Как я помогла мастеру ногтевого сервиса заработать 2,5 млн рублей на запуске и выйти на доход 500 000 ₽ в месяц на обучении
В этом кейсе я расскажу, как с нуля выстроила маркетинг для мастера по наращиванию ногтей, помогла создать онлайн-продукты и привела бизнес к стабильному доходу. Подробности — ниже.
Как всё начиналось: исследование аудитории и конкурентов 👥
Любой проект начинается с анализа. В данном случае я столкнулась с задачей не только вывести мастера на рынок онлайн-обучения, но и сделать это так, чтобы продукт выделялся среди конкурентов.
- Исследование аудитории: Я выяснила, что целевая аудитория — это мастера маникюра, которые хотят ускориться в наращивании ногтей, устранить ошибки в технике и начать преподавать, чтобы больше зарабатывать. Их главные запросы — доступность обучения, как продвигать себя и возможность больше зарабатывать;
- Анализ конкурентов: Изучив другие курсы, я увидела пробелы в их программах: качество уроков, недостаточно материала для обучения, отсутствие теории, методических пособий, нет обратной связи, остаются вопросы, недостаточно бонусов для учеников. Это стало нашей точкой роста.
Результат: Понимание аудитории позволило создать продукт, который сразу нашёл отклик у клиентов — онлайн-курс для мастеров с разными техниками наращивания ногтей от А до Я и возможностью самостоятельного продвижения в соцсетях.
Продуктовая линейка: от бесплатного мастер-класса до премиум-курса ⭐
Для максимизации дохода мы выстроили многоуровневую линейку продуктов:
- Лид-магнит: Бесплатные мастер-классы, вебинары с демонстрацией базовых техник. Это помогло привлечь заинтересованную аудиторию;
- Флагманский продукт: Полный курс по наращиванию ногтей с пошаговыми уроками, домашними заданиями и обратной связью;
- Индивидуальное обучение: Премиум-продукт с личным сопровождением тренера.
Каждый элемент линейки был продуман так, чтобы клиент мог легко перейти на следующий уровень.
Стратегия продвижения: как привлечь клиентов и удержать их 🤝🏻
Для увеличения узнаваемости бренда и привлечения клиентов я разработала комплексную маркетинговую стратегию. Вот её основные элементы:
Составление воронок продаж
- Создание лендингов для каждого продукта;
- Написание и настройка чат-ботов для автоматизации общения с клиентами;
Работа с подрядчиками
- Формирование задач по контенту в соцсетях СММ-специалисту: Instagram, ВКонтакте, Telegram;
- Постановка задач таргетологу для запуска рекламы в ВКонтакте;
- Контроль работы дизайнера над визуальным контентом;;
Упаковка продуктов
- Разработка программы онлайн-курсов на основе исследования аудитории, отзывов и анализа работ учениц до обучения;
- Монтаж уроков и упаковка обучающего пространства в Telegram и на платформе GetCourse;
- Добавление бонусов к курсам (например, готовые методички по обучению мастеров, контент-план с темами постов для продвижения в соцсетях);
- Разработка сертификатов для учеников;
Реклама
- Составление рекламных креативов и текстов;
- Работа с местными пабликами;
- Работа с блогерами и составление ТЗ;
- Таргетированная реклама ВКонтакте;
- Reels и клипы ВКонтакте, YouToube;
- В перспективе: контекстная реклама и посевы в Telegram
Эти шаги позволили не только привлечь новых клиентов, но и удерживать их интерес к продуктам.
Запуск флагманского продукта: от идеи до нескольких миллионов рублей 💰
Запуск флагманского курса стал ключевым этапом нашей работы. Вот что было сделано:
Подготовка контента:
- Написание сценариев для рекламных роликов;
- Создание текстов для лендинга и соцсетей;
Организация фотосессии:
- Составление ТЗ для фотографа;
- Подбор локаций и реквизита;
Работа с платформой GetCourse:
- Загрузка уроков и настройка платежных ссылок;
- Создание чатов в Telegram для учеников.
Результат: За два запуска (по одному месяцу каждый) курс принёс 2,5 миллиона рублей выручки.
Постоянное развитие: улучшение продуктов и процессов 📊
После успешного запуска я продолжила развивать проект:
Анализ продаж:
- Определение наиболее прибыльных продуктов;
- Оптимизация расходов на маркетинг;
Коммуникация с аудиторией:
- Обучение команды ответам в комментариях и директе;
- Ведение базы учеников для дальнейшего взаимодействия;
- Бонусы для постоянных учеников;
Идеи по улучшению продуктов:
- Написание уникальных сценариев для reels;
- Добавление новых модулей на основе отзывов учеников;
- Инициатива по созданию и упаковке новых онлайн-курсов и мастер-классов;
- Расширение линейки продуктов (например, курс по дизайну ногтей).
Результаты нашей работы🔝
Наши успехи с экспертом за короткий срок сотрудничества;
- 2,5 миллиона рублей выручки за два запуска флагманского продукта;
- Стабильный ежемесячный доход от 500 тысяч рублей благодаря онлайн-курсам;
- Увеличение узнаваемости бренда через соцсети и рекламу у блогеров.
Результат показывает, как правильно выстроенная маркетинговая стратегия может изменить бизнес даже в самой конкурентной нише.
Если вы хотите достичь таких же результатов в своём бизнесе или вывести свой бренд на новый уровень, пишите мне — Анастасии Остроуховой. Я помогу вам создать уникальную продуктовую линейку и разработать стратегию продвижения.