Как выйти на стабильные 100к на веб-дизайне?
Привет! Давай сначала познакомимся. Меня зовут Катя, мне 22 года, я занимаюсь веб-дизайном с 2020 и сейчас начинаю обучать дизайнеров продажам и помогать с лидогенерацией.
Вот несколько фактов обо мне:
- Успешно завершила более 50+ проектов
- Вышла на доход 200+ тыс руб в мес на дизайне
- Мой опыт на фрилансе составляет более четырёх лет
- Живу в Санкт-Петербурге, учусь на продюсера кино в вузе
Мой канал: https://t.me/ekaterinawdesign
Мой сайт:
В веб-дизайне я достаточно давно, выйти на стабильный доход у меня получилось далеко не сразу, это был долгий и местами трудный путь. Однако, последний год я наслаждаюсь стабильностью и спокойствием - мой доход не падает ниже 100тыс руб/мес. А последние 3 месяца я пробиваю планку в 200тыс руб (мой рекорд 270тыс руб).
Поэтому я решила написать небольшую статью с выжимкой своего опыта и рекомендациями, которые помогут тебе стабилизировать и увеличить свой доход на веб-дизайне.
Итак, что поможет тебе выйти на стабильный доход в 100.000 руб, основные пункты, которые я железно соблюдаю:
- Системность. Это один из самых главных пунктов, которому важно следовать всегда, чтобы сделать устойчивым свой доход на фрилансе. Необходимо ежедневно уделять определенное количество времени в день для поиска клиентов, если не хватает лидов. Обычно основная проблема у дизайнеров это недостаток клиентов, и один из способов быстро это решить - активно заняться рассылками. Например, ежедневно делать по 100 рассылок и отслеживать конверсию в лид и в продажу.
- Продажи. Второй по важности пункт - навык продаж. Он необходим на всех этапах работ, начиная с первого касания с клиентом (рассылки) и заканчивая завершением проекта (сайта). Я перечислю основные этапы эффективной воронки продаж, которая работает лично у меня:
- а) Первое касание. У меня это в 99% случаев рассылка. Тут стоит обратить внимание на составление скрипта и куда вы отправляете рассылку. От этих двух составляющих зависит успех. Например, бизнес чаты - ок, электронная почта - не ок.
- б) Переписка. В переписке важно подсветить проблемы клиента определенными вопросами и вывести его на первый созвон. Важно не сообщать точную цену и сроки в переписке, не зная деталей. Так вероятность того, что клиент сольётся, сильно выше, да и если он согласится, вам самим будет сложно, если объём работы окажется выше при выяснении деталей.
- в) Первый созвон.В идеале он должен длится 10-15 минут. Он нужен для того, чтобы выяснить детали о бизнесе человека, чтобы уже на основе них предложить ему оптимальный вариант разработки сайта.
- г) Второй созвон.Вот мы уже добрались до момента, когда можно назвать клиенту стоимость и сроки. Здесь главное обосновать стоимость, донести человеку ценность и сделать акцент на результате, который он получит, если купит у вас сайт. Также важно проводить созвон по видеосвязи, с грамотно составленным коммерческим предложением. Это всё этапы воронки, по которым следует вести клиента, чтобы он максимально проникся и прогрелся. А также в процессе работы можно делать апсейлы - продавать дополнительные услуги по упаковке, по завершению работы - предлагать % от закрытой сделки, если вам порекомендуют.
- Развивать несколько каналов трафика. Я делаю акцент на сарафанном радио и рассылках, эти 2 способа самые эффективные. Но также я настроила рекламу на свой сайт - у меня откручивается небольшой бюджет и мне приходят лиды, также я оставляю своё имя в подвале созданного сайта - это тоже приводит мне лиды и клиентов. Также моё сообщество в вк на стадии оформления. Это я к тому, что важно иметь несколько источников клиентов, как минимум два, и не полагаться на один, для стабильности в доходе.
- Делегирование. И последний, но не по важности, пункт. Благодаря делегированию у меня всё вышеперечисленное работает - я сделегировала рассылки и поиск клиентов. 8 месяцев назад у меня появилась ассистентка по рассылками и с тех пор у меня перестала болеть голова по этому поводу. Также я планирую найти ещё одного ассистента, но уже по дизайну, чтобы отдавать часть рутинной работы. Поэтому делегирование отличная штука, особенно если вам лень делать рассылки и вы часто на них забиваете.
Благодарю за прочтение! Надеюсь, данная статья была для тебя полезной и ты возьмёшь что-то на вооружение. Также хочу добавить, что портфолио тоже важно иметь, хотя бы 2-3 сайта, чтобы конверсия в продажу была выше. Продавать без портфолио совсем очень сложно, поэтому важно уделить немного времени и сделать импровизированные сайты.
Доход в 100тыс руб в месяц достигается постепенно, если ты только начинаешь, по ходу развития навыков в дизайне и в продажах, твой доход будет и должен расти.