Штрафы за рекламу у блогеров в Instagram* — закон с 25 марта. Где селлерам продвигаться и продавать в 2025 году?
Инструкция для брендов и интернет-магазинов
С 25 марта реклама у блогеров в Instagram — под запретом. Где теперь искать клиентов, откуда вести внешний трафик на маркетплейсы и как продвигаться без риска штрафов? В этой статье вы узнаете, как быстро начать продвижение в Telegram и увеличить продажи. Разберем на конкретном кейсе, как бренд одежды Casher использовал ТГ-шоп и увеличил конверсию продаж до 10%.
О законопроекте
Госдума приняла закон в окончательном чтении о запрете на размещение рекламы в Instagram, Facebook и Twitter. Размер штрафов значителен: для физлиц – до 2500 рублей, должностным лицам — до 20 тысяч, а для юридических лиц – до 500 тысяч рублей. Законопроект будет действовать с 25 марта 2025 года, штрафовать начнут с 1 сентября. Под запрет попали все способы продвижения:
Посты с рекламой бренда или товаров.
Таргетированная реклама на аудиторию в РФ (уже запрещено).
Коллаборации с блогерами.
Это означает, что привычный внешний трафик из Instagram на маркетплейсы Wildberries и Ozon, а также на сайты брендов станет невозможным. Селлерам придется перераспределять рекламные бюджеты в легальные каналы и искать новые способы привлечения клиентов.
Почему Telegram станет главной площадкой для бизнеса?
Telegram уже несколько лет стабильно набирает популярность среди предпринимателей благодаря удобству, большой аудитории и низкой конкуренции в сфере e-commerce. Платформа уже позволяет создать полноценный интернет-магазин прямо в Telegram-канале, разместить каталог, настроить оплату и автоматизировать процесс продаж без комиссий. Главное преимущество: у компаний есть контакты клиентов, которым они могут делать рассылки прямо в ЛС и увеличивать средний чек.
Telegram — одна из немногих платформ в России, где в 2025 году можно использовать сразу несколько видов продвижения:
Запускать таргетированную рекламу через Telegram Ads.
Делать коллаборации с блогерами.
Продвигать товары через чаты и каналы, как вручную, так и автоматизированно через биржи.
VK Ads подходит не всем категориям бизнеса, а просмотры у блогеров и в сообществах VK все еще нестабильны, что является рисков за закупки рекламы.
Основные преимущества Telegram:
Низкая конкуренция при высокой вовлеченности: из 90 млн активных пользователей Telegram в РФ ежемесячно менее 15% бизнесов используют мессенджер для продаж. У вас есть возможность занять свободную нишу, пока не зашли все конкуренты.
Прямой доступ к клиентам без посредников: в отличие от маркетплейсов вы получаете контакты покупателей, историю их покупок и можете делать рассылки с акциями, скидками и новинками.
Автоматизация продаж и снижение издержек: конструкторы магазинов типа TGShop позволяют быстро загрузить все товары в Telegram, а также перенести товары с Wildberries/Ozon, настроить оплату в пару кликов, подключить готовую доставку и автоматические уведомления о заказах.
Показатели эффективности:
Комиссии: 0% (против 15-50% на маркетплейсах).
Конверсия: до 10-15% (против 1-3% на сайтах).
Инструкция: как продвигать Telegram-канал и бренд через посевы
Продвижение вашего Telegram-канала через рекламу в других каналах (посевы) — эффективный способ привлечь новую аудиторию и не требующий большого бюджета.
Пошаговая инструкция по посевам в Telegram:
Шаг 1: Подготовьте свой канал к трафику
Оформите канал: заполните био, сделайте закреп (разместите там информацию, о чем ваш бренд, как можно заказать товары, оставьте контакты и ссылку на свой тг шоп).
Создайте контент: опубликуйте 4-5 постов, чтобы новые подписчики сразу увидели ценность вашего канала.
Шаг 2: Определите целевую аудиторию
Сформулируйте, кто ваши потенциальные подписчики и клиенты — например, студенты, у которых небольшой бюджет или девушки 25-30 лет, которые охотятся за новинками в мире fashion.
Шаг 3: Найдите подходящие каналы для размещения рекламы
Ищите подборки каналов по тематикам в TGStat или Telemetr.
Подсмотрите, где размещаются конкуренты. Для этого перейдите на канал конкурента в TGStat, нажмите Статистика —> Привлечение подписчиков —> Упоминания.
Шаг 4: Оцените выбранные каналы
Шаг 5: Определите бюджет и рассчитайте прогнозный CPV (стоимость за просмотр)
Сравните цены и рассчитайте CPV: разделите стоимость размещения на среднее количество просмотров поста, чтобы оценить эффективность вложений.
Шаг 6: Свяжитесь с администраторами каналов
Уточните условия размещения, согласуйте креативы (пост с картинкой) и условия по маркировке.
Шаг 7: Запустите рекламную кампанию
Следите за соблюдением условий и отслеживайте приток новых подписчиков. Если в первые 10-15 минут к вам пришло ноль человек — попросите заменить рекламный текст на другой.
Протестируйте несколько рекламных постов в разных каналах.
Шаг 8: Оцените результаты и оптимизируйте стратегию
Используйте пригласительные ссылки для каждого отдельного канала.
Анализируйте итоговые показатели. Увеличивайте бюджет на успешные каналы и исключайте неэффективные.
Как быстро запустить продажи в Telegram: воронка
Запустить магазин в Telegram и начать продавать проще, чем кажется. Нет необходимости привлекать разработчиков или вникать в технические детали.
Пошаговая инструкция:
Зарегистрируйтесь на платформе для создания магазина в Телеграмме и автоматизации продаж — например, TGShop.
Создайте каталог товаров, загрузите товары файлом или вручную. Также через поддержку можно запросить импорт вашего магазина с Wildberries или Ozon.
Настройте оплаты в 2 клика, Долями, рассрочку, СБП через готовую интеграцию с платежками, а также собственные способы оплаты (курьеру, наличными и т.д)
Подключите доставку через готовую интеграцию с 40+ службами: СДЭК, Почта России, Яндекс Доставка, Boxberry. Также можно обозначить самовывоз.
Такой подход позволит не платить высокие комиссии маркетплейсам, избежать штрафов за рекламу, сохранить клиентскую базу, увеличить повторные продажи и маржу.
Реальный пример успеха: как бренд одежды Casher увеличил продажи через Telegram
→ Полный текст кейса
Бренд Casher продает streetwear-одежду и регулярно запускает совместные проекты с известными артистами и популярными компаниями, такими как Haliky, медиафутбольный клуб АМКАЛ, XXXMANERA, Nkeeеi и UncleFlex. Такие коллаборации помогают бренду расти и активно привлекать новую аудиторию.
Однако Casher столкнулся с низкой конверсией в 7% при использовании традиционных инструментов продаж и переводе клиентов из Телеграм-канала на сайт. Требовалось решение, которое не потребует больших вложений и сложной разработки.
Компания выбрала конструктор Telegram-магазинов и за 15 минут запустила каталог прямо в Telegram. Клиенты получили возможность выбирать товары и оформлять заказы буквально в несколько кликов, не выходя из мессенджера. Бренд постоянно отправлял рассылки клиентам и делал Sold Out после релиза новой коллекции.
Результаты после внедрения Telegram-магазина и коллабораций с блогерами в TG:
Конверсия выросла с 7% до 10% благодаря упрощенному процессу покупки и оплате в 2 клика.
Casher сэкономил бюджет на разработке сайта и технической поддержке.
Клиенты оценили удобство покупок в Telegram и начали чаще возвращаться.
Кроме того, Casher часто показывает подписчикам закулисье работы, проводит розыгрыши и постоянно общается с клиентами в своём Telegram-канале. Такая стратегия не только увеличивает число новых покупателей, но и помогает удерживать интерес постоянных клиентов.
Используя простые инструменты Telegram, такие как рассылки, ведение канала, коллаборации с блогерами, а также удобный интернет-магазин в формате Mini App, бренд быстро увеличил число подписчиков до 100 тысяч и увеличил продажи.
Что в итоге:
Instagram больше не площадка для рекламы российских брендов, но это не повод снижать бюджет. Telegram позволяет не только сохранить, но и увеличить прибыль, контролируя весь процесс продаж.
25 марта наступит новая реальность, и те, кто первыми освоят Telegram в полной мере, получат значительные преимущества в 2025 году. Уже сейчас стоит создать собственный Telegram-магазин и занять нишу.
*Meta и соцсети компании Facebook и Instagram признаны экстремистскими и запрещены в РФ.
Больше про бизнес в Telegram в моем канале:
Будущее за Telegram? И станет ли он WeChat — как вы думаете? Я уверен, что да.