Как строить бизнес, если 500 компаний забирают 80% прибыли? Разбор интервью Михаила Гребенюка и Оскара Хартмана
Малый бизнес становится всё менее значимым, рынки монополизируются, и старые стратегии больше не работают. Если 30 лет назад 30 000 компаний зарабатывали 70% прибыли мира, то сейчас 500 компаний забирают 80%.
Это звучит как приговор для большинства предпринимателей, но те, кто адаптируются и ищут новые модели, получают X20, X30 и выходят в лигу крупнейших игроков.
Что делать, если ты не хочешь оказаться в числе тех, кого вытеснят? Как строить бизнес, который не сломается под давлением гигантов?
Рынки изменились: маленькие компании умирают, большие становятся ещё больше
🔥 Главный факт:
- 500 компаний делают 80% прибыли мира.
- Через 10 лет возможно, 100 компаний будут контролировать 90% денег.
- Монополизация неизбежна – побеждает тот, у кого больше ресурсов.
«Будущее выглядит так, что 500 компаний, которых сейчас ещё нет, изменят весь рынок».
Если ты не создаёшь масштабируемый бизнес, ты просто находишься в уязвимой позиции.
🔹 Как это использовать?
- Работать в нишах, которые только формируются – заходить раньше, чем туда придут гиганты.
- Строить гибкие бизнес-модели – те, что можно быстро адаптировать под изменения рынка.
- Не конкурировать с монополиями, а работать на пересечении новых трендов.
📚 Книга по теме: "От хорошего к великому" — Джим Коллинз. О том, как компании становятся лидерами и удерживают позиции.
Как делать X20-X30 в бизнесе, а не просто выживать?
Гребенюк говорит, что нужно забыть про X2-X3 и целиться на X20-X30.
📌 Что это значит? Обычный предприниматель думает: «Как заработать на 20-30% больше в следующем году?» Успешные игроки думают: «Как за 5 лет сделать бизнес в 20 раз больше?»
«Большие иксы – это про X20, X30. Это игра, в которую играет очень мало людей».
🔥 Что важно для роста X20?
1 Расти через технологии – автоматизация, AI, машинное обучение. 2 Создавать масштабируемые модели – подписки, SaaS, лицензирование.
3 Выходить на новые рынки – международная экспансия даёт кратный рост.
📚 Книга по теме: "Будущее быстрее, чем кажется" — Питер Диамандис. О том, какие технологии и бизнес-модели изменят рынок.
Инвестиции в мегатренды: где будет рост в ближайшие 10 лет?
Оскар Хартман говорит:
«Я инвестирую только в мегатренды. То, что предсказуемо на 20-30 лет вперёд».
📌 Какие тренды уже очевидны?
- Старение населения → люди будут жить дольше, а значит, медицина, реабилитация и биотех – гигантский рынок.
- Автоматизация и AI → 70% рутинной работы исчезнет в ближайшие 10-20 лет.
- Изменение потребительских привычек → люди всё больше выбирают гибкие подписки, кастомизированные сервисы и персонализированные продукты.
🔥 Как это применять?
- Инвестировать в технологии, которые делают процессы дешевле и быстрее.
- Выбирать ниши, которые неизбежно будут расти.
- Идти туда, где ещё нет конкурентов, но уже есть спрос.
📚 Книга по теме: "Принципы" — Рэй Далио. О том, как находить долгосрочные тренды и правильно в них инвестировать.
Возможности для бизнеса в России: 500 новых компаний ещё не появились
📌 Главная мысль:
«Следующие 10 лет появятся 500 новых компаний, которые изменят рынок. Эти компании ещё не существуют».
🔥 Где сейчас возможности?
- То, что уже работает в мире, но ещё не запущено в России.
- Локальные версии глобальных бизнес-моделей (как это сделали Wildberries и Ozon).
- Арбитраж идей – перенести успешный опыт в страну, где его ещё нет.
💡 Почему это важно? Первые игроки получают рынок без конкуренции. Если ты первый – ты диктуешь правила.
📚 Книга по теме: "Капитал в XXI веке" — Томас Пикетти. О перераспределении богатства и росте неравенства.
Почему маркетплейсы – это ловушка для большинства предпринимателей?
📌 Гребенюк говорит:
«Селлер на Wildberries – это ловушка. Ты не можешь контролировать цены, тебя могут выбросить в любой момент».
🔥 Как правильно работать с маркетплейсами?
1 Использовать их как инструмент, а не основу бизнеса.
2 Параллельно развивать собственные каналы продаж.
3 Создавать продукты, которые невозможно просто скопировать и продать дешевле.
📚 Книга по теме: "Как строить бренд" — Марти Ньюмейер. О создании ценности, которую невозможно повторить.
Самая большая игра: 500 новых бизнесов и огромные возможности
📌 Гребенюк говорит:
«Сейчас самая большая игра – кто первым перенесёт успешные идеи в свою страну».
🔥 Как это применять?
- Смотреть глобальные тренды, а не только локальный рынок.
- Анализировать успешные стартапы, которые выросли за последние 5 лет.
- Искать бизнес-модели, которые ещё не пришли на ваш рынок.
💡 Простой пример: В США появился стартап, который делает кэшбэк за оплату аренды. В Австралии сделали аналог и получили миллиардную компанию.
📚 Книга по теме: "Лидер без титула" — Робин Шарма. О том, как создавать влияние и быть на шаг впереди.
Вывод: что делать предпринимателям в новой реальности?
✅ Не думать о X2, думать о X20. Расти в разы, а не на проценты.
✅ Находить глобальные тренды и заходить в них первыми.
✅ Использовать маркетплейсы, но не зависеть от них.
✅ Создавать масштабируемые модели – подписки, AI, автоматизация.
✅ Не бояться заходить в новые ниши – там, где ещё нет конкуренции.
Что меня зацепило?
1 Идея больших иксов (X20, X30) Обычные предприниматели мыслят X2-X3, а крупные игроки — X20-X30. 👉 Вывод: Если ты не думаешь о росте в разы, ты проиграл ещё до начала игры.
2 Монополизация рынков Если 500 компаний контролируют 80% денег, значит, твой бизнес должен вписываться в их экосистему или создавать свою. 👉 Вывод: Либо ты строишь платформу, либо работаешь по правилам чужой.
3 Глобальные тренды и арбитраж идей Самая большая игра — находить бизнес-модели, которые сработали в других странах, и адаптировать их. 👉 Вывод: Не изобретай велосипед. В мире уже есть рабочие идеи, которые можно применить на своём рынке.
4 Маркетплейсы — не панацея Работать на маркетплейсах — это жить по чужим правилам. Как только ты становишься успешным, тебя сливают конкуренты или алгоритмы. 👉 Вывод: Строй независимые каналы продаж и работай с аудиторией напрямую.
5 Мегатренды — это карта к богатству Хартман говорит, что он инвестирует только в то, что неизбежно: старение, автоматизация, AI. 👉 Вывод: Если твой бизнес не вписывается в долгосрочные тренды, он обречён.
🔍 Главный вывод: малый бизнес умирает, но не для всех. Те, кто адаптируются быстрее, получают контроль над будущим.
💬 Как ты думаешь, какие рынки сейчас самые перспективные? Делай прогнозы в комментариях! 🚀