Как я начал торговать на маркетплейсах, не потратив кучу денег
В начале торговал товарами для дома, начинал с 35 000 рублей на первую закупку партии. Вскоре переключился на одежду – теперь продаю все в этой нише: от женских не дорогих топиков за 200 рублей до теплых шуб за 10 000 рублей. Рассказываю, как не слить много денег на старте и почему не нужно сразу начинать с аналитики.
Мой первый опыт с маркетплейсами, какие ошибки я сделал
Уйти в ноль было страшно, потому что я вложил половину своей зарплаты на тот момент. Но даже с кучей страхов в голове я не запаривался: выбрал в начале Маркет, который нравился мне как покупателю и лишь поверхностно оценил плюшки для селлеров. А их много: бесплатное продвижение (расскажу ниже), удобный ЛК с инструкциями, невысокая конкуренция по сравнению с WB и Озон.
Главное мое преимущество было в том, что я смотрел глазами покупателя. Не страдал долгим обучением у наставников, а просто залетел со своим товаром — сделал как мне тогда казалось "приличные" визуалы и написал красивые описания.
Понимаю, что если бы пошел общатся по чатам с другими продавцами, наслушался страшилок и никогда бы не зашел на маркетплейсы.
Первое правило бойцовского клуба: на старте не углубляемся в детали, которые замедляют процесс. Не расспрашиваем других селлеров по опыту и не верим в чужие байки. Просто берем и делаем базово изучив нишу и условия маркетплейсов. Дальше — учимся на ошибках.
Сколько нужно денег для хорошего старта
Напоминаю: я начал с 35 000 рублей на первую партию товара в 2022 году и, как оказалось, это хороший старт для ниши товаров для дома. Знаю, что многие на то время начинали и с 15 000 рублей — например продавали коврики в ванну. Но основную нишу я поменял, продаю одежду и аксессуары, хотя и пробовал другие, например, товары 18+. Мои наблюдения совпадают с исследованиями рынка — вот ТОП-3 самых популярных категории:
- Одежда, обувь и аксессуары. Я продаю в этой нише 2 года. И разделение примерно такое: 60% — женская одежда, 40% — мужская.
Это моя основная ниша и я уверен, что здесь и сейчас можно начинать с маленькой суммы на товар — например 30 000 рублей. Не обязательно сразу закупать дорогую верхнюю одежду. Можно начать с аксессуаров: панамок, платков, кепок. Помните, что остальные траты, например на логистику, нужно высчитывать индивидуально.
- Товары для дома. Самые разные: от навороченной швабры из рекламы до декора для интерьера.
Ниша огромная и здесь куча особенностей. Все зависит от товара, который вы будете продавать. Например, коврики в ванну или большие и дорогие зеркала. Определенной суммы нет — всё индивидуально. Если как я — товары для стирки или другая химоза, на товар можно заложить около 50 000 рублей.
- Товары 18+. Костюмы, игрушки, игры — на всё спрос хороший, особенно если предлагать редкие товары, которых ещё не было на рынке. Например когда я только начал, у коллег хорошо стрельнули секс-качели.
Для меня эта ниша схожа с одеждой и аксессуарами — можно начинать с маленького бюджета и недорогих товаров. Если полистать маркетплейсы, найдутся костюмы по 500 рублей. Новичку можно попробовать с 20 000 — 30 000 рублей на товар.
Помните, что не обязательно идти в популярную нишу, если она вам не интересна. Главное — разбираться в товаре. Если вам интересно продавать чехлы для телефонов или приблуды для рыбалки — велкам.
Уверен выйдет лучше, чем если Ярослав электрик пойдет продавать корейскую косметику. Ведь он может успешно торговать там, где разбирается: розетками, щитами, счетчиками и что у них там еще есть.
Второе правило бойцовского клуба: не гонимся за популярными нишами, выбираем интересные для себя товары. Изучаем сферу и прикидываем деньги на товар — помним, что у всех по-разному. Кто-то хорошо стартанет с пятнашкой, а другой провалится и с соткой. Для меня сумма на старте — это стоимость ошибки.
Где я торгую сейчас
А теперь к ошибкам. У меня она одна — боязнь выйти на другие площадки из-за новых условий и конкуренции среди продавцов. Урок усвоил, поэтому сейчас продаю на трех площадках:
- Яндекс Маркет — первая площадка, на которую зашел. Маркетплейс крупный, но здесь нет такой конкуренции как WB и Ozon — хотя покупателей по ощущениям столько же. Рад, что когда был зелёный начал именно с него. Думаю, что тот же ВБ не вывез без опыта.
За: хороший старт для новичков — крупный, но не такой конкурентный маркетплейс. Выгодная рефералка: площадка дает 10 000 бонусов на продвижение товара. 1 бонус равен 1 рублю, чтобы получить нужно пригласить продавца по своей ссылке. Весомая плюшка для тех, кто только начинает и ничего не понимает в продвижении - сохранит деньги на ошибках. Опытным селлерам тем более полезно.
Против: быстрорастущая комиссия, как и на остальных крупных площадках.
- Wildberries — второй маркетплейс, который я выбрал интуитивно: по интерфейсу и по популярности.
За: большая конкуренция среди продавцов, а значит много покупателей.
Против: это же и минус, с высокой конкуренцией высокий риск прогореть. А самое ужасное - платная регистрация.
- Ozon — площадка, на которую зашел после WB. Все также без понимания и заморочек: популярный маркетплейс, много ПВЗ и складов. Сам там закупался и решил попробовать.
За: крупный маркетплейс, на котором всегда будут покупатели. А еще постоянные плюшки для продавцов одежды и аксессуаров. Например, до конца 2024 года было бесплатное хранение одежды и аксессуаров на складе. А в 2025 году продавцам этой ниши снизили комиссию.
Против: быстро растет комиссия и стоимость логистики товаров, но это касается всех маркетплейсов.
А теперь к маркетплейсам, на которых я не стал продавать и вот почему:
- Мегамаркет — это маркетплейс Сбербанка, очень много рекламы и были неплохие отзывы от коллег. Но я столкнулся с большим минусом — в городе, где я живу не было возможности работать по FBS — по схеме торговли через свой склад или склад фулфилмент-партнера. Близких ко мне складов нет, но они собственно больше и не планируются: Мегамаркет закрыли все свои склады и ПВЗ, снимают деньги за вывоз остатков с площадки. Хорошо, что ничего не вышло…
- AliExpress — на популярном маркетплейсе мне просто не удалось пройти регистрацию и я забил.
- Магнит Маркет — новый МП, с которым пытался разобраться полгода назад. Здесь я вообще не понял принципы комиссии. Она зависит от цены товара, а не от категории. Так, комиссия может быть до 50% (!!!). Это что такое?
Третье правило бойцовского клуба: не боимся выходить на все площадки даже если они супер-конкурентные. Адаптируемся к новым условиям и оцениваем результат.
Как бы я сейчас поступил в начале пути
Такие советы я бы дал себе на старте. Да проклянут меня все эксперты по маркетплейсам и онлайн-курсы по ним:
- Не заниматся информационной мастурбацией. Это значит, что не нужно перелопачивать всю информацию по вашей нише. Изучили аналитику, принципы продвижения и идем продавать — остальное прийдёт с опытом.
- Начинать с менее конкурентных площадок. Кроме WB и Ozon хватает известных площадок, на которые легче зайти. Рекомендую начинать с Яндекс Маркета — с рефералкой точно не сольете деньги на продвижение.
- Не закладывать много денег на старте. Пускай это и странно прозвучит от опытного селлера, но старт это рулетка, сколько бы денег не закинул. В любой нише лучше начинать с суммы меньше и постепенно увеличивать бюджет.
Пятое правило бойцовского клуба: не бредим обучением, начинаем с менее конкурентных площадок и стартуем с маленького бюджета.
Спасибо, хороший пост. Начинали с 100 тыс, но у нас b2b ниша была изначально, оптовики. Поэтому больше нюансов.
Избегайте обучения - 100%.
Только уточнение - избегайте и наставников, которые как результат гооворят про выручку, а не про прибыль в своих кейсах. (а некоторые и не понимают разницы)
Продать товар = Заработать миллион на маркетплейсах очень легко. Получить прибыль в миллион на маркетплейсах гораздо сложнее.
И тебе спасибо за хороший комментарий! Наставники наставников - моя давняя боль))Чем больше людей говорят про инфоцыган,тем я счастливее 😆
Ну как будто продавать порошки уже провальная идея, я удивлена что не прогорел. Кому они надо на маркетплейсе? Молодец что на одежду перешел)
Не соглашусь. Вы видили цены на персил?)
Ну какой мало денег. Без денег не будет результата. Торговать можно, прибыль получать нет. 90% товаров уже жёсткая конкуренция. там чут ли не за 100р бьются при себестоимость от 1000 рублей в китае !!!
Я же рассказываю как начать, а не как торговать в дальнейшем )
вы скорее всего просто не разобрались с Магнитом... Я там продаю, все ок. 50% указана как максимальная комиссия, я ХЗ за сколько надо товар продавать 🤷♀️