Школа Digital для руководителей: как продвинуть интернет-магазин стройматериалов в поиске и получать клиентов. Гайд

Приветствую, на связи Павел Чегодаев, и я продолжаю рубрику «Школа Digital для руководителей».

За время работы мы успешно продвинули большое количество интернет-магазинов в различных нишах, и каждая из них имеет свои особенности. Сегодня поделюсь секретами и практическими советами о том, как эффективно продвигать интернет-магазин в нише строительных материалов.

Хотя это звучит очевидно, именно ассортимент является фундаментом успешного продвижения. Выделю несколько критических факторов, на которые нужно обратить внимание:

В каждой категории вашего сайта должно быть достаточно товаров для того, чтобы у пользователя был реальный выбор. Как это проверить?

Возьмите основные категории, по которым планируете продвигаться, и сравните количество товаров у ваших прямых конкурентов в ТОП-10 поисковой выдачи. Ваша задача — либо соответствовать их уровню, либо превосходить их ассортимент. Например, если у конкурента в категории «штукатурка» 50 товаров, а у вас только 10, скорее всего, пользователи уйдут к конкуренту, что ухудшит поведенческие факторы (ПФ) вашего сайта и понизит его позиции.

Современный покупатель избалован широким выбором и не хочет ограничиваться продукцией одного-двух производителей. Однако крупные сетевые магазины, как правило, предлагают товары от ограниченного числа поставщиков, делая акцент на массовости и цене. Используйте это в свою пользу: предлагайте товары тех производителей, которых нет у крупных конкурентов. Это не только привлечёт покупателей, которые ищут эксклюзивный или специфичный товар, но и позволит избежать прямой конкуренции по цене.

Когда сайт наполнен товарами и представлен достаточный ассортимент, можно начинать полноценное SEO-продвижение. Вот обязательные этапы:

Карточка товара должна содержать подробное описание, характеристики, несколько фотографий и, при возможности, отзывы. Не обязательно сразу идеально описывать тысячи товаров, но минимальный уровень наполнения должен соответствовать конкурентам. Для этого SEO-специалист заранее готовит техническое задание, учитывающее результаты анализа конкурентов.

Каталог товаров должен быть структурирован так, чтобы каждая отдельная категория могла отвечать на запросы пользователей из вашего семантического ядра. Не стоит объединять разные категории, например, «штукатурка и плиточный клей». Правильно будет разделить их на отдельные четко выделенные категории — «штукатурка», «плиточный клей» и т.д. Это существенно улучшает видимость сайта в поиске и увеличивает его релевантность.

Фильтры — это мощный инструмент для привлечения поискового трафика, особенно в интернет-магазинах с большим количеством позиций. Настроив фильтры под популярные запросы, вы сможете значительно увеличить количество страниц, индексируемых поисковиками, и эффективно использовать их для SEO.

Не допускайте значительного отставания ваших цен от цен конкурентов. В строительных материалах клиенты всегда внимательно сравнивают цены. Если у вас будет существенно дороже, покупатели уйдут к конкурентам, ухудшая поведенческие показатели сайта и его ранжирование.

Используйте информационные страницы как дополнительный канал трафика. Пользователи не всегда знают точно, какой товар им необходим. Грамотные статьи и гайды помогают им определиться с выбором и приводят к прямым покупкам. Это важная часть контентной стратегии, которая стабильно приносит дополнительных клиентов.

Важно учитывать сезонность товаров в вашей нише. Для этого на старте выбирайте те категории, продвижение которых будет актуально в ближайшие месяцы. Помните, что на попадание в ТОП изначально потребуется около 3-4 месяцев активной работы. Правильная стратегия — заранее планировать продвижение с учетом сезонных колебаний, а также начать с продвижения менее конкурентных категорий, постепенно увеличивая трафик и масштабируя проект.

В этом гайде я специально не разбирал технические нюансы SEO-продвижения, так как он рассчитан именно на руководителей бизнеса. Самое важное — понимать, что без правильно сформированного ассортимента и конкурентных цен, кто бы не продвигал сайт, вы неизбежно упрётесь в потолок. Сайт будет находиться в ТОП-20, но не сможет пробиться в заветный ТОП-10 и получать основной поток клиентов.

🎁 Если вы дочитали статью до конца — значит, вам действительно важно развивать свой бизнес и избегать ошибок в digital. Еще больше откровенного и полезного контента без воды читайте в моем личном Telegram-канале. Подписывайтесь прямо сейчас:

👉 TG: Чегодаев Павел - digital для руководителей

До встречи в следующих статьях!

Павел Чегодаев, CEO digital-агентства Streton