Как удержать клиентов в условиях роста инфляции на рекламу: работа с альтернативными площадками
В 2025 году реклама на привычных платформах резко подорожала. Причины очевидны: инфляция, экономические качели и урезание стандартных рекламных каналов. Бюджеты начали сжиматься, но это не повод опускать руки. Вовсе не обязательно жертвовать результатами — главное, искать альтернативные варианты.
Я часто сталкиваюсь с этим на практике: клиенты приходят с запросом «нужно дешевле, но чтобы работало». И да, такие решения есть! Сейчас расскажу, как использовать менее популярные, но бюджетные площадки, чтобы удерживать клиентов, привлекать новых и при этом не залетать в минус.
1. Таргетированная реклама в Telegram
Telegram стал одной из самых популярных платформ для общения и маркетинга в России. С его минимальными затратами и широкой аудиторией, реклама здесь может быть эффективной альтернативой дорогостоящим международным платформам. К тому же, мессенджер предлагает нативный и ненавязчивый формат коммуникации, что позволяет брендам лучше вовлекать пользователей.
Телеграм-каналы и чаты: Реклама в тематических каналах, популярных чатах и нативные интеграции позволяют нацеливаться на узкую аудиторию с минимальными затратами. Стоимость размещения на Telegram часто зависит от аудитории и активности канала, но она обычно значительно ниже, чем на других платформах.
Таргетированная реклама Telegram Ads: Telegram недавно запустил собственный инструмент для таргетированной рекламы, предлагающий более доступные по цене рекламные возможности по сравнению с такими гигантами, как Yandex или ВКонтакте.
Пример: ВТБ активно использует рекламу в Telegram, интегрируя её в популярные каналы, связанные с финансами, что позволяет не только продвигать продукты, но и создавать доверие за счёт нативной рекламы.
2. Яндекс.Дзен: публикации и малобюджетная реклама
Платформа Яндекс.Дзен остаётся важным инструментом для брендов, стремящихся создавать лонгриды, статьи и контент, который вовлекает пользователей. Рекламные возможности на Дзен значительно дешевле, чем на крупных международных площадках, а пользовательская база продолжает расти. Особенно это актуально для брендов, ориентированных на потребителей, которые активно читают статьи и блоги.
Нативная реклама: В отличие от стандартной баннерной рекламы, нативные статьи и рекомендации на Яндекс.Дзен позволяют брендам формировать у пользователей интерес через полезный контент. Это помогает не только привлечь аудиторию, но и удерживать её за счёт создания релевантного и интересного контента.
Сегментирование по интересам: Одним из преимуществ Яндекс.Дзен является возможность точно нацеливать контент и рекламу на пользователей на основе их предпочтений. Это даёт возможность компаниям минимизировать расходы на нерелевантные показы.
Пример: Лемана ПРО (Леруа Мерлен) использует Яндекс.Дзен для публикации полезных статей о строительстве и ремонте, увеличивая вовлечённость и доверие аудитории к своему бренду через полезный контент.
3. Реклама в местных сообществах и блогах
Если крупные рекламные площадки становятся слишком дорогими, локальные сообщества и независимые блоги могут стать отличной альтернативой для таргетирования узких аудиторий. Такие площадки часто имеют высокую вовлечённость и предлагают более низкие цены за размещение рекламы.
Гиперлокальные платформы: Реклама в городских сообществах и локальных блогах может быть эффективной для компаний, работающих на определённые регионы или сегменты населения. Эти площадки часто предлагают нативные форматы и публикации в лентах, что делает рекламу ненавязчивой и более аутентичной.
Блоги и независимые издания: Поддержка независимых блогов и создание партнёрских материалов может стать способом не только повысить узнаваемость бренда, но и сократить расходы на рекламу по сравнению с традиционными медиа.
Пример: Авито использует рекламу в местных группах на социальных платформах и блогах для продвижения услуг и товаров, ориентируясь на аудиторию в определённых регионах.
4. Influencer-маркетинг
Influencer-маркетинг становится альтернативным каналом продвижения, который может предложить хороший охват при разумных бюджетах. Важно работать с микро и наноблогерами, которые, хотя и имеют меньшую аудиторию, обладают высокой вовлечённостью.
Микро и наноблогеры: Эти создатели контента имеют аудиторию до 50 000 подписчиков, но отличаются более тесным взаимодействием с аудиторией, что делает их рекламу более эффективной и доверительной. Они часто готовы работать с меньшими бюджетами, а также предоставляют более органичный формат рекламы.
Бартерные и партнёрские программы: Вместо стандартных контрактов с инфлюенсерами компании могут предлагать бартерные соглашения или партнёрские программы, что позволяет сэкономить на оплате за размещение.
Пример: Сети ресторанов и кафе сотрудничают с локальными инфлюенсерами, предлагая бесплатные ужины в обмен на посты, что значительно снижает затраты на рекламу.
5. Мессенджеры и рассылки: эффективный малобюджетный канал
Мессенджеры предоставляют возможность прямой коммуникации с клиентами через персонализированные сообщения. Рассылки через эти платформы могут быть чрезвычайно эффективными при правильном подходе и персонализации контента.
Персонализированные рассылки: Мессенджеры позволяют создавать таргетированные сообщения, основанные на предпочтениях клиента, истории покупок и других данных. Этот способ коммуникации требует минимальных затрат по сравнению с большими рекламными кампаниями.
Автоматизация и чат-боты: Использование чат-ботов и автоматических рассылок для персонализированной коммуникации помогает минимизировать затраты на обслуживание клиентов, предоставляя мгновенные ответы и поддерживая высокий уровень удовлетворённости.
Пример: малый бизнес в сфере услуг, такие как салоны красоты и кафе, используют рассылки в мессенджерах для уведомления клиентов о скидках и акциях, что даёт быстрый результат с минимальными затратами.
6. ВКонтакте: альтернативы таргетированной рекламе
Последние годы ВКонтакте стало главной платформой для российского бизнеса. Однако многие компании уже столкнулись с ростом цен на таргетированную рекламу. Одним из решений может стать использование бесплатных инструментов внутри платформы.
Органический контент: Ведение сообществ и регулярная публикация полезного и вовлекающего контента помогает удерживать аудиторию без необходимости постоянных рекламных кампаний. Органический охват может быть достаточно высок, если контент действительно интересен и актуален для аудитории.
Группы и сообщества: Ведение активной деятельности в группах по интересам и взаимодействие с уже существующими сообществами — это ещё один способ продвижения, не требующий значительных затрат. Бренды могут взаимодействовать с потенциальными клиентами через обсуждения, комментарии и даже через создание совместных проектов.
Пример: «Магнит» активно использует ВКонтакте не только для прямой рекламы, но и для создания контента, который вовлекает пользователей в обсуждения, голосования и активности, стимулируя органический рост подписчиков.
В условиях роста цен на рекламу компании вынуждены искать альтернативные, малобюджетные площадки для продвижения и удержания клиентов. Платформы вроде Telegram, Яндекс.Дзен, локальные сообщества и мессенджеры предоставляют возможности для создания персонализированных рекламных кампаний, которые могут быть не менее эффективны, чем кампании на крупных международных платформах. Главное — использовать разнообразные каналы и сосредоточиться на создании релевантного контента, который вовлекает клиентов и усиливает их лояльность.
✔ Мой сайт
Авторский канал: 💡 Маркетинг в Душе