SUNLIGHT: "Мы закрываемся, чтобы заработать"

Они все закрываются и закрываются, но закрыться так и не могут. А самое интересное в том, что они одни из лучших компаний на ювелирном рынке, популярнее Tiffany и Cartier. У меня один вопрос: " Как?" С этим вопросом я решил разобраться в статье

SUNLIGHT – имя, которое сегодня ассоциируется с доступными ювелирными украшениями. Но за блеском витрин и громкими рекламными кампаниями скрывается история взрывного роста и грамотно выстроенной маркетинговой стратегии

За 18 лет существования компания прошла путь от небольшого бренда, продающего свою продукцию в мультибрендовых магазинах, до одного из лидеров российского ювелирного рынка с оборотом в 78 млрд рублей в 2023 году. Давайте разберем ключевые факторы этого впечатляющего успеха

Кстати, меня зовут Игорь, я помогаю действующему бизнесу продвигаться, а новому появляться с помощью Телеграм

О других разборах компаний, фишек в продвижении, поднятии продаж, контент-воронок можете найти у меня в канале👇

За 18 лет существования компания прошла путь от небольшого бренда, продающего свою продукцию в мультибрендовых магазинах, до одного из лидеров российского ювелирного рынка с оборотом в 78 млрд рублей в 2023 году. Давайте разберем ключевые факторы этого впечатляющего успеха

Изначально компания работала как дистрибьютор российских производителей украшений — ювелирных заводов «Адамас», «Бронницкий ювелир» и др

В начале 2000 годов компания стала дистрибьютором ещё и ювелирных изделий из Китая. В 2005 году совладельцы ГК «Оникс» основали собственный ювелирный бренд Sunlight. Первые шаги были осторожными - продукция Sunlight поначалу продавалась в мультибрендовых ювелирных магазинах во всех регионах России

Однако, стратегическое решение об открытии первого фирменного магазина в 2009 году в ТЦ «Крокус Сити Молл» стало поворотным моментом. Этот шаг подчеркнул амбиции компании и позволил ей напрямую взаимодействовать с потребителем, формируя свой бренд и узнаваемость

Ключевым моментом стало создание в 2011 году первых ювелирных гипермаркетов. Это позволило Sunlight значительно расширить ассортимент и предложить покупателям широкий выбор украшений по доступным ценам. Стратегия гипермаркетов позволила увеличить объем продаж и захватить большую долю рынка

К сожалению, более новые результаты мне найти не удалось, так что привожу данные за 2023 год

Sunlight стала одной из крупнейших ювелирных сетей в России, входя в тройку лидеров по объему продаж

Результаты 2023 года впечатляют: общий объем продаж достиг 78 млрд рублей (рост на 49% по сравнению с 2022 годом), а выручка без НДС – 65 млрд рублей (рост на 54%). Высокие показатели валовой рентабельности (45%) и рентабельности EBITDA (17%) свидетельствуют об эффективности бизнес-модели и грамотном управлении компанией. Эти цифры наглядно демонстрируют успех SunLight в достижении своих целей

По итогам первого полугодия 2024 года Sunlight увеличила общий объем продаж на 60% до 52 млрд рублей. К середине 2024 года сеть включала 805 магазинов, что на 104 больше, чем на конец 2023 года

Успех Sunlight невозможен без его агрессивной маркетинговой стратегии. Яркие красные витрины, запоминающаяся реклама на билбордах и телевидении – все это создало узнаваемый бренд. Активное использование социальных сетей и продвижение мобильного приложения позволили компании эффективно взаимодействовать с целевой аудиторией. Особое внимание заслуживают масштабные акции и скидки

Главная "фишка" Sunlight – доступность ювелирных изделий, включая украшения с мелкими бриллиантами. Компания заняла уникальную нишу, предложив качественные украшения по ценам, доступным для широкого круга потребителей со средним и низким доходом. Это позволило ей достичь массовости и значительного увеличения объема продаж

Что действительно отличает Sunlight от конкурентов — это их уникальная маркетинговая стратегия, основанная на создании эмоционального давления через постоянные акции по «ликвидации товара» и заявления о закрытии магазинов. Они умеют создавать ощущение срочности и дефицита, что стимулирует клиентов к покупкам

Sunlight часто проводила такие акции, что вызывало внимание не только потребителей, но и регулирующих органов. Это было частью маркетинговой стратегии, направленной на создание эмоционального давления и привлечение клиентов

Магазины не закрывались, а цены оставались сопоставимыми с обычной распродажей старых коллекций. Такая тактика позволяла стимулировать покупательский спрос и спекулировать на эмоциях

Однако, эта стратегия иногда приводила к недоразумениям и даже стала интернет-мемом. Я думаю вы все хотя бы раз слышали о такой проделке "ювелирки"

Sunlight активно использует онлайн-платформы для продаж и взаимодействия с клиентами. Запуск интернет-магазина и мобильного приложения позволил компании расширить охват и упростить процесс покупок для клиентов

В мобильном приложении Sunlight запустила функцию видеочатов, аналогичную Telegram, что позволяет пользователям общаться и обсуждать товары в видеоформате

В закрепе своего канала я оставил "Гайд по продвижению в телеграм"

Телеграм сейчас на большом ходу, поэтому для вас будет полезно 👇

Также, жду ваше мнение в комментариях, какую компанию разобрать следующей?