Как керамика ручной работы выживает на конкурентном рынке: какие выводы сделала нейросеть или как ии анализирует данные?
Мы с командой пошли дальше классического анализа: собрали данные, загрузили их в нейросеть и заставили ИИ сделать выводы. Задача? Найти рабочие стратегии, понять, кто рулит, а кто буксует, и главное — в чём фишка каждого. Спойлер: уникальность решает, но маркетинг рулит. Исследование вышло почти на 150 листов, сделали в этой статье выжимку всего самого интересного. Потратили два дня вместо недели при ручном анализа.
Рынок керамической посуды ручной работы в России переживает бум. Растет интерес к локальным брендам, уникальным изделиям и экологичному производству. Но вместе с ростом рынка растет и конкуренция.
Мы выбрали рынок керамики ручной работы, потому что там мало доступной информации. В этой статье мы провели глубокий анализ четырех российских брендов керамики: AGAMI, Moroz Ceramics, Makeitmagic и ZorcaCeramica, чтобы понять, как они строят свои стратегии и какие уроки можно извлечь.
Что мы искали для анализа рынка и конкурентов?
Как бренды выстраивают свою ценовую стратегию?
Насколько точно нейросеть предсказывает тренды?
Какие ошибки допускают те, кто не взлетает?
В чём их УТП (и есть ли оно вообще)?
Какие маркетинговые фишки используют для привлечения клиентов?
Что мы сделали, чтобы получить наиболее точный результат?
Мы анализировали данные по нашей методологии, используя строгий процесс структурирования и обработки:
Собрали данные — сайты, соцсети, отзывы, ценообразование, ассортимент.
Обработали, очистили, структурировали — потому что хаос не анализируется.
Загрузили в нейросеть и настроили промты и загрузили методологию анализа так, чтобы она делала выводы по нужным нам данным.
Получили выводы, отфильтровали бред, оставили самое важное.
Добавили свои мысли, сравнили с реальными трендами, оформили в эту статью.
Какие цели исследования мы перед собой поставили.
Определение оптимальной ценовой политики – выявить наиболее конкурентоспособные ценовые диапазоны, определить оптимальное соотношение "цена-качество" и сформировать рекомендации по ценообразованию.
Идентификация ассортиментных пробелов – найти незанятые ниши, определить возможности для расширения ассортимента и точки роста.
Определение конкурентных преимуществ и уязвимых точек – провести SWOT-анализ, выявить ключевые факторы конкурентоспособности и области для улучшения.
Методология анализа
ABC-анализ для классификации ассортимента по значимости.
Кластеризация цен для выделения ценовых сегментов.
SWOT-анализ для выявления сильных и слабых сторон конкурентов.
Анализ маркетинговых стратегий и УТП конкурентов.
Ограничения исследования
Наш анализ основан на данных, доступных в открытых источниках (сайты, соцсети), и не учитывает данные о фактических продажах, сезонности, а также внутреннюю информацию компаний.
Никакой воды. Только практика и живая аналитика.
А теперь какие выводы сделала нейросеть с нашей методологией к анализу.
Кто на этом рынке держится на плаву (и как)?
AGAMI – минимализм, но с характером
- Что продают? Минималистичная посуда в японском и скандинавском стиле.
- Что их отличает? Собственные глазури, высокотемпературный обжиг, экологичность.
Маркетинг:
Лимитированные коллекции с художниками.
Работа с ресторанами (HoReCa), а не только с частниками.
Грамотный визуал и видео-контент.
Вывод ИИ: За счёт технологичности и строгого позиционирования держат премиум-сегмент. Главное — не потерять баланс между "дорого" и "доступно".
Moroz Ceramics – керамика, которая говорит
- Что продают? Тарелки и чашки с провокационными надписями и анатомическими формами.
- Что их отличает? Сохранение следов рук мастера, концептуальность, "арт-манифест".
Маркетинг:
Провокации (да, это стратегия, и она работает).
Коллаборации с современными художниками и дизайнерами.
Лимитированные коллекции, привязанные к инфоповодам.
Вывод ИИ: Нестандартные формы и бунтарский дух — главное, что привлекает аудиторию. Но это не массовая история, а узкая ниша, требующая чёткой стратегии.
Makeitmagic – доступная эстетика
- Что продают? Эстетичная керамика ручной работы с акцентом на минимализм.
- Что их отличает? Сотрудничество с музеями, создание коллекций, вдохновлённых искусством.
Маркетинг:
Простые формы, мягкие цветовые решения.
Коллаборации с галереями и культурными проектами.
Развитие бренда через участие в арт-мероприятиях.
Вывод ИИ: Ориентируются на доступность без ущерба для эстетики. Удачно находят баланс между "ручной работой" и коммерческим масштабированием.
Ассортиментные пробелы (зоны роста):
Необычные формы: Несмотря на разнообразие дизайнов, преобладают стандартные формы. Есть потенциал для создания скульптурной, функциональной посуды необычных форм.
Редкие цветовые комбинации: Можно исследовать менее распространенные палитры, градиенты, эффектные глазури.
Тематические коллекции: Расширение ассортимента за счет коллекций, посвященных конкретным темам (времена года, праздники, путешествия).
Предметы сервировки: Добавление редких предметов (подставки для яиц, масленки, соусники).
Детская посуда: Ниша относительно свободна.
Ценовая политика брендов: кто сколько просит?
Для анализа ценовой стратегии брендов мы использовали данные из каталогов по категориям: тарелки, кружки/чашки, бокалы/стаканы. Были рассчитаны средние цены, минимальные и максимальные значения, а также проанализировано использование акций и скидок.
Какие промежуточные выводы можно сделать при анализе ценообразования:
ZorcaCeramica – самый дорогой бренд (премиум-сегмент), активно использует скидки (особенно на наборы).
AGAMI и Makeitmagic – средний ценовой сегмент.
Moroz Ceramics – между средним и премиальным.
Наибольшая конкуренция – в среднем ценовом сегменте (2000-3000₽).
AGAMI предлагает рассрочк, использует скидки только для неликвида.
Основные триггеры для привлечения клиентов и УТП компаний
Лимитированные коллекции: Все бренды используют этот инструмент для создания ажиотажа и привлечения внимания. AGAMI сотрудничает с художниками, Moroz Ceramics выпускает сезонные коллекции, Makeitmagic – серии, посвященные искусству, ZorcaCeramica – петербургскую тематику.
Логистика и сервис: что с доставкой и возвратом?
Все бренды предлагают доставку по Москве и Санкт-Петербургу, а также по России. Стоимость и сроки варьируются. Бесплатной доставки на постоянной основе нет ни у кого – это потенциальная точка роста. Условия возврата соответствуют законодательству (кроме Moroz Ceramics – у них нет информации на сайте). Информации о скорости обработки заказов недостаточно – это общий недостаток.
Ну и мы взяли все анализируемые данные и составили конкурентную матрицу с присвоенными предварительно весами.
Выводы и рекомендации:
Рынок керамической посуды ручной работы конкурентный, но с огромным потенциалом для роста. Здесь выигрывает не тот, кто демпингует цены, а тот, кто играет на стиле, дизайне и сильном уникальном торговом предложении (УТП).
Ручная работа и эксклюзивность – главный козырь. Покупатели ищут изделия с историей, душой, и выражением индивидуальности.
Лимитированные коллекции – хит продаж. Они создают эффект дефицита, провоцируют спрос и формируют эмоциональную привязанность к бренду.
Экологичность – не просто тренд, а необходимость. Керамика с безопасными глазурями, переработанные материалы и принципы осознанного потребления завоёвывают аудиторию.
Логистика и клиентский сервис – пока слабое место рынка. Ускоренная доставка, бесплатные возвраты и понятные условия работы могут стать конкурентным преимуществом.
Оптимальная ценовая политика – критична. Средний сегмент перенасыщен (2000-3000₽), но премиум-сегмент растет. ZorcaCeramica закрепилась в люксе, AGAMI и Makeitmagic удерживают позиции в среднем сегменте, а Moroz Ceramics балансирует между средним и премиальным рынком.
Итог: стоит ли верить и внедрять ИИ?
Этот разбор показал, что искусственный интеллект умеет видеть закономерности там, где человек их может упустить. Конечно, он работает на основе загруженных данных и методологии, которую мы специально выстроили для анализа. Но что поражает — это скорость, с которой он позволяет получать осмысленные выводы. Если раньше на подобные исследования уходили недели, теперь важные рыночные тенденции, графики, результаты и выводы по анализу данных можно выявить за считанные часы.
Мы будем дальше разбирать рынок, тестировать гипотезы и находить новые стратегии, продолжая погружаться в реальные кейсы и работать с данными.
Тут я делюсь разборами трендов, инсайтами и реальными примерами внедрения стратегий.