Как мы снизили стоимость заявки на франшизу до 500 ₽ и наладили поток из 50+ заявок в месяц 🚀
Продвижение франшизы – это сложная задача, которая требует не просто привлечения заявок, а поиска действительно заинтересованных партнеров.
В этом кейсе мы покажем, как удалось снизить стоимость лида до 500 ₽, увеличить число заявок до 50–60 в месяц и создать систему стабильного потока клиентов через три ключевых канала: ВКонтакте, Avito и сайт с Яндекс.Директ.
📌 Этап 1. Анализ рынка и подготовка стратегии
Прежде чем запускать рекламу, мы провели исследование ниши:
✔ Проанализировали конкурентов: какие предложения есть на рынке, какие рекламные каналы они используют.
✔ Изучили целевую аудиторию, их боли, страхи и потребности:
Кто потенциальные франчайзи:
-Новые предприниматели – хотят открыть свое дело с нуля.-Владельцы смежных бизнесов – кафе, ТЦ, фотостудии, детские клубы.-Инвесторы в малый бизнес – ищут пассивный доход.-Владельцы детских садов, школ, центров развития – расширяют услуги.
✔ Определили ключевые триггеры, которые помогут повысить конверсию:
- Готовый бизнес «под ключ» без сложного старта.
- Минимальные риски за счет проверенной модели.
- Готовый поток клиентов – помощь в продвижении.
💡 Вывод: франшизу чаще всего покупают начинающие предприниматели, владельцы кафе, детских центров, семейные бизнесы и инвесторы, ищущие малый бизнес с быстрой окупаемостью.
📌 Этап 2. Запуск рекламы в Яндекс.Директ
Исходные данные:
- Был старый сайт с устаревшей структурой.
- Бюджет сильно ограничен.
Что сделали:
✅ Доработали сайт: улучшили структуру, сделали понятное УТП, добавили четкое описание франшизы и кейсы.✅ Запустили Яндекс.Директ – кампании на поиске и в РСЯ.
Результаты:
💰 Стоимость квалифицированной заявки – 2 000–4 000 ₽.⚠ Часть заявок была некачественной (фрод, неверные контакты).❌ Защита от фрода не дала ощутимого эффекта.📌 После тестирования с бюджетом 30 000 ₽ решили сменить канал трафика.
📌 Этап 3. Оптимизация маркетинга через ВКонтакте
Яндекс.Директ оказался дорогим и неэффективным, поэтому мы перенесли бюджет в ВКонтакте, где можно было снизить стоимость лида и привлекать более целевых клиентов.
Что сделали:
✅ Полностью обновили группу: сделали понятный лендинг внутри ВК.✅ Оптимизировали оффер:
- Разработали четкие тарифы.
- Добавили детальное описание бизнес-модели.✅ Запустили таргетированную рекламу – протестировали три формата:
- Лид-формы – для быстрого сбора контактов.
- Реклама в сообщения – для взаимодействия через диалог.
- Ретаргетинг по подписчикам – для дожима теплых клиентов.
Результаты:
✅ Первоначальная стоимость лида – 1 200 ₽.✅ После оптимизации снизили до 500–700 ₽ (в среднем 600 ₽).✅ Почти все лиды выходили на связь и были качественными.
📌 ВКонтакте – главный источник лидов с низкой стоимостью заявки и высокой конверсией.
📌 Этап 4. Размещение 2 000 объявлений на Avito
После успеха в ВКонтакте решили протестировать бесплатные и платные объявления на Avito.
Что сделали:
✅ Разместили 2 000 объявлений по разным регионам и категориям.✅ Тестировали два направления:
- Франшиза выездных праздников.
- Франшиза детской игровой комнаты.
Результаты:
✅ 1–2 заявки в день без платного продвижения.✅ Средняя стоимость лида – 500 ₽.✅ При увеличении бюджета можно нагнетать трафик в 3–4 раза.
📌 Avito – мощный дополнительный канал заявок с низкой стоимостью привлечения.
📌 Итоговые показатели
📈 Среднемесячный объем заявок: 50–60 лидов.💰 Средняя стоимость заявки: 500 ₽.🚀 Потенциал масштабирования: до 150 заявок в месяц.
Главный вывод:✅ ВКонтакте и Avito – основные каналы привлечения клиентов с лучшей рентабельностью.✅ Яндекс.Директ нерентабелен из-за высокой стоимости лида.
✅ Снижение стоимости привлечения с 1 200 ₽ до 500 ₽ за счет оптимизации.
📌 Планы на будущее
🔹 Увеличение рекламного бюджета – для масштабирования потока заявок минимум в 3 раза (до 150 заявок в месяц).🔹 Тестирование дополнительных каналов продвижения – новые рекламные форматы во ВКонтакте, расширение категорий на Avito.🔹 Развитие контент-маркетинга – публикации кейсов, франчайзи-историй, полезных материалов для потенциальных партнеров.
🔹 Автоматизация работы с заявками – внедрение CRM, чат-ботов и рассылок для повышения конверсии.
Эта стратегия отлично подходит для бизнеса, где важен стабильный поток качественных заявок и где клиент принимает решение не сразу, а после прогрева и анализа предложения.
✅ Франшизы – как в сфере детского бизнеса, так и в смежных направлениях (кафе, студии, развлекательные центры, мобильные услуги).
✅ Образовательные проекты – курсы, тренинги, школы, онлайн-обучение.
✅ Детские развлекательные бизнесы – игровые комнаты, клубы, квесты, анимационные агентства.
✅ B2B-услуги с долгим циклом сделки – маркетинговые агентства, производственные компании, консалтинговые услуги.
✅ Готовый бизнес на продажу – если необходимо выстроить систему привлечения потенциальных покупателей.
🔥 Главное условие – это бизнес, в котором клиенту нужно время на принятие решения. Подход с подписной воронкой и прогревом работает лучше, чем классическая прямая реклама.
📌 Выводы
✔ Даже с ограниченным бюджетом можно выстроить систему привлечения клиентов.✔ Главное – правильно выбрать каналы и оптимизировать стоимость заявок.✔ Связка ВКонтакте + Avito – лучшая стратегия для продвижения франшизы.
📌 Хотите такой же результат? Пишите, мы поможем выстроить стратегию продвижения франшизы, снизить стоимость заявки и создать стабильный поток клиентов.
Контакты:
ВКонтакте: https://vk.com/da.dubrovskiy
Telegram: https://t.me/DmitriyDubrovsky
Whatsapp: +79030901155