"Столько этих эфиров посмотрела… Все как под копирку, хоть из разных ниш”
Вот такой комментарий я получила под своим постом “Как подготовиться к продающему эфиру” (ссылка на пост будет в конце статьи). Сейчас давайте разбираться, почему эфиры копируют друг друга и не продают, а также что эксперту делать, чтобы его эфиры работали.
Привет, это Юлия Алексеева, продуктовый методолог и архитектор образовательных программ. За три года я прошла путь от куратора до тимлида, благодаря чему глубоко понимаю внутренние процессы офлайн- и онлайн-школ. Сейчас, занимаясь частной практикой, помогаю экспертам не просто избегать типичных ошибок, а выстраивать свои продукты так, чтобы они приносили реальные результаты. Я создаю индивидуальные стратегии, которые помогают не только привлекать клиентов, но и удерживать их через эффективное взаимодействие и сильную упаковку. Сегодня расскажу о трех главных причинах: почему эфиры не приносят новых клиентах, и в конце поделюсь практическими советами, которые исправят ситуацию.
Вы наверняка тоже это замечали.
- Все эфиры начинаются одинаково: "Давайте познакомимся! Напишите, из какого вы города!"
- В середине — затянутая личная история спикера (которую, честно говоря, никто не слушает).
- Дальше — кусочек пользы, который люди "конспектируют", но не применяют.
- В финале — "Успейте купить, осталось 24 часа!"
Результат?
Чаще всего — ничего.
- Участники не чувствуют ценности.
- Спикер тратит время, но либо продаёт единицы, либо вообще остаётся без результата.
- Вебинары теряют смысл, потому что "они не работают".
Но правда в том, что дело не в самих эфирах, а в том, как их делают.
Почему эфиры копируют друг друга и не продают?
💡 1. Шаблонные структуры без адаптации
Существует "каноническая" схема вебинара, которую используют все подряд.
Что в итоге?
- Аудитория знает этот сценарий и выходит из эфира раньше времени.
- Клиенты не вовлекаются, потому что контент не отвечает на их реальную боль.
- Даже если материал полезный, он не ведёт к продукту, а значит, не монетизируется.
Что делать вместо этого?
- Искать не шаблон, а логику, которая подойдёт вашей аудитории.
- Вместо рассказов "про себя" показывать истории клиентов, с которыми можно себя ассоциировать.
- Вместо "раздачи пользы" строить контент так, чтобы человек осознал свою проблему глубже.
💡 2. Контент не ведёт к продаже
"Я даю кучу полезного материала, но люди уходят и ничего не покупают!"
Почему?
- Вы отвечаете на частный вопрос, но не показываете стратегию.
- Аудитория думает: "Спасибо, я попробую сам!"
- Люди не видят разницы между бесплатным контентом и платным продуктом.
Что делать вместо этого?
- Разделять бесплатный контент и платные решения.
- Не закрывать проблему целиком, а давать понимание, почему она возникла и что с этим делать дальше (в платном продукте).
💡 3. Нет прогрева перед эфиром
Как делают большинство?
- Записывают сторис: "Будет эфир, приходите!"
- Надеются, что аудитория "сама поймёт, зачем ей это надо".
- Обижаются, что пришло мало людей и никто не купил.
Что делать вместо этого?
- Готовить аудиторию заранее.
- Выстраивать контент, который подводит к эфиру.
- Учитывать, что эфир — это не разовая акция, а часть системы продаж.
Что делать, чтобы эфиры работали?
- Перестать копировать чужие схемы, а делать логику, подходящую именно вам.
- Давать не просто "пользу", а помогать аудитории осознать их реальную проблему.
- Подготовить аудиторию к эфиру так, чтобы она уже была готова к покупке.
Если вы хотите научиться вести продающие эфиры и вебинары, приглашаю вас на консультацию методолога. Для записи сюда @girlhasgreatname.
Чаще всего ко мне на консультацию приходят с проблемами: “Не знаю, какой продукт создать, но есть опыт и желание”, “не знаю, как продавать свои услуги”, нет кейсов, низкая доходимость, плохие отзывы (или их отсутствие), помощь в анализе целевой аудитории/конкурентов, а также в создании продукта/продуктовой линейки.
Больше материалов, полезных эксперту для реализации его деятельности, читайте в моем Телеграм-канале “Продуктовый штурм”. Кстати, там я уже опубликовала посты по продающим эфирам: “Как подготовиться к продающему эфиру”, “Что проводить эфир, чтобы он приносил результат”, а также честно рассказала, “Как провалила свой первый прямой эфир в блоге”.