Как выучиться на project managerа IT бесплатно и получить свою первую работу?

В 2019 году я нашел свою первую работу в IT - это было digital агентсво “Versality” на должность менеджера по продажам “Холодных звонков”. У меня тогда не было опыта продаж в IT и рекламных продуктов, только “пирожки”, “дорожные плиты”, “квартиры”. Это было что то новое. Я пришел на собеседование и тут меня сразу собеседовал СЕО компании и его зам. Они меня спрашивали, знаю ли что такое сайты, какие они бывают, мобильные приложения, “Как думаешь сколько стоит сделать сайт как Wildberries” и т д. Я честно отвечал, что ничего про это не знаю, но я готов учиться и изучать. Я посмотрел их кейсы и я очень захотел там работать. Мы нашли общий язык с СЕО компании, и он мне сказал приходи завтра будешь пробовать. Я был на седьмом небе от счастья. Я плохо спал ночью, переживал вдруг что то не получиться.

Я пришел утром, мне дали ноутбук, телефон и посадили за стол где сидели еще 5 человека (как оказалось ранее это было 3 стажера и 2 менеджера которые уже работали в агентстве). В офисе было уютно, много цветов, аквариум с рыбками, музыка играет на фоне. Я спросил что нужно делать, “мне ответили” бери телефон, открывай ноутбук, звони и продавай наши продукты. Я спросил а какие продукты продавать? Будет ли обучение? “Мне ответили открывай сайт изучай наши продукты”. В общем я спросил а куда звонить? И мне сказали открывай “Яндекс карты” и это все наши потенциальные клиенты. Я говорю “супер”, взял телефон и начал сразу звонить. Хотя в это время другие стажеры могли только 3 дня изучать сайт и продукты, и не делать ни одного звонка. Так я прозвонил 3 дня, брал перерыв только на еду. А по вечерам подходил к СЕО, чтобы он мне рассказывал о продуктах. В первые дни моя конверсия была нулевая. Я понял, что нужно менять подход. Что я сделал?Пока другие начали только звонить я смотрел на ютубе бесплатные ускоренные курсы холодных звонков от Олега Шевелева. 2 дня я смотрел уроки на ютубе и писал себе скрипты. После просмотров уроков и с моими скриптами моя конверсия сразу улучшилась и я привел первого своего клиента (тогда я понял силу Ютуба). В итоге я прошел испытательный срок. Я поработал в агентстве около года и я понял, что сильно устал от звонков и хочу попробывать себя в другом направлении. При этом за это время я подкачался в маркетинге, что в дальнейшем мне очень помогло. Я начал изучать вакансии на HH.ru и увидел вакансию project manager IT с зарплатой 120-140 тыс, для меня это казались тогда огромные деньги. Я начал звонить напрямую в компании в HR отделы и предлагать свою кандидатуру. HR-ы начинали задавать вопросы по IT и я понял, что мне нужно подучиться.

За этот год я подкопил денег, и смог уволиться и взять себе отдых на 3 месяца. Денег на обучающие курсы у меня не было, да и курсы были минимум 6 месяцев, а я был полон решимости поменять профессию.

Я начал искать в интернете информацию про Project management IT. Я начал с ютуба, затем разные паблики. Вы знаете, вселенная была на моей стороне. Я нашел бесплатный курс по обучению Project management IT. Его автор просто открыл всем доступ, за что я был ему очень благодарен. Я нашел автора им был Андрей Осипенко и его курс “Red camp” и написал ему, правда ли я могу пройти этот курс бесплатно? На что он ответил да, конечно (я просто боялся что курс слили в сеть, а я не смотрю слитые курсы считаю это вторжение в частную жизнь).

Я начал взахлеб смотреть его уроки и все конспектировать. Курс оказался очень информативным, достаточно простым и самое главное визуал был на высоте. Я почувствовал себя снова студентом. Черезе неделю после начала обучения я понял, что информации очень много и мой мозг просто взрывался. Я начал практиковать медитации (чтобы фокусироваться только на учебе и давать моему мозгу отдых от бесконечных мыслей). Также я подключил физическую нагрузку (езду на велике, зарядку). И мне стало гораздо легче, я прям обрел второе дыхание (это лайфхак от меня).

Помимо курсов я начал слушать всевозможные подкасты IT шников, в том числе Podlodka. Это я делал для того, чтобы окунуться в IT среду и наработать сленг IT шников. В общем за 2,5 месяца я прошел весь курс. Я понял, что готов пробывать проходить собеседования.

Я нашел на Ютубе много видео собеседований project manager-ов IT и начал их смотреть и конспектировать. Как оказалось, собеседования - это вообще отдельная профессия. Вопросы на собеседованиях были практически идентичны. Я начал все заучивать, писал себе карточки с ответами на вопросы. Прошло еще 2 недели с начала подготовки к собеседованию, параллельно я себе оформлял резюме. Если кратко о резюме, то тут я расписал кратко проекты на которых работал (взял свои проекты, которые я вел как менеджер по продажам), описал обязанности и команды и результаты работы (ориентировался на метрики, которые есть в курсе).

Поехал на свое прежнее место работы, и попросил CEO рассказать как у них в компании проходят этапы разработки, я составил список вопросов (мы за 1 час прошлись по основным моментам). СЕО мне сказал, если ему позвонят, он даст хорошую характеристику. Мы до сих пор с ним общаемся и меня приглашают на корпоративы компании. Я стараюсь с большой благодарностью относиться к тем, кто дал мне шанс и работу. Благодарность - это один из моих любимых инструментов и практик, которые помогли мне на моем пути.

Через 2 недели собеседований я устроился на свою первую работу в агентство разработки сайтов и мобильных приложений на позицию PM IT с зарплатой в 85 000 рублей. Я был седьмом небе от счастья. Ведь моя самая большая зп, когда я работал продажником в то время была 80 000.

И так началась моя каръера PM. В агентстве мне дали вести сразу 7 крупных проектов. Работа была в офисе, который находился на другом конце города. Но мне нужна была первая работа в офисе, чтобы лучше понять процессы в компании. По началу конечно я много работал, старался приходить пораньше, чтобы подготовиться к рабочему дню. Постепенно я все выровнил, наладил контакты с клиентами, с командой сроки по проектам. Через 4 месяца упорной работы в офисе я почувствовал, что готов к большей зарплате и я снова начал проходить собеседования.

Через 3 недели прохождения собеседований я устроился в крупную компанию M…..(один из самых крупных автохолдингов в России). Там была очень интересная ситуация о которой я бы хотел поделиться. Как оказалось у M…. был IT отдел в Санкт-Петербурге. Я проходил собеседование в офисе Мерседес (тогда они еще были в РФ). Мне очень понравился офис и обстановка внутри. Руководитель IT отдела, который меня собеседовал мне очень импонировал. В мои задачи входило: управление процессами разработки cайтов, CRM планирование и координацию работ команды разрабоки, распределение задач между отделами СЕО и маркетинга. Мой первый рабочий день начался с интересной ситуации. Я пришел в офис Мерседес и сказал, что я в IT отдел. Мне ответили, что этот отдел расположен в другом корпусе здания. Я захожу в офис и вижу, что там ремонт еще 90-х годов и вместо столов у них были парты. Но обстановка в офисе была дружелюбная. Все мне помогали и что самое интересное, люди там работали уже 6,7,10 лет. Это был хороший знак для меня. Работать на удаленке было нельзя, так как я должен был ознакомиться со всеми процессами, да и руководитель сам работал в офисе. Я устроился на позицию PM c зарплатой в 110 000 тыс. При этом, я не успел снять свое резюме с HH.ru. На третий день моей работы в M…… мне поступил звонок. Это был HR крупного на тот момент Диджитл агентства, я ему сказал что к сожалению уже как 3 дня устроился на работу, рассказал что в какую компанию, то что работа в офисе и сказал свою зарплату. Мы с ним общались наверное минут 40. В итоге он мне позвонил в конце рабочего дня и сделал оффер в 130 000 и пересмотр через три месяца на 180 000 и эта была полностью удаленка. Как оказалось, эту позицию им нужно было срочно закрыть и ответ ему нужно было дать в этот же день. И я ответил согласием, я пошел сразу сказал руководителю и написал заявление об уходе. Вы знаете я понял если вселенная тебе что то предлагает, то нужно это брать. Тем более ремонт в офисе меня если честно вообще не устраивал.

В итоге я устроился на свою первую удаленную работу. Как оказалось работа дома имеет очень много плюсов ну и минусы тоже имеются. В этой компании я проработал около 8 месяцев, зарплату мне так и не подняли до 180 000. Хотя мне там очень нравилось работать. У СЕО компании можно было многому научиться и коллектив мне тоже очень нравился. Но я понимал, что работа PM - сильно меня выматывает, когда ты ведешь сразу 4-6 проектов, после работы я был как выжатый лимон ну я хотел зарплату побольше. И тут я наткнулся на подкаст Product managera, я прям сразу понял, что хочу себя попробовать там. Тем более продажи и маркетинг я уже знаю, процессы Discovery я тоже знаю. И я принял решение опять взять отпуск и подучиться. Про свою учебу продукта и как я устраивался на первую работу я расскажу в следующей статье.