Как завалить отдел продаж заявками всего с одного видео на YouTube

Мини-кейс по работе с YouTube-каналом Александра Толстых (@mozgoprav_alex)

В конце 2024 YouTube "официально" все, и большинство экспертов потеряли веру в то, что туда вообще есть смысл идти. Многие бросили свои каналы, а новые проекты даже не планируют запускать – «всё равно YouTube не работает»

Но реальность такова, что площадка продолжает генерировать клиентов, причём в огромных количествах. Делюсь актуальным кейсом по работе с нейро-психологом Александром Толстых

За последний месяц канал Александра Толстых вырос на 1800 подписчиков и принёс 358 заявок на бесплатную диагностику психотравм.

Объём входящих заявок превысил возможности команды – пришлось вводить ещё 5 терапевтов на первичный контакт, чтобы обрабатывать такой объем

Как так вышло? Разбираем по шагам.

Перед стартом работы провёл анализ 3000+ YouTube-каналов в нише психологии и психотравм. Цель – найти закономерности, тренды и работающие триггеры

Но важно понимать, что просто смотреть на видео с большим числом просмотров бессмысленно. Чтобы найти действительно работающие темы, использовал логарифмическую зависимость – оценивал не абсолютное число просмотров, а насколько видео выбивается из средних показателей конкретного канала.

‼ Главное: Виральность – это не просто большое число просмотров, а отклонение от нормы для конкретного канала.

✅ Пример 1:

Если на канале средние просмотры 1000, а одно видео набрало 10000+, значит, превью и заголовок сработали. Такое видео интересно для анализа, потому что на канале с большей аудиторией оно, скорее всего, набрало бы ещё больше.

❌ Пример 2:

Если у канала в среднем 500К+ просмотров на видео, а один ролик набрал 100К, то это провал. Такой контент точно не стоит повторять.

📌 Что это дало?

• Найдены ключевые темы, определены общие триггеры, которые побуждают зрителей кликать видео

На основе собранных данных подготовил контент-стратегию

С 26 декабря начали выпускать ролики.

Результаты:

• Видео про устройство подсознания – 2820 просмотров

• Видео про лень – 101 000 просмотров

• Видео про отношения – не зашло

🔹 Поставили лошадь впереди телеги: сначала придумываем идею (превью+заголовок).

90% людей делают наоборот – сначала снимают видео, потом придумывают, как его назвать, и уже после делают превью.

Если пользователь не кликнет на ваш ролик в рекомендациях, то вообще не важно какой у вас там монтаж и сколько камерная съемка. 1 контакт все решает - поэтому максимум внимания нужно уделять именно сюда

Поэтому сначала формируется идея. Почему человек захочет смотреть? Что его зацепит в общей ленте, только после этого пишется интро и основной сценарий (ну и понятно дальше съемки уже)

🔹 Полностью переработали интро

Раньше зрители отваливались в первые секунды. Видео начиналось нарезки того "интересного" что будет в ролике. Тут еще кроется проблема в отрыве от превью и заголовка (человек кликает на одно, а получает совсем другое)

После переработки интро удалось улучшить удержание – теперь зритель с первых секунд понимает, что тут именно то на что он кликнул

🔹 Отказ от «динамичного монтажа»

Привет всем любителям Мистера Биста и продать монтаж подороже. Убрали лишние быстрые смены кадра, смены камер, 100500 всплывашек, тряски, лишние звуки и динамичную музыку (благодарности от аудитории стало больше - приступов эпилепсии больше не замечается). Вместо бессмысленной динамики сделали чёткую структуру с визуальными акцентами. Я лично убежден, что блогера и эксперты - это СОВЕРШЕННЫ РАЗНЫЙ тип контента. Если эксперт продает курсы и все чем он может удержать - это "динамичный монтаж", то мне всегда интересно как потом эти курсы проводить на аудиторию инфантильных СДВГ-шников и допродажи им делать...

🔹 Оптимизирован процесс написания сценариев

Александр пишется по суфлеру и важно иметь готовый текст. Использование ChatGPT у его команды ничем хорошим не закончилось. Основная проблема в том, что Александр является автором собственного метода проработки психотравм (и тут от себя добавлю, что самого лучшего метода на мой взгляд - не реклама, а искренний отзыв от терапии с его учениками). Копирайтер который был в команде и знаком с методом к сожалению выдавал готовый материал в течении недели иногда больше, поэтому я транскрибировал все обучение Александра, на основе этого обучили уже нейронку и стали получать материал с правками за часы вместо недели (Минус человек в команде, а с ним и ФОТ сократился. Минус расходы на монтаж. Оптимизация ресурсов - это тоже часть того, за что платят продюсеру)

Вышеизложенный подход работает лучше, чем стандартный хаотичный метод создания контента, и это доказано на практике.

Пример – канал партнёра Александра, где за последние 90 дней было выпущено 22 ролика. Из них 4 видео продюсировал я, и все 4 занимают топовые места по просмотрам и приросту аудитории, хотя были выпущены последними

Рост среднего показателя в 3,45 раза. Лучшее видео на сегодня собрало 6 012 просмотров, что в 5,63 раза выше среднего (напомню ролики только вышли)

YouTube по-прежнему способен валить трафиком, если не делать контент «наугад», а подходить к работе системно. Надеюсь , что также смог донести, что монтаж и съемки вторичны и решают вовсе не они

Если нужна помощь с этой площадкой - мой телеграмм @safiullins_pro