Почему реклама не работает — и что с этим делать
Каждую неделю мне пишут предприниматели с одним и тем же запросом: «Запустили рекламу в ВКонтакте / Яндекс.Директ. Бюджет — 30, 50, 100 тысяч. Заявок нет. Почему так?»
Ответ короткий: проблема не в платформе. Не в «нерабочей нише». И даже не в конкуренции. Проблема — в подходе.
Я — Дмитрий Матненко. Основатель сервиса — BOTM.PRO Практикующий таргетолог, партнёр VK и Яндекса по рекламе, сертифициарованный специалист по VK Реклама и Яндекс.Директ, эксперт с 11-летним опытом в digital-маркетинге.
За это время я настроил сотни кампаний — от локальных салонов до крупных брендов. И вижу одну и ту же ошибку.
Ошибка №1. Отсутствие стратегии
Самый частый подход: «давайте просто запустим — посмотрим, как пойдёт». Но реклама не работает «на авось». Без понимания ЦА, ключевых офферов, УТП и этапов принятия решений — всё превращается в угадайку.
Вы тратите деньги не на тест — вы просто сливаете бюджет.
Ошибка №2. Слабая посадочная страница
Однажды мне попался сайт, на который вели рекламу с кликом по 5 рублей. Всё бы хорошо, но на сайте:
- нет заголовка, говорящего, чем вы полезны;
- нет формы заявки;
- нет логики: «что мне делать после того, как я зашёл?»
Результат? CTR отличный. Продаж — ноль.
Ошибка №3. Нет прогрева
Сегодня пользователь не покупает сразу. Особенно в сложных нишах. Если вы не возвращаете аудиторию ретаргетом, не работаете с доверием, не прогреваете — реклама перестаёт продавать.
Прямая реклама без автоворонок и касаний — это всё равно что продавать дорогую мебель в холодном переходе.
Ошибка №4. Вы смотрите не на те метрики
Клики — это не заявки. Показы — это не звонки. CTR — это не продажи.
Если вы не знаете, сколько стоит заявка и сколько стоит клиент — вы не управляете рекламой. Вы просто её финансируете.
Как сделать правильно
Если кратко — нужна система. Вот базовые шаги:
- Строим стратегию: определяем ЦА, путь клиента, офферы.
- Создаём эффективные точки касания: креативы, посадочные, ретаргет.
- Настраиваем аналитику: цели, события, сквозная аналитика.
- Прогреваем: авторассылки, Telegram-боты, ремаркетинг.
Что дальше
Реклама может работать. Но для этого она должна быть частью воронки. Системной, логичной, управляемой.
Если вы хотите понять, как адаптировать это под ваш бизнес — напишите мне. Разберу ваш кейс, покажу, что не так, и помогу выстроить систему, которая продаёт, а не просто крутится.
Если у вас появились вопросы, свяжитесь со мной:
Я в ВКонтакте
Я в Telegram
Подписывайтесь и читайте экспертные посты:
Мой блог в ВКонтакте
Мой блог в Telegram
Мой блог на VC
Более подробно обо мне можно узнать:
Мой личный сайт