6 провалов при запуске бизнес-проектов: учитывайте их сразу, чтобы стартануть быстрее
Ваш бизнес-проект закроется в первый же год, если за него сразу не взяться с умом. В этом материале я расскажу об основных ошибках в моём проекте Parsing Master, который был запущен полгода назад. Если вы предотвратите их сразу, то проект будет расти быстрее.
Привет! Я Александр Пинаев, строю IT-компанию Vimble с амбициями, и мой первый шаг к крупной компании – это услуги парсинга, базы данных, мониторинг и аналитика цен конкурентов.
Содержание
Первая ошибка – стартовать без руководителя
Для запуска проекта по парсингу я взял руководителя со стороннего проекта компании – с проекта разработки. Мы активно стартанули осенью 2024 года, начали получать первые заявки и быстро уткнулись в плато. Вместо того, чтобы бросать силы на стартап и выводить его на окупаемость, руководитель разрывался между двумя проектами.
Сейчас мы ищем новую «голову», но рисков в найме стало больше. Команда проекта уже сформирована, и новый руководитель может не сойтись с ними по психотипу. Из команды может кто-то уйти, тогда придётся искать нового человека, а это снова риски и удорожание проекта.
С новым руководителем будут расхождения в стратегии. Кажется, мы только начали стабилизироваться, но придётся всё снова менять.
К тому же, тяжело найти руководителя в стартап. И я это понимаю, не все хотят работать в режиме неопределённости. А поиск затягивается…
Поэтому при запуске нового проекта находите руководителя проекта. Это первый шаг!
Вторая ошибка – не подбирать маркетолога изначально
Я взял на стартап маркетологов, уже работающих в штате на других проектах.
Один маркетолог с проекта разработки занимался сайтом, второй – стратегией. Но первый маркетолог заканчивает работу по сайту, а второй маркетолог не может полноценно уделять время стартапу и уходит. С его уходом теряется часть доступов к соцсетям, почтам и другим площадкам.
Мы нанимаем третьего маркетолога, который приходит со своим виденьем, со своей стратегией, вносит изменения и восстанавливает все доступы, тратя на это часы. Что по итогу? Проект снова тормозит и меняется.
Как-то слишком много тормозов, не кажется?
Так что нанимайте вместе с руководителем проекта маркетолога! Вместе они займутся развитием проекта, стратегией, а дальше подберут команду под себя. С них начинается проект.
Третья ошибка – не выстроить воронку продаж сразу
В Parsing Master мы быстро запустили рекламу в Директе, вышли на Авито, начали работать над SEO. У нас пошли первые лиды на парсинг и базы данных. Но автоматизация не настроена!
Мы не могли отследить заявки и работу над ними, воронка продаж была не выстроена.
Поэтому постройте воронку в гипотезе при запуске проекта, затем сделайте сверку и откорректируйте рекламные каналы. А ещё обязательно отслеживайте метрики.
Четвёртая ошибка – поставить не обученного менеджера по продажам
Мы быстро пытались запуститься и взяли менеджера по продажам из другого проекта. Вот только это бы не продажник, а аккаунт-менеджер, который ведёт существующие сделки. Из-за спешки мы не обучили человека, и он не понимал, как продавать.
Лучше сразу брать именно продажника, качественно обучить его продукту, не жалея времени, оцифровать весь бизнес-процесс и работать с ним. Сейчас менеджер у нас меняется, мы обучаем нового, а это снова затягивает процесс.
Пятая ошибка – заложить бюджет до копейки
Знаете, почему это ошибка? Просто посмотрите на все мои провалы сверху: всё затягивало рост и требовало дополнительных вложений. Так что умножайте ваш бюджет в 2 раза и имейте запас на балансе.
А ещё не бойтесь урезать что-то лишнее. Есть такое когнитивное искажение – эффект владения. Он проявляется, когда человек ценит вещи, которыми уже владеет, даже если они не имеют ценности и не используются.
Это касается и работы: порой в проделанной работе бывает трудно что-то убрать, если в это вложено много сил. Не попадайтесь на этот крючок.
Шестая ошибка – тестировать только одну гипотезу
Стартап – это неопределённость. Тестировать одну гипотезу – значит рыть себе яму. Изначально мы сосредоточились только на парсинге сайтов. Но когда мы начали активнее изучать конкурентов, в том числе зарубежных, то быстрее начали тестировать новые гипотезы.
Кроме парсинга сайтов, мы предлагаем базы данных, мониторинг и аналитику цен конкурентов.
Вот такие ошибки я допустил в стартапе. Если бы они были предотвращены на старте, проект Parsing Master был бы на 2 месяца впереди, чем сейчас.
Учтите их на старте. Всем успешных проектов)