, фитнес-тренеры, психологи и т.д.)
Эксперт ведет свой канал > привлекает целевых подписчиков > продает свои услуги или консультации.
Виды заработка, которые НЕ требуют инвестиций.
🖋 “Контентщик” - создание контента для телеграм-каналов.
Фиксированная стоимость за одну публикацию или за месяц. Стоимость ведения канала может сильно отличаться в зависимости от сложности тематики (от 10 до 30 тыс. ₽ и более за один канал) Вести можно и 10 каналов одновременно.
“Закупщик” - производит закупку рекламы для телеграм-каналов (подбор и анализ телеграм-каналов, закупка рекламы, снижение стоимости привлечения подписчиков). Размер оплаты определяется % от рекламного бюджета (10-20%).
Эту профессию правильнее сочетать с профессий “Креативщик” - специалист по созданию рекламных постов (”креативов”) Средняя зарплата в данной сфере 150 000 - 200 000 тысяч, если работать в одиночку.
“Рекламный менеджер” - находит рекламодателей и продает им рекламу в канале. Размер оплаты определяется % от продаж (10-20%) Канал продает рекламы на 500 000 тысяч вы за пару простых манипуляций, имеете 50000 тысяч с одного канала.
Кроме указанных способов заработка существуют и другие - продажа каналов, продажа доступа (подписки) к закрытым каналам и чатам, разработка ботов и т.д.

Для начала разберем, как работает рынок рекламы в Telegram и на чем можно зарабатывать в этой нише.

Если кратко: создаем канал → публикуем интересный контент → привлекаем аудиторию → начинаем продавать рекламные размещения.

Реклама для других Telegram-каналов. Ежедневно появляются сотни новых каналов, только в системе TelegaIN еженедельно регистрируется около 700. В отличие от YouTube или «Нельзяграма», где работает органический трафик, в Telegram его нет. Поэтому для набора подписчиков новые каналы вынуждены закупать рекламу у уже раскрученных площадок. Это актуально и для более крупных, давно существующих каналов, так как без притока новой аудитории просмотры падают на 10–30% ежемесячно из-за естественных отписок.

Реклама для внешних заказчиков. Здесь речь идет о сотрудничестве с брендами — от банков и онлайн-школ до служб доставки и агентств недвижимости. Telegram выделяется на фоне других платформ высокой стоимостью рекламы, что связано с уникальностью формата. Например, цена размещения в популярном канале "Москвач" уже превышает 900 тысяч рублей.

Такой высокий ценник обусловлен тем, что Telegram-каналы располагаются в одной ленте с личными чатами и важными новостными ресурсами. По данным MediaScope за первый квартал 2024 года, 50% россиян ежедневно пользуются Telegram. Здесь нет алгоритмической сортировки контента, поэтому даже небольшие каналы могут находиться в одной ленте с миллионниками. Такой подход делает рекламу максимально заметной и востребованной.

Вывод: Telegram — это площадка, где грамотно построенный канал может стать мощным инструментом заработка, если правильно выстроить стратегию.

Как работает владелец Telegram-канала?

Если упрощать, то механизм выглядит так:

Фактически это схоже с тем, как монетизируются другие медиаплатформы, такие как YouTube или Тотсамыйграм.

Ключевое отличие Telegram.

Главный способ роста аудитории здесь — это платное привлечение через рекламные размещения. С одной стороны, это может показаться минусом, ведь без бюджета начать практически невозможно. На YouTube, например, можно снимать интересные видео и рассчитывать на продвижение за счет алгоритмов.

Однако в Telegram есть и ощутимое преимущество: платная реклама позволяет выстроить предсказуемую финансовую модель. Зная стоимость одного подписчика, цену рекламных размещений и объем заполняемых рекламных блоков, можно заранее спланировать инвестиции и рассчитать потенциальную прибыль.

Стартовые инвестиции и порог входа

Начать развитие канала без вложений сегодня практически невозможно. Минимальная сумма для запуска варьируется от 350 до 450 тысяч рублей, хотя это далеко не универсальный показатель. Стоимость входа напрямую зависит от тематики, и с каждым годом она только увеличивается из-за роста расходов на привлечение подписчиков.

Например, если 2–3 года назад в ряде ниш можно было набирать аудиторию за 10–15 рублей за подписчика, то теперь в тех же тематиках эта цифра составляет 30–45 рублей.

Стоимость подписчика и CPM (цена за 1000 просмотров)

Эти показатели формируются исключительно рыночной ситуацией. Для иллюстрации возьмем тематику "Психология":

На CPM повлиять практически невозможно — вы не сможете продать рекламу дороже рынка, как бы хорошо ни умели продавать. Однако стоимость подписчика — показатель, который можно оптимизировать. Если удастся снизить её, например, до 15–20 рублей вместо 40, это даст вашему проекту значительное преимущество и удвоит эффективность финансовой модели.

Как снизить стоимость подписчика?

Ключ к успеху — создание эффективного рекламного креатива. Именно рекламный пост, размещаемый в других каналах, играет решающую роль в привлечении аудитории. Поэтому профессионалы, которые умеют создавать такие креативы, чрезвычайно востребованы на рынке Telegram.

Количество реклам в день

Для большинства тематик оптимально размещать 2 рекламных поста в день — это около 60 рекламных мест в месяц.

Пример дневного контент-плана:

Скептики утверждают, что "слишком много рекламы" отпугивает аудиторию. Однако практика показывает, что при качественном контенте уровень отписок не будет значительно отличаться от канала, где рекламы меньше.

Для сравнения: откройте любую длинную статью на Яндекс.Дзене, и вы увидите, что реклама размещается на каждом экране, иногда более 15 блоков на одну статью.

При этом важно учитывать, что на старте закрывать все 60 рекламных мест бывает сложно из-за отсутствия постоянных рекламодателей. Реалистичный показатель для новичков — около 54 мест в месяц, что эквивалентно 1,8 размещения в день.

Срок реинвестирования

Стандартная стратегия развития Telegram-канала предполагает полное реинвестирование всех доходов на начальном этапе. Этот подход позволяет значительно увеличить начальный капитал, что приводит к росту аудитории и, как следствие, стоимости рекламных размещений.

Простой расчет показывает: за несколько месяцев можно удвоить вложенные средства, что приведет к увеличению подписчиков и доходности канала.

Поскольку данную модель рассматриваем как способ получения пассивного дохода, а не личную занятость, в расчеты включаются затраты на оплату труда команды.

Контент для неавторских познавательных каналов составляют около 15 тыс. рублей в месяц. Некоторые владельцы каналов обходятся суммой около 10 тыс. рублей, но я не рекомендую экономить на этом. Инвестиции в качественный контент (до 15–20 тыс. рублей) помогают сократить уровень отписок и удерживать подписчиков, что особенно важно для стабильного роста.

При выборе контент-мейкера стоит учитывать тематику канала:

Влияние размера канала на расходы на контент с увеличением размера канала доля расходов на контент относительно общей прибыли снижается. Это позволяет привлекать более профессиональных авторов, что способствует удержанию аудитории и снижению издержек на привлечение новых подписчиков.

Закупка и продажа рекламы: на начальном этапе значительная часть бюджета идет на закупку рекламы для привлечения аудитории. Однако эта работа остается актуальной и на этапе стабилизации канала, так как:

Для организации процесса закупки рекламы потребуется специалист (закупщик), который будет:

Средняя оплата закупщика составляет 10–15% от рекламного бюджета.

Продажа рекламы, хотя Telegram-рынок активно развивается, и до 50% рекламных мест заполняется благодаря входящим заявкам, остальную часть приходится закрывать за счет целенаправленной работы. Это включает:

Для этого требуется менеджер по продажам, чей гонорар обычно составляет 15% от продаж.

Резюмирую, сбалансированный подход к оплате труда контент-мейкера, закупщика и менеджера по продажам позволяет создать эффективную модель управления каналом. Это минимизирует отток аудитории и обеспечивает стабильное привлечение подписчиков, что в долгосрочной перспективе увеличивает прибыль и делает канал пассивным источником дохода.

После начального вложения 700 тыс. рублей и 100% реинвестирования доходов в течение первых шести месяцев, можно ожидать следующие результаты:

Если с этого момента начать получать прибыль, то срок окупаемости выглядит так:

Канал можно окупить и за 6 месяцев, но:

Такие сроки достижимы, только если все процессы — от создания контента до закупки и продажи рекламы — выполняются самим владельцем канала. Делегирование этих задач команде увеличивает срок окупаемости, но делает модель более устойчивой и менее зависимой от человеческого фактора.

Факторы, ускоряющие окупаемость

Окупаемость в 14 месяцев — это реалистичный и стабильный показатель для делегируемой модели. Более быстрые сроки возможны при самостоятельном выполнении всех задач владельцем или за счет оптимизации ключевых процессов.

Разберем существующие риски:

В обоих случаях - это может несколько увеличить срок окупаемости, но не "обанкротить" проект. Просмотры в Telegram и сами Telegram-каналы - очень ликвидный товар.
Так же заходите в мой блог, там вы найдете много полезного материала относительно Телеграм -