Он кинул меня на переговорах: как я заставила заплатить за сорванную сделку без единого подписанного документа

Позвольте поделиться увлекательной историей из моей юридической практики, которая поможет разобраться в концепции culpa in contrahendo (преддоговорной ответственности) на простом примере.

Месяц назад ко мне обратилась владелица небольшой кондитерской. Она вела длительные переговоры с поставщиком оборудования для расширения производства. Поставщик убедил её отказаться от других предложений, потратил её время на многочисленные встречи, попросил подготовить помещение под конкретное оборудование, а затем внезапно прекратил общение и заключил договор с конкурентом.

Именно такие ситуации и охватывает принцип culpa in contrahendo – ответственность за недобросовестное поведение на стадии переговоров, когда договор ещё не заключён. В переводе с латыни это буквально означает "вина в переговорах".

Суть концепции проста: если одна сторона ведёт себя недобросовестно при заключении договора – например, внезапно и необоснованно прерывает переговоры, скрывает важную информацию или ведёт параллельные переговоры, не ставя об этом в известность партнёра – она должна возместить другой стороне понесённые убытки.

В российском праве эта концепция закреплена в статье 434.1 Гражданского кодекса РФ. Моя клиентка смогла взыскать с недобросовестного поставщика расходы на подготовку помещения и упущенную выгоду за период простоя производства.

Интересно, что в разных странах подход к преддоговорной ответственности существенно различается. В Германии, откуда и пришла эта концепция, она разработана очень детально. А вот в странах общего права (США, Великобритания) долгое время вообще не признавали ответственность за недобросовестное ведение переговоров.

Для тех, кто хочет глубже погрузиться в тонкости преддоговорной ответственности и другие интересные юридические кейсы, я регулярно делюсь полезной информацией в своём телеграм-канале (ссылка в профиле). Там мы разбираем реальные ситуации из практики и обсуждаем актуальные правовые вопросы.

Подводя итог: culpa in contrahendo – это защита от недобросовестного поведения на стадии переговоров. Она позволяет взыскать убытки даже при отсутствии заключённого договора, если вторая сторона вела себя недобросовестно.