Коллеги, ответьте себе на вопрос: хорошо ли вы понимаете, каких клиентов должен привлекать и развивать ваш отдел продаж, и какой потенциал продаж эти клиенты могут вам принести? В рамках наших проектов мы регулярно встречаем компании, испытывающие проблемы в определении такого списка, понимании доли конкурентов и потенциале клиентов. И мы нашли быс…