Мой Путеводитель: 24 Варианта B2B Контента в 2025 году

Если ты маркетолог, отвечающий за контент-маркетинг в B2B компании, то, возможно, замечал, что один формат контента приносит больше продаж или лидов, а другой лучше подходит для укрепления авторитета компании. Это же заметил и я. И даже сделал шпаргалку с 24 типами B2B контента, чтобы быстро и правильно подбирать нужный формат под эти две задачи.

У каждого формата свое предназначение:

Экспертные форматы — такие, как мнения эксперта или аналитические отчеты — помогают укрепить позицию компании как лидера в отрасли.
Продажные форматы — кейсы, отзывы клиентов — стимулируют интерес и побуждают к покупке.

Но вопрос в том, как сбалансировать контент, чтобы и аудиторию удерживать, и лиды привлекать?

Ведь формат определяет, как информация будет восприниматься, какую ценность она принесет и какие действия вызовет.

Новости отрасли, тренды индустрии — отлично работает для привлечения новых подписчиков и поддержания интереса к бренду.
Мнение — позволяет делиться взглядами и укреплять доверие к бренду.
Кейсы — мои фавориты для генерации лидов, особенно когда нужно показать реальную пользу продукта.

Еще один момент, о котором я всегда думаю — это время. Некоторые форматы, например, интервью с клиентом или написание полного кейса, требуют значительных временных затрат. Поэтому важно соотносить усилия с ожидаемыми результатами.

Мой опыт показывает: слишком много продажного контента — и аудитория начнет воспринимать нас как навязчивых. Слишком много экспертного — есть риск стать просто «бесплатным источником информации». Поэтому я стараюсь чередовать: публикую полезные материалы для укрепления доверия и дополняю их контентом, который стимулирует продажи.

Эта шпаргалка стала для меня отличным помощником в создании контент-плана. Теперь, ты тоже можешь её использовать, чтобы выбрать формат, который подходит под текущую задачу. Не бойтесь экспериментировать и адаптировать эту модель под свои нужды!

Если интересен авторский контент про маркетинг в B2B сегменте, то подписывайтесь на меня. Я регулярно делюсь маркетинговыми лайфхаками и полезными материалами, которые облегчат тебе работу!