IT-стартапы или Как украсть ваши деньги
"У меня есть идея для стартапа" - где-то закатывается истерическим смехом венчурный инвестор. Сервис доставки еды с блокчейном, маркетплейс для выгула хомячков или приложение для подбора ВОНЮЧИХ НОСКОВ под цвет глаз...
"МЫ НЕ ПРОДАЁМ ПРОДУКТ, МЫ МЕНЯЕМ МИР!"
Первое, чему учатся основатели стартапов — это говорить возвышенными категориями о чём-то приземлённом
- Мы не делаем приложение для заказа такси, мы создаём революцию в городской мобильности!"Это не обычный фитнес-трекер, это переосмысление отношений человека с собственным телом!
- "Мы не просто доставляем еду, мы трансформируем гастрономический опыт человечества!
Чувствуете разницу?
Первое звучит как бизнес, второе — как повод привлечь 10 миллионов долларов инвестиций, купить офис в центре Москвы и заказать кресла-мешки с логотипом компании 😄
Офис мечты, или Как сжечь инвестиции красиво
Получив первый раунд инвестиций, основатели стартапов действуют по одной и той же схеме:
- Арендовать офис в бизнес-центре класса A (чтобы инвестор, приходя на встречи, понимал, что деньги потрачены с умом)
- Закупить технику Apple всем сотрудникам (даже уборщице, ведь ей тоже нужно быть в экосистеме)
- Установить PlayStation, пинг-понг и кикер (потому что креативность = игры)
- Нанять пять дизайнеров для создания идеального лого и фирменного стиля (которые будут меняться каждые полгода)
- Заказать мерч с этим логотипом (худи, кепки, носки, стикеры, чехлы для AirPods)
И только ПОТОМ, если останутся деньги, начать работу над продуктом 🥲
"У НАС УНИКАЛЬНАЯ БИЗНЕС МОДЕЛЬ!"
"Мы будем привлекать пользователей бесплатным сервисом, потом монетизируем аудиторию через рекламу, потом запустим премиум-подписку, а параллельно будем собирать данные для их анализа и продажи, а еще у нас есть планы по внедрению блокчейна и NFT!"
Переводится это просто: "🤫 МЫ ПОНЯТИЯ НЕ ИМЕЕМ, КАК БУДЕМ ЗАРАБАТЫВАТЬ, НО ОЧЕНЬ НАДЕЕМСЯ, ЧТО НАС КУПИТ ЯНДЕКС"
Корпораты или Добро пожаловать в секту 😈
В любом IT-стартапе вас ждет "уникальная" корпоративная культура:
- "💓 Мы как семья!" (Переводится как: "Будешь работать по ночам и выходным без дополнительной оплаты")
- "🤗 У нас плоская структура!" (Переводится как: "Никто не понимает, кто за что отвечает")
- "😎 Мы ценим work-life balance!" (Переводится как: "У тебя есть право спать 4 часа в сутки")
- "🤓 Мы работаем в agile!" (Переводится как: "Хаос, оформленный в красивую методологию")
Особый шик — нанимать людей не по проф. качествам, а по "культурному соответствию". То есть, если ты не играешь в настолки, не пьёшь крафтовое пиво и не используешь слово "спринт" в каждом предложении — извини, ТЫ НЕ ВПИСЫВАЕШЬСЯ в нашу команду (как мило...)
УМНЫЕ решения и ТУПЫЕ деньги, или... наоборот?
Отдельная песня — венчурные инвесторы, которые с умным видом вкладывают миллионы в очередной клон Uber, но для выгула... СОБАК???
"Мы ищем проекты, которые могут стать единорогами и изменить мир!"
— говорит человек, который профинансировал уже четыре одинаковых маркетплейса, три одинаковых финтех-стартапа и два одинаковых приложения для медитации
И после вливания денег инвесторы начинают активно "помогать" стартапу своей недоэкспертизой:
- "Вам нужно перейти на блокчейн!" (2017 год)
- "Вам нужно внедрить машинное обучение!" (2019 год)
- "Вам нужно использовать искусственный интеллект!" (2021 год)
- "Вам нужно интегрировать нейросети!" (2023 год)
- "Вам нужно перейти на квантовые вычисления!" (2025 год)
При этом САМ инвестор обычно не отличит нейросеть от рыболовной сети, НО ТОЧНО ЗНАЕТ, что "это будущее" :))
Дорогие летние лагеря для взрослых 18+
Стартап-акселераторы — это места, где молодым компаниям помогают сжечь инвестиции не за год, а за ТРИ месяца (примерно)
Типичная программа детского лагеря:
- Лекция "Как привлечь инвестиции" (от сомнительного человека)
- Нетворкинг-сессия (где все основатели пытаются продать друг другу свои бесполезные сервисы)
- Demo Day (где вы питчуете перед залом инвесторов, которые проверяют Insзяgram под столом)
За всё это удовольствие акселератор берёт всего лишь 7-15% вашей компании. ЗАМЕЧАТЕЛЬНАЯ сделка для того, чтобы получить футболку с логотипом акселератора и групповое фото для... LinkedIn? 🤭
КОГДА СТАРТАП СДОХНЕТ?
Существует закономерность: чем больше пиара у стартапа, тем МЕНЬШЕ у него шансов на успех. Если вы видите основателя на обложках деловых журналов, дающим интервью, то ставьте таймер до новости о "стратегическом пивоте"
Пивот — это красивое слово, обозначающее "наша изначальная идея была полной ерундой, но мы не хотим в этом признаваться" 😉
Классическая "эволюция" стартапа:
- 🤑 Мы создаём революционное приложение для доставки цветов с использованием дронов!
- 😎 Мы пивотнули и теперь делаем маркетплейс для флористов!
- 🤓 После анализа рынка мы решили сфокусироваться на B2B-решениях для цветочного бизнеса!
- 🤠 Мы разрабатываем CRM-систему" (для кого угодно, не только для флористов)
- 💩 Мы закрываемся. Спасибо всем за поддержку!
Telegram как антитеза стартап-пузырю
И что в итоге? Платформа с миллиардом пользователей, которая стала стандартом в своей нише
🎁 Если вы хотите узнать больше о том, как реально работают эффективные модели продвижения с помощью закупов рекламы в Telegram без стартап-пузыря и хайпа — напишите мне в личку кодовое слово "1АНТИХАЙП"
Решайте сами — верить в стартап-сказки или работать с проверенными стратегиями. Поделитесь своим мнением в комментариях, буду рад почитать)