Как распродать неликвид и увеличить прибыль на 40%: кейс селлера на WB
Привет! На связи Анна, специалист экосистемы для селлеров «Маяк». Сегодня разберем успешный кейс одного из наших клиентов — селлера Екатерины. Изучив ее путь на маркетплейсах, вы увидите, насколько важна поддержка квалифицированного специалиста в этом сложном и динамичном мире, и как всего за 14 дней можно превратить безысходную ситуацию в положительный результат.
Разбор ситуации Екатерины и ее кейс работы с «Маяком»
Екатерина обратилась к нам после своего неудачного опыта работы на платформе Wildberries. В начале ведения бизнеса она столкнулась с серьезными трудностями – товар плохо продавался, на складах сформировались большие остатки, а самостоятельные попытки реализовать продукцию не приносили желаемый результат. Тогда селлер решила воспользоваться услугой «Бизнес-трекер» от «Маяка».
После первой встречи с нашим экспертом Екатерина начала действовать по рекомендуемой схеме. Наставник убедил селлера, что понимание проблемы и четкие пошаговые действия принесут успех.
Начало работы с «Маяком» стало для Екатерины переломным моментом. «Если найти правильный подход, можно добиться результатов», - именно так она воспринимала все советы специалиста. В итоге, результат Екатерины превзошел все ожидания: товарные остатки были распроданы всего за две недели, а прибыль составила 40% от первоначальных затрат.
Что такое «Бизнес-трекер»?
Услуга «Бизнес-трекер», предлагаемая экосистемой для селлеров «Маяк», предоставляет возможность взаимодействия с бизнес-консультантом. Основные направления работы охватывают несколько ключевых аспектов:
- Специалисты осуществляют детальный анализ выбранной ниши. Это позволяет глубже понять рынок, выявить его сильные и слабые стороны, и сконцентрироваться на усовершенствовании предложений и товарных позиций.
- Большое внимание уделяется обучению эффективному управлению магазином: через оптимизацию рабочих процессов, контроль за запасами и анализ продаж. Консультант обучает предпринимателя я и его команду пользоваться блокнотом селлера, который помогает в планировании и оценке функционирования бизнеса.
- В процессе сотрудничества происходит внедрение современных инструментов, направленных на улучшение продаж: от SEO-оптимизации до разработки привлекательной инфографики для рекламных материалов. Это повышает видимость товаров и способствует их лучшему восприятию целевой аудиторией.
- Осуществляется управление рекламными кампаниями. Оптимизация текущих стратегий и выбор наиболее подходящих партнеров для продвижения товаров способствуют привлечению новых клиентов. Параллельно анализируется юнит-экономика, разрабатываются акции и специальные предложения, которые стимулируют интерес будущих покупателей.
- Важным аспектом работы является постоянный контроль и адаптация всех процессов. Регулярные встречи с консультантом, которые проходят дважды в неделю, позволяют оперативно анализировать отчеты, вносить корректировки в работу и утверждать планы на следующую неделю. Этот подход обеспечивает быструю реакцию на изменения в потребительском спросе и действующих рыночных условиях.
Результаты Екатерины после работы с бизнес-трекером
Первое, что отметила Екатерина о работе с бизнес-трекером, — оперативность и организованность. Уже на первой встрече был намечен четкий план действий, распределены задачи, установлены сроки.
Эксперт «Маяка» требовал от селлера прорабатывать каждый шаг, о котором они говорили. Екатерина, понимая, что следующая встреча будет зависеть от выполнения запланированных действий, подошла ответственно и прорабатывала все детали. Она отметила, что этот подход был очень удобен: «Пока я не делала то, что обсуждалось, следующая встреча не назначалась».
Еще одной важной частью работы стала оптимизация карточек товаров, эксперт «Маяка» поделилась необходимыми контактами и ресурсами, которые оказались полезны в работе. Екатерина присылала нашему специалисту результаты, и каждый раз на встречах они не только обсуждали промежуточные итоги, но и выявляли новые возможности для роста.
Важной частью работы стало донесение значимости рекламы в продажах. Екатерина осознала ценность продвижения товара и выделила дополнительный бюджет. Эксперт «Маяка» наглядно показала, как правильно распределять средства на рекламные кампании, объяснив, что сначала могут быть большие расходы, но со временем они окупятся. Так и получилось.
Напомним, что результатами работы с бизнес-трекером «Маяка» стали: распродажа всех товаров за 14 дней и выход в плюс на 40%.
Дополнительная выгода от сотрудничества
В рамках работы с бизнес-трекером, Екатерина также получила актуальную информацию о выборе товара для ведения бизнеса на маркетплейсах, чтобы в дальнейшем избежать подобных ситуаций с остатками.
Эксперт помог ей оценить новые товары, выбрать то, что действительно будет приносить прибыль и запуститься в новой нише, применяя весь багаж знаний. Благодаря сотрудничеству Екатерина смогла сосредоточиться именно на тех товарах, которые действительно были необходимы для ее бизнеса.
Опыт работы с «Маяком» принёс Екатерине не только финансовую выгоду, но и уверенность в своих силах. Она смогла избежать затрат на дополнительные ошибки, полагаясь на экспертизу профессионала. В своем интервью Екатерина подчеркнула, что работа с экосистемой для селлеров «Маяк» полностью себя оправдала.
Подводя итоги
Как показывает опыт Екатерины, как начинающим, так и опытным селлерам порой требуется помощь для достижения поставленных целей. Если вы ещё не сделали шаг к росту продаж на маркетплейсах, «Бизнес-трекер» станет идеальным решением для развития вашего бизнеса. Запишитесь на бесплатную встречу с нашим экспертом уже сегодня:
Крутые результаты 👍🏻