8 вещей за что хейтят Пчелошеринг и лично меня

*В предыдущих сериях* Я — дизайнер из Питера, переехал однажды жить в лес, трижды принял роды, сделал с другом стартап про пчёл, раскрутил его на VC, потом мой друг-кофаундер погиб, я продолжил дело, плюс развёлся. И еще я вегетарианец. Собрал комбо?

На самом деле еще перед первой публикацией на Трибуне VC я думал что хейта будет намноооого больше. Но нет, почему то всем всё нравится. Каждый раз я рассказываю чуть больше деталей и рассказываю еще более откровенно, хотя и боюсь открыть портал в ад.

Буду чередовать комментарии про личные моменты и про Пчелошеринг.

На удивление было мало таких обвинений. Даже на самом старте штук 5 комментариев из 352 (меньше 1%). И я понимаю комментаторов, ведь были похожие проекты со всякими там оливковыми деревьями, какими-то яблонями, орехами… и они в итоге то ли оказались скамом, то ли просто что-то пошло не так.

Хотя справедливости ради в самом начале действительно никаких ульев почти не было. Мы в первый же день запуска проекта продали все ульи что у нас были и далее продавали ульи, которые только предстояло установить.

Сейчас, когда мы на постоянной основе снабжаем мёдом полтысячи семей и полсотни компаний, такие комментарии прекратились.

Были такие каменты под статьей где я впервые рассказал, что Миша погиб, но мы продолжаем работу.

Ну так вот. Люди кто на опыте, кому уже не 20, знают как оно бывает во взаимоотношениях.. по разному. И всегда все не просто и не однозначно. Со стороны точно не понять.

Факт в том что на текущий момент мы с «молодухой» живем вместе с 4 детьми (3 моих сына и ее дочь), вчера вот получили статус многодетной семьи.

Любопытный факт: «молодуха» на 6 лет старше первой жены, а еще обеих зовут Юля 🤷‍♂

Можно купить мёд, но он бывает сильно разный. Простая аналогия с клубникой, ну или там яйцами.

Они бывают покупные и домашние, сделанные для себя. А лучшие покупные — это излишки домашнего. И очень мало примеров, когда фермеры масштабирует производство сохраняя домашний подход. Именно так и делаем мы в Пчелошеринге.

В общем, с мёдом так же, как клубникой или яйцами. Домашнее — лучшее. Бывает, что фермерское ничего такое. Продукцию сельскохозяйственного мейнстрима и врагу не пожелаешь.

Переехав на юг, я увидел многообразие медов и оказалось, что мёд бывает совсем другим, не как на севере. И, начав жить в лесу, мы попробовали домашний мёд.

Домашний настоящий мёд можно купить на авито, на рынке и очень редко на ярмарках. Но вот понять, какой мёд вам предлагают довольно сложно. Нужно правильно задать правильные вопросы. А в идеале — отправить мёд в лабораторию. Вряд ли вы захотите тратить на это время.

Другой момент — это предсказуемость. Часто бывает, что купив баночку на пробу высылают один мёд, а при покупке следующей большой партии уже высылают что-то не то.

И теперь шок-контент

Тут несколько вариантов что это за фальсификация такая. Мёд может быть не того сорта, какой заявлен — полностью или разбавлен более дешевым, не мёд, а переработанный пчёлами сахарный сироп (это самое ужасное что бывает, особенно для пчёл), и мёд, произведённый с нарушениями и с пестицидами и антибиотиками в составе.

Мы эти все проблемы полностью решаем: вы знаете как производится ваш мёд — вы буквально видите это; вы знаете каких принципов мы придерживаемся — ведь мы очень много говорим и показываем про это.

Уже не помню, это обвинение меня шокировало больше или про то что я бросил троих детей.

Миша был моим лучшим другом в тот период жизни, я проводил с ним всё свободное время, а апогеем нашей дружбы стало совместное творчество: придумывание и запуск Пчелошеринга. Это невероятный кайф, похожий на что-то из детства, когда вы вместе придумали какую-то идею и погнали ее воплощать… строить шалаш, например.

У нас всё было 50/50. Я по it части и продажам, маркетингу, а за Мишей — пчеловодство, плюс пасека размещалась на его земле в лесу.

После произошедшей на пасеке трагедии мы встретились с Мишиной семьей. Они предложили мне сохранить хозяйство, участок пасеку и хотели, чтобы я не бросал бизнес, а продолжал. Это большая ответственность и для этого мне потребовалось переехать с семьей в лес и даже побыть в роли пчеловода.

Сейчас Мишина сестра закрывает в компании бухгалтерско-финансово-юридические вопросы (подстать её образованию и опыту), а доля в бизнесе стала её наследством от брата.

Согласен, что в моменте решиться и купить улей, чтобы получать мёд — это может себе позволить не каждый.

Поэтому большая часть продаж у нас у продукта Улей в подарок. Покупая подарок люди мыслят иначе и как подарок это прямо таки супер-вариант. Как минимум, это оригинально, плюс это не сиюминутная штука, а то, чем человек будет с интересом пользоваться как минимум год и постоянно с теплом вспоминать дарителя.

Но давайте посчитаем. Средний (не самый-самый дешевый) мёд в магазине стоит 200-300 рублей за баночку 250 г. То есть около 1000 р за кг.

И это ровно стоимость мёда у нас, если вы покупаете целый улей, а не долю в улье. При покупке 1/3 ульи (если, например, вы хотите попробовать или живёте один и думаете что не осилите 20+ кг мёда) себестоимость мёда будет на 100р больше.

При этом вы получаете мёд гарантированного качества, а так же еще кучу фич: от удаленного наблюдения за всем, до полной персонализации итогового продукта (вы сами решаете в какие банки налить мёд и какие этикетки сделать).

У нас в стране заниматься сексом и рожать можно где угодно, хоть в присутствии врачей, хоть нет. Это личный выбор каждого. Это серьезное дело, нужно сильно подготовиться, много всего узнать, пройти не один час консультаций и репетиций.

Самое главное, конечно: нужно быть уверенным в здоровье женщины.

Плюс, второе по важности: нужно быть уверенным в психике своей и своего партнёра. Если вы не сильны духом — это не для вас.

И, конечно, с позиции логики вы берете на себя риски. Хотя как по мне, эти риски мы берём каждую секунду. Переходя дорогу, катаясь на байке и так далее. Каждую эту секунду мы стараемся во что бы то ни стало сохранить свою жизнь и жизнь окружающих. И мы тоже старались. А насколько рисковать и что вообще считать риском — это выбор каждого. Мне не ок прыгать с тарзанки в пропасть, а принять роды — ок.

Все дети здоровые, как и их мама. Никаких травм или осложнений в процессе не случилось. Мы даже не прибегали к медикаментозным препаратам — везде хватило по эффективности и скорости действия природных средств.

Еще раз: если вы не готовы на долгое время посвятить себя глубокому изучению и большой подготовке, то это не для вас. Это ровно противоположность легкомысленности и безответственности.

Почему мы так сделали? Супруга очень не любит больницы и все вот это вот и сильно просила рожать дома. Это ее выбор, я ее поддержал и согласился.

Сейчас мы масштабируемся двумя направлениями. Увеличиваем количество собственных пасек и подключаем к платформе пасеки из разных регионов, где пчеловоды разделяют наши убеждения об экологичности и подходу к производству.

Схема следующая: пчеловод весной устанавливает у себя ульи и все прочее оборудование, в течение сезона пасеку посещают наши фотографы и ответственный пчеловод, а в конце лета мёд отправляют в наш «фасовочный центр» в Питере. Пчеловод сначала получает деньги на установку улья, а после отгрузки мёда — оплату за обслуживание улья.

Условия выгодные. Мы забираем на себя все работы кроме непосредственно производства. При это пчеловод получает вознаграждение на 50-100% превышающее оптовые цены на мёд.

Начав общаться с сообществами пчеловодов, нас поначалу все хейтили. Конечно, это происходило из-за недостатков в нашей презентации.

Не разобравшись и не увидев социальных подтверждений пчеловоды обзывались, что мы разводилы и хотим подписать с ними договора, чтобы просто потом продать мёд китайцам. Мол мы самые обычные перекупы-оптовики.

Показав, что про нас и СМИ пишут, и отзывы есть и есть кейсы с подключение партнёров-пчеловодов, нашу идею приняли и люди стали оставлять заявки.

Многие пчеловоды — люди в возрасте 45+. Это люди, прошедшие 90-е, повидавшие много схем и много пережившие. Естественно, они относятся со скепсисом к нововведениям. Особенно от таких юнцов, как я (мне 34), да еще и айтишников.

Такое было! Уже через 5 дней после запуска мы увидели, что далеко не все учли. А потом еще раз. А затем еще.

Изначально я ни разу не бизнесмен и не предприниматель. Я с 15 лет работаю дизайнером сайтов и интерфейсов. Это дало насмотренность — когда заказчики приходят, они обнажают перед тобой бизнес-логику, показывают разные нюансы. И мне всегда хотелось своё дело, особенно какое-нибудь интересное, а в идеале — стартап! Но учился я только в бою.

Спустя три года мы имеем устойчивую модель, сошедшуюся не впритирочку юнит-экономику и родмэп на 5-7 лет вперёд с классными перспективами на растущем рынке. Скоро будет раунд, следите.

Людям свойственно предполагать негативные сценарии. Мы тоже об этом думали и, конечно, готовы к многим из них.

В 2024 году мы пережили сильнейшую засуху. Пчёлы в некоторых ульях собрали в 3-5 раз меньше мёда, чем ожидалось. Мы не стали прибегать к пункту в договоре о форс-мажорных обстоятельствах (засуха коснулась почти всей страны и всё пчеловодческое сообщество объявило о 2-кратном снижении урожая).

Чтобы продолжить работу по плану, нам потребовалось выкупить у пасечников-партнёров значительный объём их урожая. Денег на это нехватало. У нас был первый кассовый разрыв размером в миллион.

На тот момент кредиты уже были такие же дорогие, как сейчас, а лишнего миллиона у нас самих не было. Всю прибыль мы реинвестировали и тогда только-только начали платить себе первые зарплаты по 50 т.р.

Я обратился к нашему сообществу. Рассказал о ситуации, о сложностях и попросил людей попиарить нас, чтобы привлечь покупателей без затрат на маркетинг, а уже существующих клиентов — сделать предоплату обслуживания своих ульев за следующий год.

Так мы по сути вытащили деньги из будущего, но избежали неприятных расходов в виде процентов за кредит.

Почти треть клиентов ежегодно продлевают обслуживание ульев и это несмотря на то что 80% клиентов получили ульи в подарок, то есть не принимали решение о покупке изначально.

Это был самый тяжелый год с точки зрения пчеловодства, но мы выполнили все обязательства и вновь получили супер-позитивный фидбек.

На момент запуска был похожий продукт. Я узнал о нём, когда мы перебирали варианты реализации задуманного (подписка или покупка улья) и придумывали названия. Придумав «Пчелошеринг» я счёл его звучным, но слишком уж простым. Когда загуглил — не нашел такого, но нашел аналогичный проект.

Ребята запустились на пару недель раньше (это подтверждается датами регистрации доменов) и судя по всему мы вынашивали идею в одно и то же время. Как любил говорить Миша: у дураков мысли сходятся.

Я очень уважаю фаундера того проект, но их продукт — промышленный мёд. Это одна из самых крупных пасек страны. Я не могу сказать что их мёд плохой. Но это не то, что я бы купил себе или своей семье. Так же говорят клиенты, которые для сравнения купили долю в улье у нас и у них. В этом году ребята расширили свои владения до целого улья.

За три года, после того как мы сравнительно громко запустились (про нас написали СМИ, упомянул Форбс, репостнул Вилсаком), пчеловоды наплодили своих Пчелошерингов. Но я не вижу в этом проблемы.

На сегодняшний день мы — единственный проект с развитым личным кабинетом, с онлайн-трансляциями внутри, с невероятной красоты фотоотчётами которые мы публикуем для ульевладельцев и с полной свободой в кастомизации урожая.

Дамы могут выйграть вот это вот все в подарок своему мужчине. А мужчины же могут подарить папе/другу/кофаундеру. Короче всем пригодится.

Предлагаем сделать розыгрыш полезным и интересным. Напишите в комментариях к этому посту ЧТО-ТО ИНТЕРЕСНОЕ ПРО ПЧЁЛ. Принимаются так же мемасы, истории из жизни и даже просто нагугленные факты.

Выберем 5-10 победителей (в зависимости от вашей креативности и количества участников — если их будет более 20) по количеству лайков под комментарием, плюс несколько я выберу на свой вкус.

Тех кто еще не выбрал подарки, приглашаю познакомиться поближе с идеей подарить улей на нашем сайте (оцените мой дизайн).

Тех, кому понравилось что-то из написанного выше, приглашаю познакомиться и пообщаться в сообществе проекта. Там же можно найти промокод на скидку. Ура!