Как продвигать бизнес, если нет денег. Топ-5 бюджетных PR-инструментов

Пиар — это необязательно дорого. Мы в сервисе журналистских запросов Pressfeed мэтчим бизнес и медиа уже 10 лет, и все наши пользователи получают упоминания в СМИ без вложений в рекламу. Собрали подборку простых и недорогих PR-инструментов. Забирайте, пока конкуренты не опередили😉

Навигация по статье:

Блог-платформы — это площадки, на которых пользователи могут сами размещать контент в любое время и в любом количестве. Вот как мы сейчас пишем на VC.ru. Блоги бывают тематическими, например, Хабр — территория айтишников, DTF — комьюнити геймеров, Spark — сообщество предпринимателей. И общими, то есть без акцента на какое-то отдельное направление, здесь в топе Дзен, VC.ru и Пикабу.

На любой из этих платформ можно завести экспертный блог и регулярно выкладывать статьи, чтобы продвигать личный бренд или компанию. Тем более что плюсов у таких площадок много:

А теперь о сложностях. Не каждый пост на блог-платформах залетает в «Популярное». Аудитория большая, авторов много, поэтому, чтобы выделиться, нужно уметь делать цепляющий контент. Также важно учитывать время размещения материалов — если в ленте идет бурное обсуждение какого-то события, особенного мирового масштаба, статья на другую тему вряд ли наберет хорошие охваты.

И последнее — поддержка. Без нее разогнать алгоритмы площадки очень непросто. Принцип такой: чем больше реакций и комментариев оставят читатели в первые два-три часа после выхода публикации, тем чаще пост будет мелькать в общей ленте и тем выше шансы, что он выйдет в топ. Поэтому обычно авторы делятся ссылками на публикации в своих каналах и сторис.

Продвижение бренда в медиа — это большое направление PR-работы. В крупных компаниях им занимаются отдельные специалисты. Они активно сотрудничают со СМИ: генерируют идеи для публикаций, готовят гостевые статьи и материалы для колонок, создают и продвигают инфоповоды, пишут пресс-релизы, приглашают журналистов на корпоративные мероприятия, договариваются об интервью и участии в эфирах.

У малого бизнеса и экспертов не всегда есть возможность привлекать к продвижению пиарщиков и тем более нет много времени самостоятельно выстраивать работу со СМИ. Но это не значит, что путь в медиа для них закрыт. Есть простой и бюджетный вариант пиарить свой бренд в ведущих изданиях — через ответы на запросы журналистов. Все предложения от редакций поступают на сервис Pressfeed.

Как продвигать бренд через сервис журналистских запросов:

На Pressfeed зарегистрировано более 6000 СМИ. В их числе — Газета.Ru, РБК, Forbes, «7 дней», «Комсомольская правда», CNews, «Трудовые споры», «Коммерсантъ», «Бизнес-секреты», «Известия», «Секрет фирмы». Журналисты и редакторы этих изданий ищут не только экспертные комментарии к своим статьям, но и делают запросы на другие форматы сотрудничества: гостевые публикации, интервью, телевизионные съемки, участие в мероприятиях, а также на бартер — обзор товаров.

Если у вас есть команда, привлекайте сотрудников к продвижению бизнеса. Это выгодно обеим сторонам. Компании — в плане экономии, потому что такой пиар обходится дешевле, чем оплата работы PR-менеджера. Работникам — для привлечения клиентов и повышения ставки за свои услуги, так как к экспертам с раскрученным личным брендом идут чаще, чем к ноунейм-специалистам.

Проще всего сделать так: завести аккаунт компании на Pressfeed и дать задачу кому-то из сотрудников, например, секретарю, мониторить запросы. За отдельную плату, конечно;) Как только появится что-то подходящее, этот человек маякнет нужному эксперту, а тот, в свою очередь, быстро подготовит комментарий. Представьте, из 10 человек каждый ответит на 3 запроса в месяц. Даже если в публикацию попадет хотя бы половина, компания получит минимум 15 упоминаний в СМИ — крутой результат в сжатые сроки!

Если вы всё же планируете работать с редакциями напрямую и хотите быстрого результата, не изобретайте велосипед, используйте ньюсджекинг — новостные тренды. Встраивайте свой контент и упоминание бренда в инфоповод, который уже обсуждают в СМИ, тогда ваш материал тоже сможет завирусится. Например, вышел какой-то резонансный закон — журналисты делают «молнии» и собирают комментарии спикеров к новости. Если оперативно сделаете экспертный разбор или прогноз последствий для отрасли, поделитесь мнением, можете попасть даже на первые полосы РБК, «Коммерсанта» или РИА Новостей.

Не пришелся по душе ньюсджекинг? Тогда придумайте вирусный контент сами. Проведите исследование и предложите пресс-релиз с результатами в редакции СМИ. Материалы, в которых прекрасно всё — от идеи до исполнения, разлетаются в медиа на ура, а потом вирусятся в соцсетях. Плюс в том, что хорошую аналитику авторы еще долго используют в своих статьях, за счет этого будет расти узнаваемость вашего бренда.

Исследования бывают разные. Вы можете сделать опрос целевой аудитории с нуля, аналитику по открытым данным из разных источников или отчет об отраслевых тенденциях на основе информации, которая поступает к вам на сайт. Например, мы ежегодно публикуем исследование «Интересы СМИ и рейтинг медийных профессий» — все цифры берем исключительно со своего сервиса.

UGС — это пользовательские статьи, ролики и отзывы о продукте или бизнесе. В плане пиара они обладают огромной силой, потому что пользователи больше доверяют мнению простых людей, а не прямой рекламе или заявлениям компании.

Если о вашем бизнесе пока мало кто знает, получить UGС просто так будет проблематично. Выход — мотивировать аудиторию. Например, через конкурсы в соцсетях: «Отметь бренд на фото и забирай месяц безлимитного доступа к сервису», «Сделай пост о нашем продукте и попади к нам на прямой эфир» — вариантов много.

Масштабировать PR-акцию можно в коллаборации с бизнесом или экспертом из смежной ниши. Предложите делать пиар по бартеру: сегодня вы запостили ролик о продукте партнера, а завтра он — о вашем конкурсе. Важное условие — целевая аудитория у вас должна быть плюс-минус одинаковая.

Еще один вариант — приглашать специалистов с классными социальными сетями качестве спикеров в ваши социальные сети или статьи. Сначала они поделятся мнением, а потом вы попросите их поделиться материалом в своих каналах. Вы получите не только хороший контент, но и новую аудиторию.

Онлайн-ивенты гораздо проще в организации, чем офлайн-события, но тем не менее они тоже требуют вложений. Наш пост — о самых бюджетных инструментах PR-продвижения, поэтому давайте пойдем наиболее простым путем — на первых порах будем участвовать в мероприятиях. Тем более что форматов много. Мы их собрали и условно поделили на 2 группы:

Все перечисленные онлайн-мероприятия проходят в формате видео, поэтому мы просто не могли не сказать отдельно о подкастах. Здесь аудиторию не сегментируешь — всё зависит от того, куда вы пойдете на запись и какую тему будете поднимать. Для примера возьмем бизнес по продаже суперфудов. На подкасте для предпринимателей руководитель компании может рассказать о логистических процессах, а на подкасте для массовой аудитории — о пользе ЗОЖ.

Если вы ни разу не выступали на мероприятиях, начните с подготовки медиакита — его вы потом будете отправлять организаторам ивентов. А еще вам нужно отточить навыки публичных выступлений, сформировать пул тем и научиться создавать яркие презентации. У нас в Pressfeed.Журнале есть подробное руководство, как это сделать, с рекомендациями от ведущих спикеров страны. Берите лайфхаки на вооружение.

А как попасть на мероприятие?

Первый вариант — делать «холодные» рассылки писем по организаторам. Возьмут вас или нет, будет зависеть от вашей самопрезентации и актуальности темы. Второй — оставить заявки в спикерских бюро, например, в TopSpeaker или BookSpeaker. Бэкграунд здесь тоже важен, плюс придется «бороться» за заказы с такими людьми, как Радислав Гандапас и Максим Поташев (кто не знает, это очень известные «дядьки»). И третий, самый простой способ — откликаться на «горячие» запросы организаторов через сервис Pressfeed. Есть и другие платформы, но у нас бесплатно🙃

Если вам интересна тема бюджетного продвижения бизнеса, маякните в комментариях. PR-инструментов много, мы просто физически не можем обо всех рассказать в одной статье. Будет спрос — сделаем вторую часть. А пока начните с самого простого шага — зарегистрируйтесь на сервисе Pressfeed и откликайтесь на запросы журналистов. Так вы сможете попасть и на ТВ, и в бизнес-издания, и на мероприятия.

И последнее: фишками продвижения личного бренда и бизнеса мы делимся в своем телеграм-канале → @pressfeed. Будем рады, если вы присоединитесь к нашему сообществу. У нас полезно и не душно. Комментарии не закрываем, реакции не прячем;)

#pressfeed #медиа #сми #PR #маркетинг