Как мы сделали заявки по 85 руб для тур агентства в Египте

Всем привет! Меня зовут Никита. Я уже 3 года работаю в интернет-маркетинге. За это время я успел с нуля выстроить комплексный маркетинг с генерацией от 80 лидов в сутки для юридической компании, а также выстроить антикризисный маркетинг для строительной компании с ценой целевого лида в 34 рубля. К нам пришла туристическая компания из Тюмени. Основатель компании был вынужден урезать свои расходы на маркетинг. Рекламировались только в ВК с ценой лида 1200 рублей. Пробовали рекламироваться в Яндекс.Директе, но цена лида не понравилась — 1700 рублей. Провели созвон с собственником, обозначили цели и дедлайны друг для друга. Запрос был следующим: разработать или доделать основной сайт, снизить стоимость лида в Яндекс.Директе, подготовить маркетинг-план с реализацией за 3–4 месяца. После созвона с собственником был проведен созвон с РОПом (руководителем отдела продаж). Я запросил у него записи звонков менеджеров. Задачи: 1. Подготовить маркетинг-план. 2. Создать новый или доработать старый сайт. 3. Настроить Яндекс.Директ. 4. Провести диагностику отдела продаж. Начало работы:

Я провел Zoom-созвон с собственником и РОПом по анализу целевой аудитории. Анализ вышел на 2800 слов. Составлена подробная карта анализа целевой аудитории для туркомпании. Это позволило нам систематизировать работу с собственником и показать РОПу, с какими людьми мы будем работать.

Мною был составлен подробный маркетинг-план, который насчитывал в себе больше 8 каналов лидогенерации, которые можно реализовать с небольшим бюджетом и получать лиды в кратчайшие сроки.

До нас: - Один канал продвижения. - Стоимость заявки: 1200 рублей. - 40 лидов в месяц (ВК). - Компания не видит точек роста. - Отсутствие долгосрочного маркетингового плана. Проект после нашей работы: - Конверсия сайта: 7,14%. - Заявки: 295. - Стоимость заявки: 84 рубля. - Выручка более 1 миллиона рублей (данные взяты за 30 дней с оплаченными договорами).

Мы до сих пор работаем с заказчиком и работаем над новым каналом SEO-продвижения.