Концертный бизнес. Что отделяет прибыль в 1-2 млн от убытка в 10-20 млн? Почему отменяются и переносятся выступления?

Если пройдет хорошо – все заработают денег.
Но стоит случится одному маленькому косяку и все шоу пойдет под хвост. А все вложенные деньги испарятся, как тыква.
Что с этим можно делать и чья работа не допускать этого?

Мы с коллективом уже даже приехали на площадку. Саундчек в самом разгаре. Вдруг прибегает взволнованный организатор и запыхиваясь выдает:
— Ребята, вам надо срочно валить! Прям срочно.

Все сначала улыбнулись в недоумении. Но через пару секунд стало понятно, что паренек не шутит.

Вслед дошел и глава охраны. Ситуации прояснилась.
Солист коллектива пару лет назад имел неосторожность публично высказаться в адрес местной футбольной команды. А футбол в Сербии очень любят.

И вот уже как пару дней нарезка этих высказываний гуляет по фанатским сообществам и каналам.
А наиболее оскорбленные, прознав о нашем выступлении, уже начали собираться в скромные милые кучки под дверями клуба.

Вот охрана и заволновалась. Одно дело щупленьких мальчиков и девочек обыскивать. И совсем другое общаться с этими приветливыми налысо побритыми парнями. Многих из которых, наверняка, знаешь по именам.

Недолго думая мы начали сматывать удочки. Основной коллектив улетел ближайшим рейсом. А главное лицо пришлось вывозить через соседнюю республику. Ну чтобы минимизировать вероятность встречи с “поклонниками” в аэропорту.

Настоящий “блэк хоук даун”.

Это выступление мы конечно же перенесли. Артист записал извинение и этого хватило, чтобы в следующий раз выступить без проблем.

Но на самом деле, причины отмены и переносов концертов куда более банальны, это:

Пройдемся по каждому из них.

Да, концерт иногда не продается. Причем не обязательно из-за недостатка популярности артиста.

Вот очень свежий случай переноса концерта. Артист выходит с объяснением ситуации:

При этом вездесущие журналисты полезли дальше и нашли иную причину – банальное отсутствие продаж:

“Eсли открыть сайт по продаже билетов, то видно, что много билетов не раскуплено.”

Какая причина там была на самом деле? Судить не мне.

Плохие продажи случаются всегда и везде. И кому как не нам, предпринимателям, знать об этом.

Лучшее, что мы способны сделать – вовремя заметить проблему и попытаться улучшить ситуацию. Что и сделала команда артиста – перенесла дату, выиграв несколько месяцев для допродажи билетов и выпуск новой музыки.

Да. Бывает и такое. Особенно если работать с ненадежными оргами.

Схема такая же, как в недвижимости: объявить застройку нового ЖК. Вырыть котлован. Собрать предоплаты. И свалить.

То же самое, только вместо квартир – билеты. Пригласили звезду, сделали анонс, продали билеты и.. И все, свалили в закат.

И опять же – свежайшая история с коллективом “Кис-Кис”.

Иметь надежных людей на месте – половина успеха любого выступления.

Можно ли застраховаться от этого? Конечно нет. Вот я организовываю выступления уже много лет. И все равно, то и дело приходится брать на себя риск и проверять новых организаторов.

Конечно. Всем хочется работать с надежными и проверенными партнерами. Но так, увы, получается не всегда.

Логистика, визы, не вовремя внесенная оплата и еще сотни и тысячи причин.

Чаще всего, конечно, виной отмены или переноса становится логистика и визы.

Именно это в том году произошло с комиком Сергеем Орловым.

Сергею попросту не открыли вовремя визу в США. Такое случается сплошь и рядом. И чем больше коллектив – тем сложнее получить визы всем вместе.

Иногда, особенно когда выступление появляется стихийно, не запланировано – просто не получается свести всех в одно место к нужному времени.

И у меня была такая ситуация. Когда на новогодний корпоратив заказали Бейонсе (о чем я рассказывал вот в этой статье). Организовать такое дело за 3 с небольшим недели не получилось. Даже с неограниченными деньгами.

Моя работа, как концертного директора, как раз и заключается в том, чтобы концерты и шоу проходили как надо:

- Чтобы площадка была подобрана грамотно и гарантированно заполнилась.

- Чтобы на месте коллектив встречали толковые и проверенные организаторы.

И, конечно, чтобы все формальности соблюдались без придирок.

Можно ли обеспечить выполнение всех этих условий на абсолютно каждом мероприятии? Да конечно же нет. Проблемы, косяки и прочие занозы зачастую вылазят из таких неожиданных мест, что остается только диву даваться:

— Мдааа, такого у меня еще не было…

Поэтому все, что остается и мне и вам – это тщательно изучать опыт. Как чужой, так и свой. И складывать его в свою скромную копилочку.

Кстати, из этой же копилочки я беру большинство своих рассказов. Один из которых вы только что прочитали. Остальные можно найти в моем тг-канале. Новые статьи там традиционно выходят раньше.

– Привожу артистов.