Как внедрить в голову человеку свои мысли?
Сегодня не про НЛП 😉
Есть такой стиль преподнесения информации, когда нужно кого-нибудь во что-нибудь вовлечь, который условно называется Убеждение. В чем его суть?
Вы не просто даете человеку установку «делай так — и точка»... А излагаете информацию таким образом, что человек начинает думать, как вы. Думать вместе с вами.
Убеждение строится с помощью определенных техник. Одна из них заключается в том, что мы играем в детектива, как в «10 негритят»🕵🏻
В саду найден труп. Кто убийца?
В доме 10 человек. Что нам предстоит сделать? По сути, доказать невиновность первых девяти подозреваемых, чтобы в сухом остатке получить, что убийца - дворецкий.
Мы сознательно предлагаем нашему собеседнику убедиться в том, что первые девять (два, четыре…) вариантов/ предложений/ гипотез неверны.
Здесь есть свои нюансы и игра 😉 Люди не идиоты. Они понимают, что у вас есть какая-то цель. Поэтому важно следовать этим маршрутам вместе со своим слушателем. Получать от него подтверждение согласия на каждом шаге.
Пример
Выбор подрядчика. Критерии руководства: бюджет, сроки, надежность (быстро, качественно и недорого, ага). Вы прошерстили рынок, нашли вариант. Задача — аргументировать выбор руководству. Но если сразу зайти с козыря, может возникнуть миллион вопросов. Поэтому:
1. озвучиваете критерии - получаете подтверждение. 2. озвучиваете Семена Попова, отметаете, как неудовлетворяющего одному (или нескольким) из критериев - получаете подтверждение. 3. озвучиваете «Рога и ромашка», отметаете, как неудовлетворяющего одному (или нескольким) из критериев - получаете подтверждение. 4. озвучиваете ……. 5. Озвучиваете верный вариант - и верно аргументируете. Получаете подтверждение (или, возможно, контраргументы, но об этом в посте выше)
Данный способ — только один вид Убеждения как вида донесения информации. Как на ваш взгляд, где он уместен в вашей жизни? Это еще больше усилит вашу аргументацию.
Ваш голос работает на вас? Или против?
Если вы ведете переговоры, записываете видео, выступаете на публике, ведете блог – голос и речь критически важны.
18 лет на театральной сцене и на экране научили меня влиять на аудиторию через подачу, а 6 лет руководства крупными ивент-проектами закрепили результат.
В своем Телеграм-канале я пишу о том, как сделать речь, голос и харизму вашей сильной стороной. А еще о том, как превратить выступления и любую коммуникацию в игру, которую ждешь с нетерпением.
Актуальные посты:
Подписывайтесь, чтобы научиться управлять своей харизмой и голосом 🤝