Увеличение рекламного бюджета в продвижении объявлений на Авито НЕ равно пропорциональному росту лидов!

Почему? Всё же логично: больше денег — больше клиентов, не так ли?

Приведу пример на аукционной системе продвижения (цена за просмотр).

Всё зависит от спроса и от того, по какому поисковому запросу мы хотим получать лиды.

Допустим, я продаю фанеру толщиной 4 мм в Краснодаре, и клиенты мне нужны только на эту толщину и в этой локации.

Из аналитики спроса я вижу, что есть прямой поисковый запрос “фанера 4 мм”, но по этому поисковому запросу ее ищут всего 51 раз за месяц, и в то же время конкурентов всего трое. Мы платим в среднем по 10 руб. за просмотр, а лид получается по 30 рублей. Итого каждый из нас по этому поисковому запросу получил по 17 лидов за месяц.

Так, цена лида нормальная, но лидов мало. Идем искать лиды через другие поисковые запросы. Смотрим аналитику спроса — ближайший подходящий неконкурентный запрос “транспортная фанера”. По этой фразе ищут уже 178 раз за месяц и 10 конкурентов, цена клика уже 15 рублей, и соответственно цена лида выше. Так в копилку мы положили ещё 17 лидов, но уже по 50 рублей. Средняя цена лида выросла.

В общем, шаг за шагом мы поднимаемся к более популярному и менее релевантному поисковому запросу “фанера”, где уже 9 632 запроса и 280 конкурентов. Лидов стало больше, но и цена лида выросла из-за высокой конкуренции, и стало больше нецелевых лидов. Итого цена лида выросла в 5 раз, но за тот же промежуток времени мы стали получать в 10 раз больше лидов.

Конечно, у Авито таргет по ключам работает очень плохо, но если следить за емкостью рынка и вовремя подмечать, что пошел перерасход бюджета по конкретному поисковому запросу из-за опустошения спроса, то стоит снизить ставку и переключаться на другие поисковые запросы. Когда мы поднимаем ставку клика по пустому поисковому запросу, Авито начинает показывать ваше объявление всем подряд, нецелевой аудитории.

В общем, учимся выжимать максимум из одного поискового запроса, потом переходить к другому и не нужно бояться, что цена лида растёт, это нормальное явление при увеличении количества лидов. Не забывайте, что на рынке Вы не одни.

Ссылку на Аналитику спроса оставил в комментарии поста.