Как построить премиальный бренд одежды на 10 млрд рублей? История 12 STOREEZ

Привет, я Brand Creator, и это история о том, как парень из Тюмени без инвестиций построил ТОП-1 компанию в России по продаже премиальной одежды, поднял 1500 сотрудников и выручку 10 миллиардов рублей. Без магии, без олигархов за спиной.

Если ты смотришь на мир моды и видишь только подиумы, дизайнеров и красивые вещи – ты смотришь не туда. На самом деле фэшн-индустрия – это бизнес на выживание. Это рынок, где капитал решает больше, чем креатив, а ошибки стоят миллионы. Здесь всё про цифры, стратегию и скорость принятия решений.

Каждый день сюда заходят новые бренды, но 90% из них умирают, не прожив и года. Конкуренция – безжалостная, клиенты – капризные, а рынок – требует постоянных обновлений. Но кто-то выживает. Кто-то делает миллиарды.

Как? Сейчас разберёмся. 🚀

Иван Хохлов родился в Тюмени и 20 лет прожил там. Родители обычные: мама – врач, папа – тренер. Денег было не особо. В университете он быстро понял, что хочет зарабатывать сам.

Карманы пустые, а вокруг – студенты-мажоры на дорогих тачках. Но Ивану было плевать: его вдохновляли не те, кто родился богатым, а те, кто заработал сам.

«С детства мне нравилось считать деньги, копить, смотреть, как они растут»

В студенческие годы он пробовал всё: торговал на бирже, продавал ноутбуки, работал в строительном бизнесе. В какой-то момент он зарабатывал по 2 миллиона рублей в месяц – просто как менеджер по продажам.

Но потом он понял, что работает на чужую мечту. Нужен был свой бизнес.

Иван продал квартиру, чтобы инвестировать в стройку. Друзья считали его сумасшедшим. Он купил стройматериалы, вложил их в строительный проект – и уже через два месяца у него была новая квартира на 15 этаже с видом на центр Екатеринбурга.

Тут же он понял: люди готовы покупать квартиры со скидкой 10%, если ты знаешь, как выбить 30%. Иван быстро начал делать бизнес на этом.

Но однажды он понял: это не его дело. Он не получал удовольствия. Просто деньги.

Нужен был новый вызов.

В это время его сестра продавала ободки через Соц сети. Иван посмотрел на это и сказал:

«А что, если продавать не просто аксессуары, а целую одежду?»

Так появилась идея 12 STOREEZ. Женская одежда. Соц сети. Новый подход.

💡 Первый формат:

Это была идеальная комбинация. Они не просто шили вещи – они создавали стильный образ. Вещи дополняли друг друга. Женщине не надо было думать, что с чем носить – за неё уже всё придумали.

Через 7 месяцев прибыли от одежды сравнялись с доходами от стройки.

«Я понял, что нужно делать ставку на это. Я мог бы продолжать в бетоне, но душа лежала к одежде».

Всё. Назад дороги не было.

В модной индустрии 3-5 тысяч новых брендов в год, но почти все умирают. Почему 12 STOREEZ выжил?

1 Ограниченный ассортимент – они не пытались сразу делать ВСЁ. Только то, что точно нужно клиенту.

2 Молниеносная оборачиваемость – у одежды срок жизни 6-9 месяцев. Либо ты продаёшь, либо деньги умирают на складе.

3 Контроль качества – каждую вещь дорабатывали, пока не доводили до идеала.

🏬 Офлайн-магазины – переход на новый уровень

Когда Соц сети уже не мог масштабироваться, они начали открывать шоурумы. Сначала Москва, потом Питер.

Затем их пригласили в метрополис – и это стало поворотной точкой.

Сегодня у них магазины по всей России и международная экспансия.

✅ Продажи – это самое главное. У бизнеса нет проблем, пока он продаёт.

✅ Фокус на оборачиваемость – чем быстрее ты продаёшь товар, тем больше у тебя кэша.

✅ Клиент – главный ориентир. Не конкуренты, не рынок. Только клиент.

✅ Масштаб начинается с мышления – если ты не можешь мыслить глобально, ты останешься на месте.

12 STOREEZ – это не просто одежда. Это готовый стиль.

Сегодня компания движется к глобальному рынку, открывает магазины за рубежом и ставит цель – стать самым узнаваемым российским брендом в мире.

🔥 Не важно, откуда ты. Важно, как ты мыслишь. Если Иван смог выстроить империю моды из Тюмени, то кто мешает тебе сделать что-то крутое?

Пиши в комментах, что было для тебя самым полезным! 🚀

После такого жёсткого, но вдохновляющего интервью нужно заряжаться ещё больше! 📚 Если хочешь глубже понять бизнес, масштабирование и мышление предпринимателя, вот 5 книг, которые точно зайдут после этой статьи:

🔹 О чём? Как строить не копии чужих бизнесов, а принципиально новые компании, которые меняют рынок.

🔹 Почему полезно? Иван Хохлов не пытался просто продавать одежду – он создал концепцию готового стиля. Эта книга учит мыслить нестандартно и строить уникальный бизнес.

📌 Главный инсайт: Конкуренция — для неудачников. Побеждает тот, кто создаёт новый рынок, а не воюет в старом.

🔹 О чём? Как быстро тестировать идеи, не сливая деньги в пустоту.

🔹 Почему полезно? 12 STOREEZ рос на экспериментах, они проверяли спрос через Соц сети, дорабатывали продукт по отзывам. Именно этому учит Lean Startup.

📌 Главный инсайт: Запускай продукт как можно быстрее, тестируй, получай обратную связь, улучшай — и только потом вкладывайся по-крупному.

🔹 О чём? История Zappos, компании, которая построила империю на клиентском сервисе.

🔹 Почему полезно? 12 STOREEZ постоянно улучшал продукт на основе отзывов клиентов. Если хочешь понимать, как делать бренд, который обожают, эта книга must-read.

📌 Главный инсайт: Выигрывает тот, кто ставит клиента в центр и делает его счастливым.

🔹 О чём? Как создавать долгосрочные отношения с клиентами, чтобы они возвращались снова и снова.

🔹 Почему полезно? Иван рассказывал, что у них вещи дополняют друг друга, а значит, клиент возвращается, зная, что сможет докупить новый элемент гардероба.

📌 Главный инсайт: Клиент должен не просто купить у тебя один раз — он должен возвращаться десятилетиями.

🔹 О чём? Как мыслить стратегически и принимать правильные решения в бизнесе и жизни.

🔹 Почему полезно? Хохлов чётко знал: мода – это красный океан, и здесь побеждает не тот, у кого лучший продукт, а тот, кто умеет масштабироваться и мыслить системно.

📌 Главный инсайт: Бизнес — это не удача, а система правильных решений, которые ведут к успеху.

🔥 Эти книги дадут структуру мышления, научат управлять бизнесом, строить бренд и масштабироваться. Если брать хотя бы 2-3 из них, то можно перепрошить голову на уровень основателей топовых компаний.

Какую выберешь первой? 🚀