Статьи, которые продают: как заставить текст работать, пока вы пьёте кофе
Контент-маркетинг — это не просто «напишем что-нибудь и посмотрим, что получится». Это искусство и наука одновременно. А если к этому добавить немного дерзости и стендап-энергетики, то можно превратить сухие статьи в настоящие магниты для лидов. Готовы? Поехали!
Зачем вообще писать статьи?
Ну, во-первых, чтобы не выглядеть в интернете как скучная энциклопедия. Во-вторых, чтобы привлечь тех самых людей, которые скажут: «Ого, это именно то, что я искал!» И главное — чтобы эти люди оставили свои контакты или сразу что-то купили. Да-да, цель контент-маркетинга — не только информировать, но и конвертировать.
Как сделать контент вкусным и полезным?
- Знай свою аудиторию. Писать для всех — это как рассказывать шутки на корпоративе бухгалтеров и рокеров одновременно. Определите свою целевую аудиторию: кто они, какие у них проблемы и чего они хотят. Если вы не понимаете своего читателя, то ваш текст будет мимо кассы.
- Решайте проблемы читателей. Люди приходят за решением своих вопросов, а не за философскими размышлениями о смысле жизни (хотя иногда и это работает).
Например, если ваша аудитория ищет советы по выбору мебели, дайте им чек-лист или гайд. Полезность — ваш главный козырь. - Добавьте юмор. Никто не хочет читать скучные тексты. Добавьте немного шуток или неожиданных сравнений.
Например: «Ваш сайт без контент-маркетинга — как тост без авокадо: вроде бы сытно, но чего-то явно не хватает». - Призывайте к действию (CTA). Хотите конверсии? Скажите об этом прямо! «Скачайте наш чек-лист», «Подпишитесь на рассылку», «Купите сейчас» — ваши призывы должны быть четкими и заметными.
- Используйте сторителлинг. Люди любят истории. Расскажите о том, как ваш продукт помог кому-то решить проблему.
Например: «Маша была в отчаянии из-за бардака в доме, пока не купила наш органайзер».
Формула успешной статьи
- Заголовок: цепляющий и интригующий (например, «Почему ваш бизнес теряет деньги без контент-маркетинга?»).
- Введение: короткое и емкое объяснение проблемы читателя.
- Основная часть: решение проблемы с конкретными примерами и советами.
- Заключение: обобщение и мощный призыв к действию.
Ошибки, которых стоит избегать
- Сложный язык. Если ваш текст читается как технический мануал для сборки космического корабля — вы проиграли. Пишите просто и понятно.
- Отсутствие структуры. Никто не любит хаос (ну разве что художники). Используйте подзаголовки, списки и выделения.
- Слишком много продажности. Читатели чувствуют фальшь за километр. Будьте искренними и полезными.
Пример дерзкого подхода
Вместо сухого текста о пользе контент-маркетинга напишите так:
«Ваш сайт — это как бар без музыки: вроде бы есть место для тусовки, но никто туда не идет. Добавьте контент-маркетинг — и ваш бизнес заиграет новыми красками!»
Итог
Контент-маркетинг — это больше чем просто слова на экране. Это инструмент для привлечения лидов, который работает только тогда, когда вы понимаете свою аудиторию, решаете их проблемы и делаете это с огоньком! Так что забудьте про скучные тексты и начните писать так, чтобы ваши статьи конвертировали как горячие пирожки на рынке в морозный день!
Еще больше инструментов для лидогенерации клиентов XXL в телеграмм