Почему 90% стартаперов обречены: правда, о которой не говорят
Я стартапер. Мне 21, учусь в университете и строю свой бизнес. Я не эксперт, но у меня есть опыт развития стартапа. Год назад мы с другом запустили Бит за Бид (https://bitzabid.com/) – платформу, которая быстро начала набирать обороты. Мы продали 20% доли инвестору, а 5 месяцев назад выиграли грант 300 000 рублей от Московского венчурного фонда в рамках акселератора МГИМО Ventures (https://accelerator.mgimo.ru/alumni). О нас даже писали в РБК Трендах (https://clck.ru/3G8BBn). Я не собираюсь никого учить или раздавать советы, потому что сам ещё на пути и далеко не всё понимаю. Просто делюсь своими мыслями о том, что вижу вокруг.
За последние пару лет я наблюдал, как сотни таких же, как я, с энтузиазмом начинали проекты, а потом исчезали. Не потому что идея была плохая или рынок не готов. А потому что их никто не научил главному: уметь играть в игру, где победители не те, у кого лучшая идея, а те, кто умеет договариваться, продавать и держаться на плаву, пока остальные тонут.
- "Подними голову – это не Кремниевая долина"Нам всем с детства продают красивую картинку: мол, если ты гений и у тебя крутая идея, успех неизбежен. Хрен там. В реальности побеждают не самые умные, а самые настойчивые и хитрые. Ты можешь разработать офигенный продукт, но если ты не умеешь пробивать связи, работать с инвесторами и продавать идею, твой стартап сдохнет, даже не родившись.
- "Гранты, инвесторы, госконтракты – кому достаются деньги?"Если бы деньги выдавали тем, у кого самый перспективный проект, мир был бы другим. Но реальность такова: инвесторы дают деньги тем, кто умеет их брать. Ты можешь хоть десять лет работать над суперпрорывной технологией, но если рядом окажется человек с посредственной идеей, но с нужными контактами, он получит деньги, а ты – письма с отказами.
- "Ты не выживешь в одиночку"Мы любим истории о гениальных одиночках, которые сделали всё сами. Это ложь. Любой успешный стартап – это команда и связи. Если ты думаешь, что сам напишешь код, найдёшь клиентов, проведёшь маркетинг, разберёшься с финансами – ты уже проиграл. Чем быстрее ты начнёшь искать людей и делегировать, тем выше твои шансы на успех.
- "Никакого честного рынка не существует"Ты можешь сколько угодно верить, что рынок справедлив и хороший продукт пробьётся сам. Но реальность такова: большие игроки душат маленьких, медиаповестка управляется деньгами, а алгоритмы соцсетей затачиваются под выгодных игроков. Если ты хочешь выжить – ты должен учиться обходить правила, придумывать схемы, находить лазейки.
- "99% советов – мусор"Если ты читаешь статьи типа "5 способов создать успешный стартап" – закрой их немедленно. Это контент для офисных работников, которые мечтают о бизнесе, но никогда им не займутся. Реальные инсайты тебе никто не напишет в открытом доступе – за них платят или передают внутри закрытых кругов.
Так что же делать?
Я не знаю. У меня нет универсальных ответов, и я не хочу выглядеть умнее, чем есть. Я просто наблюдаю за этой системой, делаю ошибки, пытаюсь пробиваться и понимаю, что реальный бизнес устроен не так, как его показывают в статьях и на бизнес-курсах.
Если тебе тоже интересно разбираться в этом мире, подписывайся на мой блог в ТГ (ссылка). Я не гуру и не наставник, просто делюсь тем, что сам вижу и переживаю.