КЕЙС: создала свой бренд наволочек в Китае и заработала 3.4 млн рублей за месяц

Как я, дизайнер интерьеров, запустила свой бренд наволочек и теперь знаю, как выделиться на рынке.

Конкуренция на маркетплейсах колоссальная, и мы все это знаем.

Для того чтобы выделиться и привлечь внимание покупателей, важно понимать, как думают потребители.

Вот представим, я девочка-подросток, которая зашла на Wildberries и хочу комнату «из пинтереста». На сайте представлено огромное количество товаров, которые похожи друг на друга. На что я обращаю внимание в первую очередь? Сам продукт и его упаковку.

Брендирование товаров помогает им выделиться среди множества аналогов и защищает от копирования. Оно укрепляет приверженность покупателей, создавая с ними сильную эмоциональную связь. Брендированные товары проще распознать, поэтому люди чаще выбирают их для повторных покупок.

На сам товар обычно наносят вшивной логотип для текстиля и одежды, тиснение на блокнотах, кошельках и портмоне, а также бирки, часто используемые для одежды. На упаковке используют брендированные наклейки, трафаретную, чернильную и лазерную печать.

Самыми дорогими способами брендирования являются вшивной логотип и вышивка, так как они требуют изменений на производственной линии.

Самым дешевым способом брендирования является трафаретная печать. Она применяется на трикотажных изделиях и гладких поверхностях. Шаблон накладывается на изделие, а краска наносится через него.

Чаще всего логотип наносят на упаковку, так как это самый простой и дешевый способ брендирования. Брендированием обычно занимается производитель, но крупные оптовики также могут брать на себя такие заказы, так как они плотно сотрудничают с фабриками и процесс отлажен до мелочей.

Про 3,4 млн был кликбейт, простите, НО ЭТО ОБЩАЯ СУММА ПРОДАЖ, если вычесть себестоимость, затраты на маркетинг, затраты на доставку, комиссию от WB 15% на белье, то чистая прибыль составила 1,4 млн руб, вообще-то тоже круто.

В 2023 году, будучи дизайнером интерьеров, я открыла для себя новый способ заработать, а именно продавать собственную продукцию на Wildberries. Пришла я к этому, потому что заметила у своих клиентов спрос на определенный вид наволочек, как бы смешно это ни звучало)

Для продаж я выбрала Wildberries, ибо статистика показывает, что 55% женщин выбирают именно этот сервис, мне WB тоже кажется более комфортным, но тут дело вкуса. Не суть. Моя целевая аудитория - это женщины, которые хотят привнести в свой дом что-то новое, сменить обстановку, добавить уюта, поэтому выбор пал на этот маркетплейс. (Интересный факт: 61% мужчин предпочитают Озон, может дело в цвете? Хотя давайте без предрассудков)

С чего я начала?

База — прошла курсы «Как стать селлером на маркетплейсах», на этих же курсах мне посоветовали поставщиков постельного белья, наволочек, пледов с российских рынков. Проблема была в том, что лишь немногие из них занимались брендированием (на курсах как раз говорили про важность этого), а если и занимались, то это было, так скажем, очень дорогое удовольствие.

Пришлось искать альтернативы, естественно, первое, про что я подумала — Китай. Пошла проходить вторые курсы по торговле с Китая, поняла, как оказалось, немного, пыталась самостоятельно искать поставщиков на оптовых маркетплейсах, таких как 1688 или Alibaba, но с моим бюджетом попадались только недобросовестные поставщики, долго отвечали, с некоторыми был языковой барьер, хотя я пыталась пользоваться нейросетями при коммуникации, либо они неправильно писали, либо я на русском плохо читаю).

В конце, когда я думала, что мой

закончился полнейшим фиаско, решила немного расширить бюджет в последней попытке спасти положение и начать сотрудничать с посредниками. Благо у нас на рынке их много, я пообщалась с двумя-тремя, нашла наиболее подходящего и по цене, и по срокам, и по вайбу. С ребятами можно было обсудить все виды кастомизации продукта, они сразу делали примерные расчеты в цене, даже помогли оформить документы специально для продажи на Wildberries (отказные письма, честный знак и т. д.).Их телеграмм, а то рассказала, какие хорошие, и не поделилась.

Так вот, заказ был оформлен индивидуально под меня, то есть наволочки с одним вышитым сердечком посередине, я попросила в нескольких цветах, посредник смог договориться. Срок доставки был быстрый, хотя столкнулись с браком на производстве, но этот вопрос быстро решился. Теперь, когда мне нужен минимализм в интерьере, я не бегаю и не ищу, а заказываю у себя.