Как 12 STOREEZ превратился в модную империю? Пересказ интервью с ключевыми инсайтами и уроками бизнеса 💰

🔥 12 STOREEZ – это не просто бренд, а целая бизнес-империя, выросшая из одной гостиной. История старта – это смесь случайности, опыта, правильного времени и невероятного упорства.

Марина Голомаздина, одна из основательниц бренда, не планировала становиться предпринимателем. Но её путь – это пример того, как случайные решения превращаются в миллиардный бизнес.

Разбираем, как три человека построили культовый бренд одежды в России, не имея огромного капитала и инвесторов.

Марина и её сестра Ирина выросли в Екатеринбурге. В 90-е шопинг был суровым – рынки, картонки, без выбора и сервиса. Но уже тогда они понимали, что мода – это не просто одежда, а образ жизни.

🔹 Первая работа – Benetton. Для Екатеринбурга это был прорыв – настоящий магазин с итальянскими вещами, а не базар. Они начали с консультантов, а Марина доросла до байера, который закупает коллекции под клиентов.

🔹 Потом – Brioni. Это уже люкс: работа с итальянскими тканями, костюмы за 1,5 млн рублей и понимание, как продавать дорогой продукт состоятельным людям.

🔹 Затем – Cosmopolitan. Марина прошла путь от ассистента до директора моды в одном из главных глянцевых журналов. Она уже знала рынок, понимала тренды и то, как управлять восприятием бренда через контент.

Но однажды глянец перестал приносить драйв. Она ушла из Cosmopolitan и начала свой путь в бизнесе.

Всё началось… с ободков.

🔹 Первая бизнес-модель – делать аксессуары для волос. Это был дикий тренд: весь Соц сеть в этих ободках.

🔹 Утром перед работой Марина собирала 40 ободков, продавала их через соцсети, а потом шла в офис.

🔹 Соц сеть тогда только набирал силу, но уже работал как мощный канал продаж.

В это время её муж Иван Хохлов учился в Сколково. У него было задание: придумать концепцию бренда.

🔹 Он увидел, как ободки продаются без вложений в рекламу, и понял: Соц сеть – это готовый маркетплейс, а одежда может продаваться так же.

🔹 Марина с сестрой уже шили платья на заказ, и подписчики постоянно спрашивали, где их купить. Это и стало точкой старта.

🔹 2014 год – запускается 12 STOREEZ.

💰 Стартовый капитал – 2 млн рублей:

Первая коллекция – всего несколько моделей. Ткань покупали в розничном магазине, шили небольшими партиями.

Как продавали?

🔹 Первый месяц – выручка 500 тыс., затраты – 60 тыс. 🔹 Второй месяц – 1,3 млн. 🔹 Год спустя – 14 млн прибыли.

Бизнес полетел. Иван понял, что нужно включаться по-серьёзному.

Спрос рос, люди хотели примерять вещи офлайн. Но куда их приводить?

Офисом стала квартира Ирины. Женщины приходили домой, мерили вещи, заказывали, спрашивали советы.

В какой-то момент Ирина взбунтовалась: 👉 «Почему ко мне домой приходят незнакомые люди и меряют платья?!»

Так появилось понимание: нужен шоурум.

🔹 Первые магазины были далеко не идеальными. Офис на 50-м этаже, неудобная логистика, сложный подъём – но люди всё равно приходили.

🔹 Затем пошли переговоры с торговыми центрами. Все отказывали – в то время никто не верил, что российский бренд одежды может конкурировать с мировыми гигантами.

🔹 Прорыв – «Метрополис». Там случился аншлаг: люди стояли в очереди на открытие, сотрудники Zara приходили смотреть, что происходит.

🔹 Потом начался этап масштабирования – онлайн, офлайн, международные продажи.

💡 1) Чёткая бизнес-модель – не просто продавать вещи, а создавать готовый стиль. Клиенту не нужно думать, что с чем сочетать.

💡 2) Быстрая оборачиваемость – одежда не залеживается на складе, коллекции постоянно обновляются.

💡 3) Соц сеть как главный инструмент – на рекламу не тратили миллионы, потому что контент продавал сам.

💡 4) Сервис и работа с клиентом – ещё на старте каждому отвечали в комментариях, помогали с выбором.

💡 5) Адаптация под рынок – не мода ради моды, а то, что реально носят. База, капсулы, стиль.

Сейчас Марина больше не управляет бизнесом. Она вышла из операционки и занялась новым проектом – брендом белья Belle You.

👉 Как это произошло?

🔹 В декрете она на спор с мужем доказала, что может продать бельё только через Соц сеть.

🔹 Выставила фото в соцсети – сайт рухнул от трафика, а товар распродали за пару часов.

🔹 В итоге Belle You вырос в бренд, который в пандемию увеличился в 5 раз.

Про 12 STOREEZ она говорит: 👉 «Это моя семья, мой бренд, мой путь. Но сейчас я двигаюсь дальше».

✅ Важен не стартовый капитал, а идея и команда.
✅ Соц сеть может быть мощнее рекламы, если понимать, как с ним работать.
✅ Открытость к клиенту – ключевой фактор роста.
✅ Бизнес должен адаптироваться к рынку, а не просто гнаться за трендами.
✅ Иногда важно вовремя отпустить – и двигаться дальше.

🔥 История 12 STOREEZ – это не просто про одежду, а про правильный подход к бизнесу.

История 12 STOREEZ – это не только про моду, но и про маркетинг, продажи, стратегию и мышление предпринимателя. Эти книги помогут глубже понять, как создаются успешные бренды, растут компании и принимаются решения в условиях высокой конкуренции.

📌 Про что? История Zappos – компании, которая построила бизнес на лояльности клиентов и непревзойдённом сервисе.

📌 Чем полезна? 12 STOREEZ с первых дней отвечали на каждый комментарий, работали с обратной связью и строили доверительные отношения с клиентами. Если хочешь создать культ вокруг бренда – эта книга обязательна!

💡 Главный инсайт: Бизнес строится не на продажах, а на счастье клиентов. Счастливый клиент – твоя самая сильная реклама.

📌 Про что? Как запускать бизнес без огромных вложений, тестировать гипотезы и масштабироваться правильно.

📌 Чем полезна? 12 STOREEZ начали с маленькой коллекции и тестирования через соц сеть. Они не вливались в производство на миллионы, а проверяли спрос и росли постепенно.

💡 Главный инсайт: Начинай с малого, тестируй, адаптируйся и только потом масштабируйся.

📌 Про что? Как уйти от конкуренции и создать свою уникальную нишу.

📌 Чем полезна? 12 STOREEZ не копировали западные бренды, а сделали ставку на готовые капсулы, минимализм и сочетание онлайн + офлайн. Они создали новый стандарт покупок в России – не просто одежда, а готовый стиль.

💡 Главный инсайт: Не соревнуйся – создавай новую игру, где ты будешь единственным игроком.

📌 Про что? Почему одни компании просто успешны, а другие становятся легендами?

📌 Чем полезна? 12 STOREEZ не просто продавали вещи – они построили систему, где продукт, маркетинг, сервис и стратегия работают вместе. Эта книга объясняет, как создавать долгосрочный успех.

💡 Главный инсайт: Хороший бизнес – это не удача. Это дисциплина, системный подход и работа над стратегией.

📌 Про что? Как правильно управлять ростом компании, строить команду и масштабироваться без хаоса.

📌 Чем полезна? 12 STOREEZ из небольшой команды превратились в империю. В какой-то момент управление стало ключевой задачей, и Иван Хохлов взял на себя этот процесс. Если хочешь понимать, как расти правильно – бери эту книгу.

💡 Главный инсайт: Рост без системы – это хаос. Масштабируй бизнес грамотно.

🔥 Эти книги помогут тебе глубже понять стратегии 12 STOREEZ и применить их в своём деле.

С вами был Brand Creator. 🚀

📌 Какую книгу берёшь первой? 😉