Почему я верю в долгосрочное планирование (несмотря на весь скептицизм)

Будем честны — стоит кому-то заговорить о долгосрочном плане, реакция скорее негативная: «Мы не можем предсказать, что будет через 6 месяцев», «Это пустая трата времени».

Но я уверен, что качественное долгосрочное планирование — не роскошь, а необходимость. Вот почему:

1. Ваш бизнес все равно изменится через 3–5 лет. Вопрос в том, будете ли вы к этому готовы

Наш прогноз продаж показал, что доля e-commerce утроится через 3 года. Это была не лучшая новость - через ecomm мы продавали самый дешевый продукт с максимальной скидкой. Рост такого канала угрожал прибыльности всей компании.

Благодаря долгосрочному плану мы успели:

✅ Разработать новую, удобную упаковку для премиальной линейки

✅ Сфокусировать инвестиции на этом сегменте

✅ Подготовиться к росту e-commerce, не жертвуя маржой

Когда изменения пришли, мы были готовы, а не застигнуты врасплох.

2. Трезвый взгляд на инновации

Новые продукты часто «каннибализируют» существующие. Без четкого плана легко увлечься запусками новинок и не заметить, как основной бизнес теряет поддержку.

Так произошло и у нас:

➡ Инвестиции перетекали в новые продукты

➡ Основной бизнес терял поддержку

➡ В итоге и новинки не приносили роста, и продажи основной линейки снижались

Когда мы осознали проблему, перестроили приоритеты, уменьшили количество запусков и удвоили рост уже в следующем году.

3. Опережение технологических изменений

Никто не знает, как именно изменится рынок под влиянием ИИ, криптовалют или новых цепочек поставок.

Но важно не угадывать, а готовиться.

❓ Какие технологии повлияют на наш бизнес?

❓ Какие навыки нужно развивать уже сейчас?

❓ С какими партнерами стоит начать работать заранее?

Компании, которые задают эти вопросы, оказываются впереди, когда приходит технологический сдвиг.

4. Перестройка компании (пока не стало поздно)

Когда у вас есть четкий 3-5 летний ориентир, вы можете заранее:

✔ Подготовить команду к изменениям (мы удвоим количество продуктов > сколько человек надо нанять и когда?)

✔ Запланировать новые продукты (а удвоение портфеля нам точно необходимо? Какие 3 продукта могу принести максимум прибыли?)

✔ Развить нужные компетенции к моменту, когда они понадобятся (ИИ, аналитика, работа с лидерами мнений, выход на международные рынки)

Это не просто «объявить» стратегию, а создать понятный план, который покажет как и с кем вы туда придете.

5. Доверие через четкие Долгосрочные Цели

Когда команда видит ясную картину будущего, подкрепленную расчетами и ресурсным планом, доверие растет.

📌 Легче привлечь инвестиции

📌 Легче нанимать сильных специалистов

📌 Легче получать поддержку топ-менеджеров и партнеров

Каждый хочет быть частью компании, которая знает, куда идет.

Будущее непредсказуемо. Именно поэтому нужно долгосрочное планирование.

Это не про «угадать».

Это про то, чтобы быть готовыми адаптироваться и использовать возможности, когда они появятся.