5 маркетинговых решений, благодаря которым Red Bull стал популярным

Red Bull не просто напиток, который окрыляет, а пример того, как можно изменить рынок, создав новую категорию продуктов, и как грамотное позиционирование может превратить небольшой стартап в мирового лидера

Все началось в начале 1980-х годов, когда австрийский маркетолог Дитрих Матешиц отправился в командировку в Юго-Восточную Азию. Именно там он столкнулся с напитком Krating Daeng, разработанным тайским предпринимателем Чалео Йювидья. Для местных таксистов и рабочих этот напиток был настоящей находкой – он помогал бороться с усталостью и сохранял бодрость даже в самых сложных условиях. Матешиц, будучи директором по международному маркетингу в компании Blendax, сразу почувствовал, что в этом скрыт огромный потенциал для европейского рынка.

Вернувшись домой, он понял, что европейцы не знают ничего о таком продукте, а потребность в напитке, способном дать энергию, только растёт. В 1984 году между Дитрихом Матешицем и Чалео Йювидья было заключено партнерское соглашение: каждый из них вложил по 500 000 долларов, получив по 49% доли в новом предприятии, а оставшиеся 2% достались сыну Чалео. Так была основана Red Bull GmbH, а главный акцент сделал Матешиц, взяв на себя руководство компанией. Между 1984 и 1987 годами команда работала над адаптацией оригинального рецепта Krating Daeng для европейского рынка – напиток стал газированным, менее сладким и приобрёл узнаваемый дизайн в виде узкой банки с ярким логотипом с изображением красного быка на фоне серебристых и синих элементов.

1 апреля 1987 года в Австрии состоялся официальный запуск Red Bull Energy Drink. Первоначально продукт воспринимался неоднозначно – европейские потребители привыкли к классическим безалкогольным напиткам, и появление энергетика казалось слишком радикальным. Однако именно благодаря смелости Матешица и его вере в новаторскую идею, Red Bull начал стремительно завоёвывать рынок, а легендарный слоган «Red Bull даёт тебе крылья (окрыляет)» стал синонимом продукта, способного изменить жизнь

Одной из самых смелых идей Матешица было не пытаться конкурировать с уже устоявшимися брендами газированных напитков (такими как Coca-Cola или Pepsi), а создать совершенно новую категорию – энергетические напитки. В то время, когда подобные продукты не имели широкого распространения, Red Bull стал первым напитком, который сумел пробудить в потребителях ощущение, что они получают не просто вкусный напиток, а прилив энергии и уверенности для преодоления жизненных трудностей. Такой прорыв позволил бренду выйти за рамки традиционных представлений о безалкогольных напитках.

С самого начала было ясно, что внешний вид продукта играет ключевую роль. Матешиц и его команда изменили дизайн банки, сделав её узкой и стильной – она напоминала батарейку, символизируя энергию, которую продукт даёт потребителю. Вместо того чтобы продаваться в стандартном отделе напитков, Red Bull изначально размещали в специально выделенных местах – это позволило создать ауру эксклюзивности и дефицита, что только подстегнуло спрос.

Ценовая политика также оказалась важной стратегией: Red Bull позиционировали как премиальный продукт. Более высокая цена воспринималась как гарантия качества и эксклюзивности. Такой подход не только позволил выделиться на фоне конкурентов, но и создал определённое чувство принадлежности к «элите», что особенно ценно для молодых профессионалов и студентов.

Не имея возможности тратить огромные бюджеты на традиционную рекламу, компания сделала ставку на партизанский маркетинг. В первые годы бренд раздавал напиток бесплатно на студенческих вечеринках, в ночных клубах и на экстремальных спортивных мероприятиях. Такой подход позволил не только протестировать продукт, но и создать вокруг него настоящий фурор. Организация событий вроде Red Bull Flugtag – соревнования по созданию самодельных летательных аппаратов – стала настоящим вирусным хитом, привлекая внимание миллионов людей и создавая прочные ассоциации с активным образом жизни.

Хочется повторить историю Red Bull? Конечно, хочется! Но помните – копировать чужую стратегию не всегда лучший путь. Поэтому у себя в блоге я поделился чек листом о эффективном написании рекламных текстов 👇

Red Bull – это не просто напиток, это целая философия жизни. Компания активно инвестировала в спонсорство экстремальных видов спорта: от гонок Формулы-1 до сноубординга и BMX. Спонсорство не ограничивалось только участием в мероприятиях – бренд стал владельцем собственных спортивных команд, таких как Red Bull Racing в Формуле-1 и New York Red Bulls в футболе. Такой подход позволил Red Bull создать мощный эмоциональный посыл, ассоциирующий бренд с энергией, риском и приключениями.

Кроме того, была создана медиаимперия Red Bull Media House, выпускающая документальные фильмы, журналы и видео-контент, которые не только информировали, но и вдохновляли аудиторию. Контент-маркетинг стал краеугольным камнем стратегии компании: бренд стал ассоциироваться не только с напитком, но и с образом жизни, наполненным адреналином и дерзостью.

Кампания с участием Феликса Баумгартнера, совершившего прыжок из стратосферы, стала настоящим прорывом в вирусном маркетинге. Этот проект не только установил новые рекорды, но и продемонстрировал, что бренд способен на грандиозные, почти фантастические подвиги.

Рекламные ролики Red Bull всегда отличались юмором, нестандартными сюжетами и элементами самоиронии – это позволяло не только привлечь внимание, но и сделать бренд «живым» и запоминающимся.

Кроме того, пародии, мультфильмы и короткие клипы, которые выходили на YouTube и в социальных сетях, создавали эффект «сарафанного радио», благодаря которому Red Bull стал обсуждаемым на всех площадках. Именно так, через сочетание креативных идей и массового охвата, бренд сумел завоевать сердца миллионов.

История Red Bull – это яркий пример того, как можно, начиная с малых инвестиций и используя креативность, изменить рынок. Ключевыми элементами успеха стали:

Пускай шаги компании могут показаться простыми, тем не менее это работает. Просто – не значит плохо. Меня лично такие истории вдохновляют и мотивируют разбираться в маркетинге, чем я успешно и занимаюсь в Телеграме. Если у вас есть желание пообщаться о данном рынке – пишите в личные сообщения 👇