Не пропустите новую революцию на IT-рынке
Работая с IT-компаниями, мы регулярно сталкиваемся с проблемами низкой рентабельности продуктов. Это связано с тем, что заказчики не готовы платить много за сервисные продукты, а участники рынка приучили клиентов к высокому качеству обслуживания и постоянным обновлениям. Причина — сервисные продукты лишь упрощают работу сотрудников, а задачи по-прежнему выполняет персонал, которому нужно платить зарплату.
Привет! Меня зовут Николай Мясников, я руковожу «Маркетинговой компанией ВИАТ», специализируемся на разработке решений для роста продаж и прибыли, проводим исследования рынка для запуска стартапа или проекта, разрабатываем стратегии продвижения.
Сейчас рынок России испытывает дефицит сотрудников практически во всех областях. И если IT-компании начнут выводить продукты, которые с использованием ИИ смогу полностью решить задачи сотрудников, то стоимость такого продукта может вырасти до уровня стоимости нескольких сотрудников. При этом компаниям такие решения по-прежнему будут выгодны, так как они тратят большие ресурсы на поиск и привлечение персонала, формирование HR-бренда, а затем развитие и удержание. Так, вместо модели «Софт как сервис» (SaaS) на рынок придёт модель «Сервис как софт», когда софт будет оказывать заказчику услугу под ключ.
Давайте сравним. Российский рынок IT-услуг для компаний, по данным «Стрим Консалтинг» — 681 млрд руб. А размер рынка услуг, которые компании сейчас получают от людей по данным ORO - 16,2 трлн руб., и сюда ещё не входят заработные платы, которые компании платят своим сотрудникам. Простыми словами, рынок продуктов «Сервис как софт» в несколько раз больше, чем рынок SaaS.
Если у вас уже появились идеи, какие продукты, решающие проблемы бизнеса вы готовы создавать, вам стоит поторопиться с исследованиями и запуском MVP, пока это не сделали другие.
На этом всё. Буду рад, если поделитесь своими идеями комментариях. Чтобы не пропустить мои новые материалы, подписывайтесь на VC, или telegram-канал.
Успехов вам! И помните, мы всегда готовы помочь!