Прототип vs. Дизайн: что на самом деле влияет на конверсию
Привет. На связи Юрий Жигалов — маркетолог, ��рхитектор сайтов. Создаю сайты бизнесам не просто «красиво выглядящие», а реально дающие заявки.
Почему компании ошибаются, начиная с дизайна
90% заказчиков хотят сразу увидеть «красивый сайт» — и совершают критическую ошибку. Они пропускают этап прототипирования, думая, что дизайн решит все проблемы.
Но реальность такова:
- Дизайн без продуманного прототипа — это как дорогой костюм без выкройки. Красиво, но неудобно и не функционально.
- Прототип без дизайна может продавать лучше, чем «красивый» но бессмысленный сайт.
В этой статье разберу:
- Чем прототип отличается от дизайна;
- Почему прототип важнее для конверсии;
- Как совместить оба этапа, чтобы сайт не только радовал глаз, но и приносил клиентов.
1. Что такое прототип и дизайн?
Прототип (UX-структура)
- Что это: Черно-белая схема сайта без цветов и графики.
- Зачем: Определяет логику, порядок блоков, пользовательский путь.
- Пример:
- Заголовок → Боль клиента → Решение → Кейсы → CTA.
Дизайн (UI-оформление)
- Что это: Визуальная часть — цвета, шрифты, анимации.
- Зачем: Создает эмоции, усиливает доверие, подчеркивает бренд.
- Пример:
- Красивые кнопки, подобранные изображения, фирменный стиль.
2. Почему прототип важнее для конверсии?
Причина 1: Прототип определяет логику продаж
Дизайн не спасет, если:
- Нет четкого пути от проблемы клиента к покупке;
- Ключевые блоки (гарантии, отзывы) спрятаны;
- Не проработаны блоки закрывающие возражения;
- Нет мощного 1го экрана, оффера;
- CTA неочевидны.
Пример:
- Плохо: Красивый лендинг с абстрактным заголовком «Мы — эксперты» и кнопкой «Оставить заявку»
- Хорошо: Прототип с цепляющим заголовком «Сократите расходы на логистику на 30%» и кнопкой «Рассчитать экономию».
Причина 2: Прототип тестируется до вложений в дизайн
- A/B-тесты структуры дешевле проводить на прототипе.
- Можно быстро менять блоки, не переделывая дизайн.
Правильное позиционирование для заявок?
1. Вариант А: Упор на «опыт компании».
2. Вариант Б: Упор на «результат для клиента».
Итог: Вариант Б дает больше заявок при одинаковом дизайне.
Причина 3: Дизайн лишь усиливает правильную структуру
Даже самый стильный сайт не продаст, если:
- Клиент не понимает, что ему предлагают;
- Нет социальных доказательств;
- Форма заказа не имеет ценности.
Пример:
- Плохо: Сайт с 3D-анимацией, но без цен и гарантий.
- Хорошо: Простой прототип с калькулятором стоимости и отзывами и блоками закрывающими возражения.
3. Когда дизайн становится критически важен?
Прототип — это фундамент, но дизайн помогает:
1. Усилить доверие (качественные фото, фирменный стиль).
2. Создать эмоции (B2C: яркие цвета, B2B: сдержанные тона).
3. Подчеркнуть CTA (кнопка, которая «кричит»: «Нажми меня!»).
Примеры:
Для B2C (интернет-магазин):
- Фото товаров в использовании (UGC-контент).
- Таймер скидки (красный цвет = срочность).
Для B2B
- Минималистичный дизайн усиливающий контент
- Графики и схемы для визуализации данных
4. Как совместить прототип и дизайн для максимума конверсии?
Шаг 1: Начните с прототипа
- Определите цепочку продажи (как клиент принимает решение).
- Сформируйте позиционирование
- Выделите сегмент ЦА, которому вы будете продавать
- Пропишите тексты (без «воды», только выгоды).
- Расставьте CTA (1 главное действие на экран). Сделайте их максимально не стрессовыми.
Шаг 2: Добавьте дизайн
- Подберите цвета по психологии восприятия (например, синий = доверие).
- Используйте визуальные акценты на ключевых элементах (кнопки, цены).
- Оптимизируйте скорость загрузки (тяжелые изображения убивают конверсию).
Шаг 3: Протестируйте
- A/B-тесты структуры (на прототипе).
- A/B-тесты дизайна (цвет кнопки, расположение блоков).
Вывод: Идеальный сайт = Прототип × Дизайн
- Прототип — это «скелет»: он отвечает за логику и конверсию.
- Дизайн — это «кожа»: он создает эмоции и доверие.
Что делать вам сейчас:
1. Если у вас нет прототипа — создайте его до дизайна.
2. Если есть сайт, но мало заявок — проанализируйте структуру, а не только внешний вид.
3. Заказать аудит или разработку у меня.
Но прототип прототипу рознь. Важно делать контент на основе данных от ЦА и понимания ценности вашего продукта
Подробнее можете посмотреть на видео
Технологии создания продающих сайтов
Ошибки лендингов
Хочешь продавать больше и снизить цену лида?
Расскажу, как решить ваши задачи с помощью продающего сайта и смыслов в любом инструменте касания с целевой.
Еще больше советов по продажам через смыслы
Получи чек лист проверки сайта для получения лучшей конверсии https://disk.yandex.ru/i/yHTC4uCnu1DxgA