Статья про то, как книга может сделать тебя супербогатым (кроме шуток)

Уверена, практически каждый из вас смотрел фильм «Области тьмы», где не совсем удачный писатель Эдвард Морра благодаря одной маленькой пилюле перевернул свою жизнь на 180 градусов.

Да, мне как писателю тоже хотелось бы иметь в запасе такие волшебные пилюли, чтобы за три дня писать шедевры, но речь в этой статье пойдет совсем не об этом. А о том, на чем же на самом деле зарабатывают авторы своих книг. И в первую очередь авторы именно жанра нон-фикшн, то есть бизнес-литература, кулинарные книги, мемуары, эссе, научно-популярная литература, книги по психологии и личностному росту, философии и многое другое. Однако к герою фильма мы еще вернемся.

Меня зовут Дана. Я — основатель литературного агентства «Звёзды пишут», где мы помогаем экспертам и предпринимателям воплощать свои идеи и упаковывать их в книги.

Расскажу про несколько вариантов заработка на собственной книге.

Начну с самого банального — продажа собственных книг.

Здесь, конечно же, все будет зависеть от нескольких факторов.

Сразу скажу, если вы хотите заработать именно с продажи книг, то не стоит идти в издательство (только если вы не Дарья Донцова или Пелевин). Да, на обложке книги будет гордо красоваться логотип издательства, а вы будете при каждом удобном случае упоминать, что ваша книга в одном из книжных магазинов вашего города. Но я слегка спущу вас на землю и покажу условные подсчеты:

Допустим, ваша книга в магазине стоит 500 рублей. Как думаете, вы получите всю сумму с продажи? Конечно нет. Часть денег пойдет на расходы того самого магазина, в котором продается книга. Часть на покрытие расходов типографии, которая печатала вам тираж. Ну и основная часть на расходы самого издательства: это большая команда редакторов, корректоров, верстальщиков, дизайнеров и так далее. Представляете, эти негодяи еще и зарплату получают! Шутка;)) Они просто получают деньги за свою работу. В сухом остатке вам достается роялти (прибыль с продажи книги) около 10%. Вот такая грустная история.

Безусловно, издавать свою книгу с хорошим издательством — это очень престижно и прямо пропорционально влияет на ваш имидж. Однако если вы хотите заработать больше, я бы предложила посмотреть в сторону самиздата.

В основном, когда говорят про самиздат, то имеют в виду:

Теперь ближе к цифрам. Приведу пример одного из авторов нашего агентства Алексея Толкачева. Ему мы помогали писать две книги: одну художественную, третью часть трилогии, другую — нон-фикшн, больше техническую. Онлайн-продажа двух книг за 10 месяцев после публикации составила более миллиона рублей. Чистая прибыль составила чуть меньше полумиллиона рублей. Плюс автор продавал и продолжает продавать печатные книги.

Те, кто хоть немного знаком с книжным делом, знают, что результаты Алексея очень достойные. А те, кто уже написал свою книгу, напоминаю, именно экспертную, точно знают, что зарабатывают благодаря книге не только с ее продажи.

Вопрос к предпринимателям (хотя ремесленники тоже на него ответят): кто несет деньги в наш бизнес? Правильно, клиенты, то есть наша целевая аудитория. А теперь еще один вопрос: если ваша целевая аудитория увидела вашу экспертность, стала доверять вам, плюс узнала все внутренние процессы вашей деятельности, с какой долей вероятности она купит именно у вас, а не у конкурента? Ответ: именно у вас!

Алексей Толкачев — инвестор, который закрывает сделки на десятки миллионов рублей по всей стране. А еще он спикер на бизнес-конференциях, куда обязательно берет парочку своих книг, чтобы подарить их участникам. А потом эти ребята становятся его партнерами в крупных сделках по недвижимости. Улавливаете воронку?

Книга > Узнавание > Доверие > Сделка > Прибыль

Вот мы и подошли к еще одному варианту, как (чаще всего) зарабатывают на книге эксперты и предприниматели.

Не просто так за последние несколько лет, куда ни глянь, у каждого второго эксперта из самых разных ниш есть своя книга. Просто авторы поняли, что книга — это касание, причем очень хорошее, с их конечным потребителем.

Теперь поговорим о том, кто в первую очередь приносит деньги нашему бизнесу, — о нашей целевой аудитории. Логично, что если о вас или вашем продукте/услуге никогда не слышали, то вряд ли у вас что-то купят. Нас может обожать наша лояльная аудитория, но некоторые (а таких очень много) даже не знают о нашем существовании.

Одним из таких примеров является Петр Лупенко, также автор нашего агентства (кстати, пока я пишу эту статью, с ним мы выпустили уже три книги). С того момента как Петр написал с нами первую книгу, его канал на YouTube с десятка тысяч подписчиков вырос до полумиллиона и продолжает расти. Неплохой результат, согласны?

Рассмотрим такой пример: вы создали франшизу, естественно, рассказали о ней во всех соцсетях, всем знакомым, а дальше что? А дальше, например, ваш потенциальный покупатель задумался о новом бизнесе. Где-то на бизнес-завтраке ему рекомендовали купить франшизу. Но как выбрать хорошую? Ваш будущий лид открывает поисковик в телефоне, забивает в строке «книги по франшизам» и…видит вашу книгу. Покупает ее, читает и понимает, что вы не просто эксперт во франшизах, но и сами их продаете. Дело остается за малым, перейти по QR- коду, указанному в книге, на вашу личную страницу, написать вам и купить ваш продукт.

Этот пример я взяла не из головы. Александр Долгов — автор книги «История настоящего предпринимателя», серийный предприниматель и основатель нескольких франшиз. И, как вы уже могли догадаться, Александр тоже один из авторов нашего агентства. Именно поэтому я привела такой пример, так как видела его результаты после издания книги.

Вот она, та самая воронка продаж, здесь книга — это первое касание с вашей целевой аудиторией. Читатель покупает ее за 500 рублей, а через время приобретает вашу франшизу за миллион рублей. Неплохая такая воронка, да?

Вернемся к фильму «Области тьмы».

Главный герой, Эдвард Морра — писатель. В начале фильма он хочет продать книгу, чтобы условно пару месяцев было на что жить. У него нет каких-то амбициозных целей, планов, нет уверенности в себе, да и вообще в будущем.

Далее по сюжету герой максимально переворачивает свою жизнь. А в одной из заключительных сцен показывают, что у него появилась цель — он баллотируется в сенат. Вот Морра заходит в офис, направляется к своему кабинету, и на фоне мы видим огромный тираж книги «Освещая области тьмы». Однако герой рассчитывает на книгу уже не как на возможность небольшого разового заработка, а как на инструмент, который укрепит его позицию в выборах и поможет сформировать нужную легенду автору.

Попытаться заработать на книге — это написать ее и просто продавать.

Заработать на книге, получив при этом доверие читателя, узнаваемость, авторитет, репутацию, повышение чека, большие деньги, — это написать книгу с литературным агентством «Звёзды пишут» ;))

Подписывайтесь на мой телеграмм-канал

Хотите посмотреть больше кейсов наших авторов? Они по ссылке.