Я.Директ уже не торт? Или почему директологи больше не нужны...
Казалось бы, что изменилось за последние годы?? Я.Директ по-прежнему работает, деньги крутятся, лиды идут. Но... Как всегда это гребаное «но»
- Раньше ты мог вручную настраивать каждую ставку, управлять семантикой и выигрывать за счет тонкой настройки;
- Теперь Яндекс — это большая нейросеть-аукцион, которая сама решает, кому показать рекламу и сколько это будет стоить;
- И тут возникает главный вопрос: а нужен ли вообще директолог, если алгоритмы делают всю работу за нас?
Разбираемся 👇
Почему Я.Директ «уже не тот»?
Если коротенько, сухенько и тезисно:
- Автоматизация во всем — Яндекс сам решает, кому показывать рекламу, какие креативы использовать и сколько за это брать;
- Исчезновение лазеек — старые методы, вроде «правильных ключей» и «хитрых настроек», больше не работают (ну или просто работают хуже чем раньше);
- Растущие цены — аукцион стал дороже, и выигрывает не тот, кто умнее, а тот, кто может позволить себе платить больше (потому что умные алгоритмы найдут все твои хитрости и передадут их конкурентам);
- Непредсказуемые алгоритмы — даже если ты запустил две одинаковые кампании, они могут дать совершенно разный результат (пример на картинке ниже — два идентичных рекламных запуска. Настройки одни и те же. В одном случае — цена лида 210 руб, во втором — 165 руб.)
То есть всё сводится не к тому, на сколько ты хорошо и детально проработал семантику, а на сколько удачно подобрал креативы, тексты и даже время запуска.
Почему? Потому что теперь Я.Директ — это нейросеть. А нейросети непредсказуемы
Директологи больше не нужны? Правда или миф?
Тут бы я сказал что это зависит от бюджета.
🔴 Если у тебя бюджет до 100 тыс. руб./мес.
Директолог скорее всего не нужен. Почему?
- Автоматизация на малых бюджетах работает отлично — Яндекс сам подбирает аудиторию и выдаёт хороший результат, а с настройкой справится любой человек;
- Работа специалиста оказывает слишком сильное влияние на финальный бюджет — если бюджет 50–100 тыс., а директолог просит еще 30–50 тыс. за ведение... Считайте сами;
- Следовательно выгоднее вложить эти деньги в саму рекламу, чем в специалиста — будет скорее всего эффективнее
🟢 Но если бюджет больше 100 тыс. руб./мес.
Игра кардинально меняется
- Чтобы управлять рекламой и направлять алгоритмы в нужное русло, действительно придется серьёзно потрудится над оптимизацией кампаний;
- Нужно тестировать гипотезы. Много гипотез.
- Отслеживать окупаемость, анализировать трафик и постоянно дорабатывать РК;
- При этом сами алгоритмы, пока почему-то хреново работают на больших бюджетах, и даже улучшенная поддержка Яндекса не всегда знает откуда и почему приходит "не тот трафик" (ну либо нам просто не говорят)
Вот лишь некоторая часть рекламных отчетов которые мы делаем для клиентов, чтобы держать РК "под контролем" 👇 (все имена и названия скрыты)
И естественно, для такой работы нужен отдельный специалист.
А каким будет рынок через 1-2 года?
Точно можно сказать, что тренд на автоматизацию и нейросетификацию будет только расти. Соответственно роль директолога изменится.
Директолог больше не настройщик, а аналитик, стратег и специалист по окупаемости
И если ты не умеешь работать с данными и бизнес-метриками, ты будешь не нужен рынку
Что можно делать уже сейчас?
Учиться работать с данными
Уже недостаточно просто «запустить рекламу» — нужно разбираться в цифрах, считать LTV и считать окупаемость. Без этих расчетов невозможно выстроить работу в долгую. А именно в долгой работе и есть самая лучшая прибыль
Развивать стратегическое мышление
Если раньше работа директолога сводилась к сбору ключевых слов и настройке ставок, то сейчас эти функции уже не так важны. Важно понимать, как работает бизнес клиента, что действительно приносит деньги, а не просто «крутить рекламные кампании»
Нужно думать не о CTR и CPC (хотя они тоже важны), а о продажах и окупаемости
Разбираться в воронках
Повышение LTV клиента — один из главных инструментов борьбы с растущими ценами на рекламу. И да, ты как директолог не сильно можешь на него повлиять. Но ты хотя бы должен знать как с этим параметром работать и давать базовые рекомендации для своих заказчиков
Короче. Всё как всегда.
Кто работает — тот ест. А кто не работает... Ну ты и сам знаешь
Что думаешь?
Я.Директ действительно «уже не тот» или у директологов ещё есть шанс?
Кстати, если тебе нужна подборка материалов из работы нашего рекламного агентства (ТОП-5 креативов на которых мы потратили несколько миллионов и примеры цифр в различных нишах) - подписывайся на мой ТГ-канал и забирай их 😉
Не совсем согласен с тем, что директологи не нужны на бюджетах до 100к. Автоматика работает по принципу - всё как у всех. Автоматика не сделает ваше УТП. Отсюда и вытекает вывод перегретых аукционов.
Все мы умеем работать с большими бюджетах, но вот редко кто может работать с малыми бюджетами. И на мой взгляд нужно улучшать рекламу как вы подметили не гонясь за CPC, CTR или продажами (тут вас не понял немного, директолог не обязан заниматься продажами), а методом дробления сегментов на узкие потребности. Простыми словами повышать конверсию за счёт заявок. Попав в узкую потребность высока вероятность, получить клиента из посетителя в заявку, и соответственно высока вероятность закрыть этого клиента в сделку. И самую частую ошибку которую вижу, это то, что многие рекламодатели ломают принцип релевантности не в объявлениях, а как раз-таки на посадке. Но посадка должна быть подстроена как раз-таки под эти узкие сегменты своим УТП. А как и писал выше, автоматика Яндекса не сделает никогда УТП компании под каждый сегмент. Поэтому директологи нужны на данный момент и на малых бюджетах. Автоматика у Яндекса на мой взгляд проработана сыровата. Убеждаюсь в этом на своих проектах, когда вкл. этот автотаргет на полную мощь.
Да всё так. Чем точнее попадаем в потребность — тем конечно же выше конверсия в заявку и дальше по воронке.
Но точно также, если мы работаем с узкой аудиторией - мы её быстро выжигаем, получаем повышенную ставку за показ и т.д. и т.п.
Поэтому главная мысль сводится не к условной формуле что нужно работать только с большими бюджетами, а к тому что нужно считать эффективность рекламы вплоть до продаж и LTV. А не фокусироваться на цене лида.
И если из расчетов, на малом бюджете выгоднее работать с дорогим подрядчиком — супер, значит так и надо делать
Очень хорошая статья! Спасибо за пояснения.
Сначала испугал, потом выдохнул) Спасибо!
Отличная статья. Спасибо, что поделился! 👍