Одна из самых опасных ошибок предпринимателей в кризис

Или почему урезание рекламного бюджета в кризис — путь к стагнации бизнеса

В последние годы компании всё чаще рассматривают урезание расходов на рекламу как способ оптимизации бюджета в условиях экономической нестабильности. Однако, на мой взгляд, это одно из самых рискованных решений для бизнеса. Как эксперт по продвижению в Telegram-каналах, я наблюдаю, что компании, которые сокращают рекламные инвестиции, чаще всего сталкиваются с замедлением роста или даже с потерей позиций на рынке. Я разберу, почему это происходит, и подкреплю рассуждения цифрами.

Читайте статью полностью, в конце вас ждет чек лист с самыми актуальными тематиками при создании своего телеграмм канала.

Простая истина: чем меньше вы показываете свой продукт аудитории, тем ниже вероятность, что о нём узнают и купят. По данным исследования Nielsen, компании, сокращающие рекламный бюджет на 50% в течение шести месяцев, теряют в среднем 20-30% своих продаж. При этом восстановление таких потерь может занять до двух лет.

В Telegram ситуация аналогична: чем меньше ваш продукт фигурирует в рекламных интеграциях, тем ниже охват аудитории. На платформе, где ежедневная конкуренция за внимание пользователей только растёт, отсутствие рекламы может быстро сделать ваш бренд невидимым.

Рассмотрим небольшой пример. Допустим, у компании X был ежемесячный бюджет на рекламу в Telegram-каналах в размере 500 000 рублей. Эти деньги обеспечивали охват около 1 млн уникальных пользователей в месяц и генерировали 2000 лидов (средняя цена лида — 250 рублей).

После сокращения бюджета до 200 000 рублей охват снизился до 400 000 пользователей, а количество лидов упало до 700. Казалось бы, экономия на лицо, но:

Стоимость лида выросла до 285 рублей (+14%).

Упущенная прибыль от недополученных 1300 лидов составила около 1,3 млн рублей (при среднем чеке 1000 рублей и конверсии в продажу 10%).

Это типичная ситуация, когда экономия на рекламе приводит к прямым убыткам.

Многие компании оправдывают урезание бюджета желанием «переждать кризис». Но маркетинг — это игра на долгую дистанцию. Если вы перестанете показываться аудитории, конкуренты быстро займут вашу нишу.

В 2024 году доля рекламных интеграций в Telegram выросла на 45%, по данным аналитического сервиса TGStat. Это значит, что конкуренция за рекламные площадки становится жёстче, а цены на размещение неизбежно растут. Пропуская активные периоды, вы рискуете вернуться на рынок с меньшим бюджетом и большими расходами.

Вместо урезания рекламного бюджета я рекомендую сосредоточиться на повышении эффективности размещений. Вот несколько стратегий:

Анализируйте каналы. Не все Telegram-каналы приносят одинаково качественный трафик. Работайте только с проверенными площадками.

Оптимизируйте креативы. Тестируйте разные форматы рекламы: короткие тексты, визуалы, видеоролики.

Используйте аналитику. Отслеживайте показатели ROI и перераспределяйте бюджет в пользу самых эффективных интеграций.

Работайте с лояльной аудиторией. Запускайте кампании ретаргетинга, чтобы вернуть клиентов, которые уже интересовались вашим продуктом. Это особенно важно для экспертов и бизнеса.

Плюс добавлю, что важно тестить разные методы продвижения, чтобы выявить для себя самый оптимальный по показателю цена / качество.

Сокращение рекламных расходов может показаться быстрым способом сэкономить, но в долгосрочной перспективе это обходится бизнесу слишком дорого. Инвестируя в маркетинг даже в сложные времена, вы не только сохраняете, но и укрепляете свои позиции на рынке.

Помните: реклама — это не просто трата денег, это инструмент роста. И в мире, где конкуренция за внимание становится всё жёстче, именно грамотные рекламные стратегии позволяют оставаться на плаву.

Обещанный чек - лист уже находится в закрепе моего блога, где помимо него освещаю разные подходы в привлечении целевого трафика в Телеграм, переходи по ссылке и забирай всю информацию абсолютно бесплатно!