Как завязать контакт и построить доверительные взаимоотношения с людьми, которые выше вас по статусу, богаче и влиятельнее?

Да, за счёт харизмы можно многое сделать, но сколько раз мы видели ситуацию, когда человек, обладая лишь умением красиво говорить, захватывает внимание и пускает пыль в глаза, даже не имея под собой твёрдого продукта? Особенно это часто встречается в b2b.

Так как же удержать человека, завязать с ним контакт и сделать так, чтобы он чувствовал себя обязанным?

Этот подход объясняется несколькими ключевыми механизмами психологии. В базе называется:

Когда ты делаешь что-то хорошее для человека, у него возникает естественное желание «отплатить». Этот эффект описан в классических исследованиях психологии: люди чувствуют дискомфорт, если получают что-то бесплатно и не могут дать что-то взамен. Пример в продажах: бесплатная пробная версия, подарок, консультация.

Бесплатное должно быть действительно ценным, иначе это вызовет недоверие. Оно должно закрывать часть проблемы, но оставлять человека с потребностью решить её до конца.

Вот тут возникает главная загвоздка: как порадовать человека, у которого всё есть?

Человек, стоящий на другом уровне «пищевой цепочки», скорее всего, закрыл все базовые и даже многие высокоуровневые потребности. У него уже есть и дорогие ручки, и статуэтки, и прочие стандартные подарки, которые вряд ли произведут впечатление.

Но не просто искусство. Представьте: предмет искусства, созданный человеком, который сам достиг высот успеха. Эта работа, наделённая его энергией, обладает сильной символикой и является культурной ценностью.

И вот вы берёте подобный презент, договариваетесь на встречу, кладёте в сумку своё коммерческое предложение и отправляетесь на встречу с важным гостем. В руке у вас — упакованный в крафт, увесистый свёрток.

Вы приходите на встречу, начинаете разговор с выражения признательности за то, что человек уделил вам время. В знак благодарности вы преподносите ему предмет искусства из рук одного из самых известных художников страны. Вы рассказываете, что этот предмет был специально создан под заказ для этого человека и наделён особой символикой.

Сначала он пытается отказаться, но, открыв свёрток, уже не хочет выпускать подарок из рук. Ведь такими вещами не разбрасываются — они обладают ценностью и весом. Разговор тут же переходит на другой уровень: вы легко начинаете обсуждать детали в доверительной атмосфере.

Думаете, это запредельно дорого? Кто продаёт искусство за копейки? Это не так.

Алексей — человек, который уже заработал свой миллиард, причём на искусстве. Его картины украшают кабинет аппарат президента, их покупают звёзды, политики, блогеры и предприниматели. Среди его проектов — знаменитый трон Игоря Рыбакова и множество других работ, которые получили широкую огласку.

Алексей знаменит своей страстью к национальным символам. Его ромашки, берёзки и облака — это не просто картины, это бренд, который объединяет людей.

Почему именно ромашки? «Меня часто спрашивают: ‘Почему именно ромашки?’— говорит Алексей. — Нас всех объединяют общие культурные ценности, а ромашка — это наш главный культурный скреп, отвечающий за самые важные вещи в жизни: за любовь, семью и верность. Она напоминает нам о простоте, семейных ценностях и поддержке друг друга. Это важное напоминание о том, что день семьи должен быть особенным и незабываемым, наполненным радостью, любовью и взаимопониманием».

Однако для бизнес-аудитории Алексей пошёл дальше.

Для тех, кто хочет строить долгосрочные связи в бизнесе, Алексей создал уникальную коллекцию — математические картины.

Что это такое? Это цифровые портреты, которые разбирают значимые цифры через серию простых уравнений, наделяя их силой, энергией и символикой. Каждая такая работа — это не просто произведение...

Именно поэтому мы запустили новый проект, который я создал вместе с арт-бизнесменом Алексеем Сергиенко.

Алексей — человек, который уже заработал свой миллиард, причём на искусстве. Его картины украшают кабинет президента, их покупают звёзды, политики, блогеры и предприниматели. Среди его проектов — знаменитый трон Игоря Рыбакова и множество других работ, которые получили широкую огласку.

Алексей знаменит своей страстью к национальным символам. Его ромашки, берёзки и облака — это не просто картины, это бренд, который объединяет людей.

Объединив два своих увлечения страсть к математике и искусству, он создал новый вид концептуального произведения - математические бизнес портреты.

Это цифровые портреты, которые разбирают значимые цифры через серию простых уравнений, наделяя их силой, энергией и символикой. Каждая такая работа — это не просто произведение искусства, это артефакт, который говорит о статусе, уникальности и стремлении к развитию.

Коллекция будет выпущена в ограниченном тираже и по доступным ценам. Если вы до сих пор думаете, как привлекать клиентов в B2B и строить долгосрочные отношения, это лучший способ, чтобы начать.