Можно было тратить на 80 миллионов меньше, но до меня компания об этом не знала

Когда-то я работал с компанией, с годовым рекламным бюджетом 200+ млн. рублей.

Изучив структуру затрат, увидел странную вещь: десятки миллионов уходили на рекламу в сомнительных печатных журналах, которые продавались через вокзалы, электрички и бабушек с лотками.

На мой вопрос, «Зачем?», я получил классический ответ: «20 лет так работаем».

Тогда я предложил эксперимент — убрать эти расходы и посмотреть, что произойдёт. Собственник согласился, но вокруг сразу началась паника.

Все жили в ожидании катастрофы:

«Это скажется на общем информационном фоне!»

«Мы этого просто не заметим в краткосроке, но потом будет плохо!»

Я урезал не весь бюджет, а только 80 миллионов, которые уходили на сомнительные активности. Прошли три месяца. Шесть. Девять.

Когда мы провели замеры, стало очевидно: ничего не изменилось. Знание, восприятие и отношение к бренду остались на прежнем уровне.

Записываем правила:

🔘 Не инвестируйте в то, что не работает. Даже если вам говорят, что «так принято» или «так всегда делали».

🔘 Если не знаете, работает ли канал, придумайте систему оценки. Любая рекламная трата должна давать осязаемый результат.

Деньги — это инструмент, а не ритуал. Вкладывайте их туда, где они эффективны.

Чтобы развивать маркетинговую насмотренность, узнавать маркетинговые приемы мировых брендов и брать в работу бесплатные бизнес-рекомендации от маркетолога миллиардной компании — переходи и оставайся в моем телеграмм-канале!