Желание vs. Хардскиллы: Почему мотивация часто важнее опыта
Это очередная статья-ответ на интересный вопрос под предыдущей статьёй:"В MLM команде каждый член команды обладает высокой степенью автономии и в большинстве случаев не квалифицированные, но с большим желанием.)))Стоит ли вкладываться в такую команду?В данный момент для меня первично набор новых людей.Можно ли с улицы найти профессионалов в банковской сфере?Где их искать? Может я не там ищу?Лидер в такой структуре выполняет многогранную роль.Параллельно мне надо прорабатывать лидерские качества, нарабатывать опыт, знания т.к., направление для меня новое.Статья оказалась полезной, информативной, познавательной. Спасибо."
Стоит ли вкладываться в MLM-команду с высокой автономией и низкой квалификацией?
MLM (многоуровневый маркетинг) — это особая модель, где действительно каждый участник имеет высокую степень автономии. Однако важно понимать:
✅ Плюсы :
- Люди с большим желанием могут творить чудеса, даже если изначально не обладают профессиональными навыками.
- Автономия позволяет им экспериментировать и находить свои подходы к решению задач.
❌ Минусы :
- Низкая квалификация может привести к ошибкам, которые замедлят рост всей структуры.
- Без должной поддержки и обучения такие команды часто теряют мотивацию.
💡 Мой совет : Если вы видите, что у людей есть желание, но нет навыков, фокусируйтесь на обучении. Создайте простые инструменты и материалы, которые помогут им быстрее освоиться. Например:
- Чек-листы для выполнения базовых задач.
- Видеоуроки или короткие гайды.
- Регулярные встречи для обмена опытом.
Если вы готовы вкладываться в обучение и поддержку, то такая команда может стать мощным активом. Но если ваша цель — быстрый результат, то стоит задуматься о более опытных людях.
На мой взгляд, в современном мире желание и мотивированность важнее хардскиллов... но не всегда!
Да, я тут расхваливаю мотивацию, как будто она ключ от всех дверей. И правда, в большинстве случаев человек с горящими глазами и желанием учиться способен творить чудеса. Но давайте не будем забывать, что есть профессии, где хардскиллы — это буквально вопрос жизни и смерти.
Например, представьте себе супермотивированного хирурга без образования. "Я очень хочу спасти пациента! Я посмотрел 10 видео на YouTube и купил скальпель в интернете!" 🚑(Ссылка на воображаемую статью: "Как я провёл первую операцию на кухне, руководствуясь только энтузиазмом" 😅).
Или программист, который "чувствует код". "Ну, я не знаю Python, но я верю, что компьютер поймёт меня сердцем!" 💻
Конечно, в таких сферах мотивация без знаний — это не просто риск, а прямая дорога к катастрофе. Поэтому давайте будем честны: в некоторых профессиях хардскиллы важнее софтскиллов , и это нормально.
Хардскиллы можно научить, а мотивацию — нет... но иногда и обучение не спасает
1 Хардскиллы можно научить, а мотивацию — нетВы всегда можете обучить человека новым навыкам, но если у него нет внутреннего стремления развиваться, никакие знания не помогут. Мотивированные люди готовы учиться, пробовать и преодолевать трудности, даже если изначально они "не знают, как".
💡 Пример : В одной из команд, с которой я работал, был сотрудник без опыта в банковской сфере. Но он горел желанием разобраться и каждый день задавал вопросы, читал материалы и практиковался. Через полгода он стал одним из лучших специалистов в команде.
2 Мотивация творит чудеса... но не всегда их заканчиваетКогда человек действительно хочет добиться результата, он найдёт способ это сделать. Даже если он совершает ошибки, его энтузиазм помогает быстро их исправлять и двигаться дальше.
🎯 Пример : В MLM-структурах часто встречаются истории, когда люди без опыта, но с огромным желанием, достигают невероятных высот. Они компенсируют отсутствие навыков трудолюбием и настойчивостью.
3 Современный мир меняется слишком быстро... но базовые знания всё ещё нужныТехнологии, рынки и тренды постоянно эволюционируют. То, что было актуальным год назад, сегодня может быть уже неактуальным. Поэтому важнее иметь людей, которые готовы адаптироваться и учиться, чем тех, кто обладает устаревшими знаниями.
💡 Пример : В IT-сфере многие успешные специалисты начинали с совершенно других профессий (учителя, врачи, музыканты). Их успех объясняется не начальными навыками, а желанием освоить новое.
НО! Если вы попросите такого "новичка" сразу написать алгоритм для запуска ракеты на Марс, мотивация вряд ли поможет. Иногда нужно просто знать формулы. 🚀
Как найти мотивированных людей? (Или хотя бы тех, кто не сломает ваш бизнес)
Если вы хотите собрать команду, где желание важнее хардскиллов, вот несколько советов:
1 Обращайте внимание на поведение, а не на резюмеНа собеседованиях задавайте вопросы, которые помогут понять мотивацию человека:
- "Почему вы хотите работать именно в этой сфере?"
- "Какие цели вы перед собой ставите?"
- "Расскажите о ситуации, когда вы чего-то сильно хотели и добились этого."
⚠ Важно : Если человек говорит, что хочет "быстро заработать много денег", возможно, он не совсем понимает, что MLM — это не лотерея, а работа.
2 Ищите людей с "голодным" взглядомМотивированные кандидаты часто сами находят вас. Они пишут в соцсетях, просят советы, интересуются возможностями. Такие люди уже настроены на действие.
3 Дайте им возможность проявить себяНе требуйте идеальных результатов сразу. Предложите тестовое задание или пробный период, чтобы увидеть, как человек справляется с задачами.
4 Создайте среду, которая поддерживает мотивациюМотивированные люди будут расти только в условиях, где их усилия ценят и поощряют. Обратная связь, признание достижений и возможности для развития — всё это важно.
Можно ли с улицы найти профессионалов в банковской сфере? Где их искать?
Да, можно, но нужно правильно подходить к поиску. Вот несколько стратегий:
Где искать профессионалов:
1 Профессиональные сообщества и форумы :
- LinkedIn — идеальная платформа для поиска специалистов в банковской сфере. Используйте фильтры, чтобы найти людей с нужным опытом.
- Тематические форумы и группы в Facebook, ВКонтакте или Telegram.
2 Хантинг через рекомендации :
- Попросите своих знакомых или коллег порекомендовать специалистов. Это работает особенно хорошо в банковской сфере, где люди часто знают друг друга.
3 Работа с хедхантерами :
- Если бюджет позволяет, наймите рекрутинговое агентство, которое специализируется на финансовой сфере. Они помогут найти именно тех, кто вам нужен.
4 Обучающие мероприятия :
- Посещайте конференции, семинары и курсы для банковских специалистов. Там можно встретить людей, которые заинтересованы в развитии и новых возможностях.
5 Специализированные площадки для поиска работы :
- hh.ru, SuperJob, Glassdoor и другие сайты с фильтрами по отрасли и опыту.
Как привлечь профессионалов:
- Четко опишите, что вы предлагаете : стабильность, карьерный рост, интересные задачи.
- Подчеркните уникальность вашего предложения : почему работать с вами выгоднее, чем в банке или другой компании.
- Предложите обучение и развитие : даже профессионалы ценят возможность расти дальше.
Как совмещать лидерские роли с обучением и развитием? (Или как не сойти с ума)
Вы абсолютно правы: лидер в MLM-структуре выполняет многогранные задачи. Чтобы справиться с этим, важно правильно распределить силы:
Шаг 1: Определите приоритеты
Сейчас ваш фокус — набор новых людей. Это нормально, но не забывайте, что долгосрочный успех зависит от вашей способности вести команду. Поэтому выделяйте время на:
- Обучение лидерским качествам (курсы, книги, тренинги).
- Анализ своих ошибок и успехов.
Шаг 2: Делегируйте часть задач
Даже если команда пока не очень опытная, найдите людей, которым можно доверить часть операционных задач. Это освободит время для стратегических решений.
⚠ Важно : Не пытайтесь делать всё сами. Помните историю про хирурга без образования? Так и здесь: если вы берёте на себя всё, рано или поздно что-то пойдёт не так.
Шаг 3: Учитесь на практике
Лидерство — это навык, который развивается через опыт. Пробуйте разные подходы, общайтесь с другими лидерами, анализируйте, что работает, а что нет.
🎯 Пример : Я знаю одного лидера в MLM, который каждую неделю выделял 2 часа на чтение книг по лидерству и 1 час на разговоры с наставниками. За год он вырос до уровня топового руководителя в своей структуре.
Итог
- Вкладываться в MLM-команду с высокой автономией стоит, если вы готовы обучать и поддерживать её участников.
- В современном мире желание и мотивация важнее хардскиллов... но не всегда. Иногда нужно просто знать, как работают вещи (например, скальпель или Python).
- Профессионалов в банковской сфере можно найти, но для этого нужно использовать правильные каналы и подходы.
- Совмещать лидерство с обучением сложно, но возможно. Главное — расставить приоритеты и делегировать часть задач.
А как вы сейчас ищете людей? Может, поделитесь своим опытом? Давайте обсудим! 👇
❤ Если ответ был полезным, ставьте лайк! И подписывайтесь на мой ТГ канал — будем дальше делиться опытом и историями. 😊
P.S. Если вы всё же решили нанять хирурга без образования, дайте знать, как это работает. Буду рад посмотреть видео на YouTube. 😉