Как я заработал 1 млн рублей на своем первом ИТ-продукте и похоронил его через 6 месяцев
Моя история создания ИТ-бизнеса от первой прибыли к полному провалу.
Привет! Меня зовут Антон Георгиев, я Frontend-разработчик и соавтор Телеграм-канала про то, как 2 простых IT-шника пилят стартапы из 💩 и 🥢. Хочу поделиться своим опытом создания IT-продукта. Это мой первый успех в бизнесе и первый провал.
В 2018 году мы с партнером делали программу для работы с мобильными прокси с нуля. На рынке было решение с использованием роутеров TP-link с поддержкой USB. Это дорогое для масштабирования решение. Мы решили его переизобрести на USB-хабах без роутера под каждый модем.
О продукте
Наш софт позволял пользователям самостоятельно разворачивать мобильные прокси, используя доступные устройства (RaspberryPI, 4G модемы, USB-хабы и SIM-карты).
Это нужно для работы с рекламными кабинетами социальных сетей и других онлайн-сервисов, чтобы избежать бана аккаунтов.
Преимущества нашего решения
- Не нужно платить за сторонние прокси, можно использовать свои и значительно снизить затраты.
- Самостоятельное управление прокси-сервером гарантирует безопасность и гибкость.
- Смена геолокацию, ротация IP-адресов и другие параметры.
- Разрешенные домены, пропускная способность, авторизация по ip и паролю.
- Защита от DNS Leak, Смена OS Fingerprint (Linux/Windows/Android).
- Просмотр балансов, просмотр номеров телефонов, уведомление о том, что нужно пополнить баланс.
Как мы разрабатывали продукт
1. Начали перебирать доступные на рынке модемы
Искали вариант с максимально разлоченной админкой, чтобы были такие функции:
- USSD для проверок баланса и номера телефона, это помогает когда у тебя целая ферма
- фиксация TTL
- изменение DNS
- Смена IMEI
- Watchdog - автоматическая перезагрузка модема при потере соединения или зависании
В итоге мы нашли модем, который подходит по всем функциям - Huawei E3372h-153.
2. Мы принялись за поиск USB хаба и сожгли одну мать!
Мы подумали, что Raspberry PI 3 спокойно потянет 20 модемов. Но когда начали тестировать одновременное количество модемов в “рабочем” режиме при полной нагрузке, оказалось что стабильно могут работать только 5-6шт! Остальные тупо выбивает (интересная статья на эту тему https://www.yoctopuce.com/EN/article/how-many-usb-devices-can-you-connect).
Далее мы собрали дешевенький комп и затестили на нем. Но когда вставили в него 30 модемов, то сгорела мать и комп больше не включался. На обычных хабах и на ноуте болше 20 модемов работало не стабильно.
В итоге решили делать две стабильные сборки:
1) Raspberry PI + 5 модемов
2) Ноутбук + промышленные хабы на 30-60 портов (например Orico и др)
3. Сделали админку и ТГ-бот
Админ-панель, бекенд и фронтенд я написал на JavaScript/Typescript.
Бот для ТГ на NodeJS/Typescript.
4. Сделали функцию смены OS Fingerprint’a - подмена отпечатка операционной системы
- Выявление отпечатков/сигнатур
https://github.com/p0f/p0f
- Для смены фингерпринта использовал эту библиотеку с доработками под наши устройства
https://github.com/segofensiva/OSfooler-ng
Еще немного полезных ссылок:
Чекеры:
Подмена fingerprint:
Сигнатуры:
Где мы нашли первых клиентов
Трафик мы привлекли с форума арбитражников, где выложили бесплатную триальную версию продукта. Пост с форума попал в топ Гугла по запросам "мобильные прокси".
Так же мы написали небольшой пост в Телеграм-канал арбитражников.
Первые деньги
Продукт был очень востребован и свои первые 3500 руб. я получил уже на следующий день, с нехилой обратной связью, после которой пришлось делать админку.
Еще за несколько дней пришло около 15 человек и…. я решил поднять прайс.
Поднимал прайс постепенно, т.к. в целом не понимал сколько это стоит.
- 1 раз поднял до 5 000 руб
- 2 раз до 10 000 руб
- 3 раз до 20 000 руб
- 4 раз до 35 000 руб
Даже при поднятии цены до 35 000 руб., у меня было около 6-7 продаж в месяц. Меня это устраивало, и я даже вошел в зону комфорта (это и был первый звоночек провала).
В чем успех
- Высокий спрос — мой софт оказался востребованным среди специалистов по арбитражу и SMM.
- Разработка и запуск продукта заняли 1 месяц.
- Продукт стал приносить в среднем 150 000 рублей в месяц. Около 1 000 000 руб. я заработал за 6 месяцев жизни продукта.
Тут я подумал, что нашел кнопку "Бабло". Но..
Первый провал
Но вместе с успехом пришли и ошибки. Вместо того чтобы сосредоточиться на развитии продукта и маркетинге, я совершил несколько ключевых ошибок:
- Отвлекался на клиентов — помогал каждому индивидуально, вместо того чтобы делать типовой продукт.
- Тратил время на частные настройки — адаптировал продукт под разное оборудование, теряя время и ресурсы.
- Упустил конкуренцию — пока я пытался угодить каждому клиенту, конкуренты создавали масштабируемые решения.
В итоге форум, на котором была опубликована страница с инфой о продукте, просто удалили. Случайно дропнули базу данных и я сразу вылетел из топа Гугла. А так как я НЕ занимался другими источниками трафика, клиенты перестали идти ко мне. Топ заняли конкуренты, которые уделяли время дополнительному трафику.
Выводы и уроки
Чему меня научил этот провал:
- Фокус на главном — важно не распыляться, а развивать ключевой продукт.
- Масштабируемость — нужно строить решения, которые работают для всех, а не только для отдельных клиентов.
- Маркетинг — нужно постоянно тестировать новые каналы трафика, чтобы привлекать клиентов.
Теперь я подхожу к новым проектам иначе.
Надеюсь, моя история будет полезна тем, кто начинает делать свой IT-продукт! 🚀
Подписывайтесь на наш Телеграм-канал "Инди-хакеры: стартапы из 💩 и 🥢". Канал про то, как два простых IT-шника пилят свои проекты по вечерам без инвестиций и смузи.